環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)分析培訓講義(ppt36)-管理培訓(編輯修改稿)
2024-09-23 14:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的價格設(shè)定了上限。 CD與磁帶， VCD與 DVD。茶與咖啡。 中國在職教育網(wǎng) 購買者的討價還價能力 購買者通過壓低價格，要求提高質(zhì)量或提供更多服務，與競爭者接觸來影響產(chǎn)業(yè)。下列因素： ? 購買者收購出售者的大部分產(chǎn)品或服務；汽車廠商購買小配件。 ? 購買者有后向一體化，自己生產(chǎn)潛力；新華書店自己出版。 ? 因為產(chǎn)品標準化或差異很小，可選的供應商非常之多；加油站。 ? 換供應商幾乎沒有成本；辦公設(shè)備，搬家公司。 ? 要購買的產(chǎn)品占購買者成本的很大比例，購買者有動力四處尋找低價產(chǎn)品；國美直接向電器廠家訂貨。 ? 購買者僅贏得微利，對成本和服務差異非常敏感；超市進貨，買盜版片。 ? 所購買的產(chǎn)品對購買者最終產(chǎn)品或服務的質(zhì)量或價格一點都不重要，所以，很容易實現(xiàn)替代，不會影響最終產(chǎn)品。家裝用水泥，照明用電線。 中國在職教育網(wǎng) 供應商的討價還價能力 供應商通過提高價格，降低出售產(chǎn)品和服務的質(zhì)量來影響產(chǎn)業(yè)。下列因素： ? 供應商產(chǎn)業(yè)由少數(shù)公司主導，向許多公司銷售；石油供應商。煤氣公司。 ? 產(chǎn)品或服務非常獨特，或者建立起轉(zhuǎn)換成本；王選報紙排版系統(tǒng)。 ? 替代品不容易獲得；水電氣。你喜歡的唯一的東西。 ? 供應商很容易前向一體化，與現(xiàn)在的顧客形成直接競爭；英特爾 —— 個人計算機。 ? 購買者所在行業(yè)只購買供應商群體的小部分產(chǎn)品和服務，對供應商一點也不重要。在不同城市摩托車與汽車對加油站。 中國在職教育網(wǎng) 其他利益相關(guān)者的相對力量 ? 在波特的框架基礎(chǔ)上增加的第六種力量是任務環(huán)境中各種各樣的利益群體。 ? 這些其他利益群體中的一部分是：政府（如果沒有明確包含在其他力量中）、當?shù)厣鐓^(qū)、債權(quán)人（若未包含在供應商中）、貿(mào)易協(xié)會、特殊利益群體與股東。這些利益相關(guān)者的重要性隨產(chǎn)業(yè)而異。 ? 回族聚居區(qū)，北方與南方，地方公安與催債公司，殘疾人在中國，青島利群。 中國在職教育網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)分析 （ 2） ? 產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 國際產(chǎn)業(yè)劃分 ? 戰(zhàn)略集團 ? 戰(zhàn)略類別 ? 產(chǎn)業(yè)矩陣 中國在職教育網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)生命周期 導入期 成長前期 成長后期 成熟期 衰退期 中國在職教育網(wǎng) 離散產(chǎn)業(yè) ? 許多產(chǎn)業(yè)都隨時間演變，經(jīng)過一系列階段，從成長到成熟直至衰落。 ? 產(chǎn)業(yè)競爭力力量會隨產(chǎn)業(yè)演變而變化。所以產(chǎn)業(yè)生命周期對于解釋和預測產(chǎn)業(yè)競爭六種力量的發(fā)展趨勢特別有用。 ? 離散產(chǎn)業(yè)：初期，沒有一個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中占領(lǐng)大市場，每個企業(yè)都在與其他企業(yè)的競爭中服務于整個市場的一小塊。隨著新競爭者的不斷進入，競爭會導致價格下降。 ? 公司利用經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟以比競爭對手更加快速減低成本。 ? 公司通過并購供應商和分銷商實現(xiàn)一體化來降低成本。 ? 為了避免成熟產(chǎn)業(yè)中相同產(chǎn)品之間激烈的價格戰(zhàn)，各競爭者想盡一切辦法使產(chǎn)品差異化 。 中國在職教育網(wǎng) 集中產(chǎn)業(yè) ? 由少數(shù)幾家大企業(yè)主導的產(chǎn)業(yè)，他們竭盡所能差異化產(chǎn)品，以避免競爭。成熟期。 ? 隨著時間的發(fā)展，購買者經(jīng)驗日豐，他們有更多信息作為決策基礎(chǔ)。 ? 產(chǎn)品成為可以任意互換的商品，在滿足最低質(zhì)量和性能標準的前提下，價格成為購買的主要考慮因素。 ? 汽油，國外香煙。日本七星，朝日、麒麟、北海道、三得利。 中國在職教育網(wǎng) 國際產(chǎn)業(yè)劃分 多國界產(chǎn)業(yè) 公司需要根據(jù)各個國家消費者的特殊要求定制產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè) ? 零售業(yè) ? 保險業(yè) ? 銀行業(yè) 全球產(chǎn)業(yè) 公司在全世界制造和銷售同樣產(chǎn)品，在不同的國家只進行微小的差異化。 ? 汽車業(yè) ? 輪胎業(yè) ? 電視機業(yè) 一個產(chǎn)業(yè)是多國界產(chǎn)業(yè)還是全球產(chǎn)業(yè)的決定因素是： 在該產(chǎn)業(yè)中運營的跨國公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)壓力； 針對各國市場的響應當?shù)貕毫Α? 中國在職教育網(wǎng) 戰(zhàn)略集團 戰(zhàn)略集團是一組 “ 用類似資源尋求類似
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