〈廣州瀛和設備連鎖超市項目商業(yè)計劃書〉(doc)-設備管理(編輯修改稿)
2025-09-22 20:20 本頁面
【文章內容簡介】 TShirt 轉印機，實現(xiàn)個性化設計） 大幅面平板 轉印機 油加溫滾筒熱轉印印花機 打標設備 :激光打標機 ,氣動打標機 印刷設備 :移印 機 膠印機 ,膠裝機 ,切紙機 ,pvc 切卡機，凸字機，訂書機，折邊機， 折頁機 ,小燙金機，塑封機等等。 廣告設備 :最新激光廣告機 ,3D 廣告機， LCD 廣告機 ,刻字 機 以及各種小機器，包括相關機器的各種耗材， 展架 ,燈箱和 led 光串等！ 未來擬擴充設備 :包裝設備 ,工程機械 ,安防 ,工程機械 等 產品規(guī)格齊全 方便一站式采購 , 新品不斷帶來無限商機 ! 二 、 產品服務 : 應對廣大 設備，耗材等產品的需求客戶，為其提供相關產品并以銷售形式與客戶建立起一個共 贏 的 雙重 性局面 ，為客戶提供個性化 .專業(yè)化的后期工作服務 。 現(xiàn)瀛和公司已經建立起國內外技術服務部，專門為客戶提供專業(yè)以及及時的服務。 對于國內方面 ：在各個分公司成立相應的服務團隊，在客戶購買機器之后，到當地為客戶提供安裝機器和培訓服 務。當客戶機器出現(xiàn)問題時，為客戶提供相應的解決方案！ 對于國外客戶方面：在總公司成立了外貿售后服務部，專門針對外國客戶的技術支持，例如客戶在本公司的培訓事宜，提供在線支持，如必要，技術部可提供上門服務，安裝機器及培訓客戶！ 瀛和公司始終相信服務是第一，只有專業(yè)和及時的服務才是公司取勝的法寶！所以，在接下來的日子里，瀛和公司將會一如既往的提供專業(yè)和及時的售后服務！ 7 三 、 公司宗旨及目標 A. 核心文化： 危機，進取，學習，創(chuàng)新。 危機： 不斷發(fā)展的動力之源 進?。?成功的 基石 學習： 補充前進動力 ！ 創(chuàng)新： 成功捷徑 B. 公司口號 ：“與我們一道成長” C. 公司目標： 1， 成立設備超市連鎖（現(xiàn)有發(fā)展階段必然趨勢，走獨特發(fā)展 路線） 2， 成為國際化跨國企業(yè)，實現(xiàn)資本運作！ 3， 從 實現(xiàn) 自身價值向社會價值并存 的 發(fā)展路線 。 4， 成為上市公司， 進一步服務好股東以及社會。 四 、 市場概況和營銷策略 縱觀 設備行業(yè)，可總結出整個行業(yè)經過了三個階段：暴利期――平穩(wěn)發(fā)展 期――成熟 前 期 暴利期： 1990 年左右，國內廣告 ,雕刻 ,噴繪 ,印花 ,打標等設備行業(yè)正處于開始階段，此時所有做 設備的公司都處于暴利時代， 一部刻字機就可以賺幾千塊，更不用說進口機器，而此階段 ，國內的 設備主要以進口機為主 ！ 平穩(wěn)發(fā)展 期：隨著社會的發(fā)展和進步，暴利時期仍在繼續(xù)，但總體趨向于平衡。但此時，國產機器已經開始活躍于廣告設備市場。繼而也標識著國產機將會是個很大的趨勢！ 成熟前期：到了 2020 年左右，基本上整個 設備行業(yè)都以國產機為主，例如：國產寫真機 ，噴繪機，雕刻機，激光雕刻機，刻字機等等！而且，國產機也開始大量的走出國門，爭搶國際市場！ 此 時，優(yōu)勝劣汰 ,越來越多的公司在縮小。而瀛和 分別抓住了機器國產化 ,銷售網絡化 ,率先出口等幾個大的機會 ,迅速的拓展市場，雖然沒有感受暴利和快速 發(fā) 展期等機會 ,瀛 和 是在 相對 艱難的時期長大的，所以我們更堅信我們的生命力會更強！我們也更堅信我們還年輕，我們更有信心去拼搏??！ 8 ① 客戶分析 A： 主要客戶群體 、中、小型廣告公司 和貿易型企業(yè) ： 需求特征：大型廣告公司：此類公司，最大需求的機器是質量較好，產品配套種類齊全，而且能夠提供及時，專業(yè)的服務。能夠提供相關的耗材 。 中小型廣告公司：此類公司，需求的是質量和價格都比較有優(yōu)勢的公司，而且能夠及時的提供專業(yè)的服務，能夠提供解決方案的公司！ 小型廣告公司：此類公司，需求的是價格 有優(yōu)勢的公司，他們最看重價格，然后再是質量，再者就是提供的服務！ 貿易型企業(yè)：他們更多的是直接帶外國客戶到公司看機器，那么對于這樣的企業(yè)，我們必須提供相應的空間給他們，要在一定的平臺上讓他們容易找到我們，并帶客戶過來公司！！ ： 對于國外客戶來說，我們必須要保證機器的質量，而且必須提供及時的在線支持和必要的解決方案！也必須得提供相關機器的耗材，讓客戶知道跟著我們走是正確，讓更多的國外批發(fā)商跟我們一道成功 ??！ 瀛和公司一直朝著設備超市連鎖的路走，也一直在完善和充實我 們的機器品種，一直努力提供給客戶一站式的服務！所以對于主要客戶群體來說，我們瀛和是完全可以抓住，從表面上來說，我們的營業(yè)面積在全國的經銷商里面，可以說是第一，第二！所以我們堅信我們有實力，有信心做到最好！ B 主 要客戶來源渠道 1， 通過網絡宣傳平臺帶來客戶！ 2， 利用大 /小規(guī)模展會及系統(tǒng)性地組織營銷活動帶來客源！ 3， “以陳帶新 ” (通過老客戶帶來新的客戶 :通過這種延伸客戶的方法比較附合于中國人的接受心理 ,同時也存在相對的效率與
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1