最新銷售獎勵制度(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。(6) 掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。(7) 定期檢查銷售計劃的實施結(jié)果。定期提出銷售計劃調(diào)整方案。報總經(jīng)理審批后組織實施。(8) 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況。控制公司不同客戶對象及不同季節(jié)的價格水平。提出改進措施。保證企業(yè)較高的平均盈利水平(9) 定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。(10)參加企業(yè)收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。(二).銷售主管崗位職責(zé)1. 職位名稱：銷售主管。2. 職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)銷售工作，完成公司下達的銷售任務(wù)。3. 崗位職責(zé)：(1) 負責(zé)做好銷售日常管理工作。(2)負責(zé)銷售工作具體落實，接待流程、制度執(zhí)行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護，現(xiàn)場氣氛布置，工作日志檢查落實，人員情緒調(diào)動，相關(guān)報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。(3) 負責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實。(4)協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時負責(zé)對項目銷售任務(wù)組織實施及推行。(5) 負責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時上報。(6) 負責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。(7) 負責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。(三).銷售員崗位職責(zé)1. 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平，道德修養(yǎng)水平。2. 掌握市場動態(tài)和趨勢。根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的營銷計劃方案以及個人的營銷工作流程和細則。3. 擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉市場特點，營銷特點，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。4. 做好市場調(diào)查與分析預(yù)測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，熱情，滿意，周到服務(wù)。5. 負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項。6. 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。7. 收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務(wù)，產(chǎn)品改進，新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。8. 填寫有關(guān)銷售表格，提交
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