環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)分析培訓(xùn)講義(ppt36)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-23 14:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的價(jià)格設(shè)定了上限。 CD與磁帶， VCD與 DVD。茶與咖啡。 中國(guó)在職教育網(wǎng) 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)壓低價(jià)格，要求提高質(zhì)量或提供更多服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)者接觸來(lái)影響產(chǎn)業(yè)。下列因素： ? 購(gòu)買(mǎi)者收購(gòu)出售者的大部分產(chǎn)品或服務(wù)；汽車(chē)廠商購(gòu)買(mǎi)小配件。 ? 購(gòu)買(mǎi)者有后向一體化，自己生產(chǎn)潛力；新華書(shū)店自己出版。 ? 因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或差異很小，可選的供應(yīng)商非常之多；加油站。 ? 換供應(yīng)商幾乎沒(méi)有成本；辦公設(shè)備，搬家公司。 ? 要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占購(gòu)買(mǎi)者成本的很大比例，購(gòu)買(mǎi)者有動(dòng)力四處尋找低價(jià)產(chǎn)品；國(guó)美直接向電器廠家訂貨。 ? 購(gòu)買(mǎi)者僅贏得微利，對(duì)成本和服務(wù)差異非常敏感；超市進(jìn)貨，買(mǎi)盜版片。 ? 所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或價(jià)格一點(diǎn)都不重要，所以，很容易實(shí)現(xiàn)替代，不會(huì)影響最終產(chǎn)品。家裝用水泥，照明用電線。 中國(guó)在職教育網(wǎng) 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商通過(guò)提高價(jià)格，降低出售產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)影響產(chǎn)業(yè)。下列因素： ? 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由少數(shù)公司主導(dǎo)，向許多公司銷售；石油供應(yīng)商。煤氣公司。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)非常獨(dú)特，或者建立起轉(zhuǎn)換成本；王選報(bào)紙排版系統(tǒng)。 ? 替代品不容易獲得；水電氣。你喜歡的唯一的東西。 ? 供應(yīng)商很容易前向一體化，與現(xiàn)在的顧客形成直接競(jìng)爭(zhēng)；英特爾 —— 個(gè)人計(jì)算機(jī)。 ? 購(gòu)買(mǎi)者所在行業(yè)只購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)商群體的小部分產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)供應(yīng)商一點(diǎn)也不重要。在不同城市摩托車(chē)與汽車(chē)對(duì)加油站。 中國(guó)在職教育網(wǎng) 其他利益相關(guān)者的相對(duì)力量 ? 在波特的框架基礎(chǔ)上增加的第六種力量是任務(wù)環(huán)境中各種各樣的利益群體。 ? 這些其他利益群體中的一部分是：政府（如果沒(méi)有明確包含在其他力量中）、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、債權(quán)人（若未包含在供應(yīng)商中）、貿(mào)易協(xié)會(huì)、特殊利益群體與股東。這些利益相關(guān)者的重要性隨產(chǎn)業(yè)而異。 ? 回族聚居區(qū)，北方與南方，地方公安與催債公司，殘疾人在中國(guó)，青島利群。 中國(guó)在職教育網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)分析 （ 2） ? 產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 國(guó)際產(chǎn)業(yè)劃分 ? 戰(zhàn)略集團(tuán) ? 戰(zhàn)略類別 ? 產(chǎn)業(yè)矩陣 中國(guó)在職教育網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)生命周期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)前期 成長(zhǎng)后期 成熟期 衰退期 中國(guó)在職教育網(wǎng) 離散產(chǎn)業(yè) ? 許多產(chǎn)業(yè)都隨時(shí)間演變，經(jīng)過(guò)一系列階段，從成長(zhǎng)到成熟直至衰落。 ? 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力量會(huì)隨產(chǎn)業(yè)演變而變化。所以產(chǎn)業(yè)生命周期對(duì)于解釋和預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)六種力量的發(fā)展趨勢(shì)特別有用。 ? 離散產(chǎn)業(yè)：初期，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中占領(lǐng)大市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都在與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)的一小塊。隨著新競(jìng)爭(zhēng)者的不斷進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降。 ? 公司利用經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加快速減低成本。 ? 公司通過(guò)并購(gòu)供應(yīng)商和分銷商實(shí)現(xiàn)一體化來(lái)降低成本。 ? 為了避免成熟產(chǎn)業(yè)中相同產(chǎn)品之間激烈的價(jià)格戰(zhàn)，各競(jìng)爭(zhēng)者想盡一切辦法使產(chǎn)品差異化 。 中國(guó)在職教育網(wǎng) 集中產(chǎn)業(yè) ? 由少數(shù)幾家大企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，他們竭盡所能差異化產(chǎn)品，以避免競(jìng)爭(zhēng)。成熟期。 ? 隨著時(shí)間的發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)驗(yàn)日豐，他們有更多信息作為決策基礎(chǔ)。 ? 產(chǎn)品成為可以任意互換的商品，在滿足最低質(zhì)量和性能標(biāo)準(zhǔn)的前提下，價(jià)格成為購(gòu)買(mǎi)的主要考慮因素。 ? 汽油，國(guó)外香煙。日本七星，朝日、麒麟、北海道、三得利。 中國(guó)在職教育網(wǎng) 國(guó)際產(chǎn)業(yè)劃分 多國(guó)界產(chǎn)業(yè) 公司需要根據(jù)各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的特殊要求定制產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè) ? 零售業(yè) ? 保險(xiǎn)業(yè) ? 銀行業(yè) 全球產(chǎn)業(yè) 公司在全世界制造和銷售同樣產(chǎn)品，在不同的國(guó)家只進(jìn)行微小的差異化。 ? 汽車(chē)業(yè) ? 輪胎業(yè) ? 電視機(jī)業(yè) 一個(gè)產(chǎn)業(yè)是多國(guó)界產(chǎn)業(yè)還是全球產(chǎn)業(yè)的決定因素是： 在該產(chǎn)業(yè)中運(yùn)營(yíng)的跨國(guó)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)壓力； 針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的響應(yīng)當(dāng)?shù)貕毫Α? 中國(guó)在職教育網(wǎng) 戰(zhàn)略集團(tuán) 戰(zhàn)略集團(tuán)是一組 “ 用類似資源尋求類似
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