〈廣州瀛和設(shè)備連鎖超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書〉(doc)-設(shè)備管理(完整版)
【正文】 提供及時(shí)的在線支持和必要的解決方案！也必須得提供相關(guān)機(jī)器的耗材，讓客戶知道跟著我們走是正確，讓更多的國(guó)外批發(fā)商跟我們一道成功 ！！ 瀛和公司一直朝著設(shè)備超市連鎖的路走，也一直在完善和充實(shí)我 們的機(jī)器品種，一直努力提供給客戶一站式的服務(wù)！所以對(duì)于主要客戶群體來(lái)說(shuō)，我們瀛和是完全可以抓住，從表面上來(lái)說(shuō)，我們的營(yíng)業(yè)面積在全國(guó)的經(jīng)銷商里面，可以說(shuō)是第一，第二！所以我們堅(jiān)信我們有實(shí)力，有信心做到最好！ B 主 要客戶來(lái)源渠道 1， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)帶來(lái)客戶！ 2， 利用大 /小規(guī)模展會(huì)及系統(tǒng)性地組織營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)客源！ 3， “以陳帶新 ” (通過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶 :通過(guò)這種延伸客戶的方法比較附合于中國(guó)人的接受心理 ,同時(shí)也存在相對(duì)的效率與潛力） 4， 通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系（如行業(yè)組織，中介公司等等）帶來(lái)客源 C、 吸引客戶優(yōu)勢(shì)所在 (在激烈的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中他為何選擇了我們 ) 1．瀛和牌在相關(guān)設(shè)備領(lǐng)域 中越來(lái)越多的被人家所知道。 永遠(yuǎn)把培養(yǎng)人才放在首要位置 ,以 ”以人為本 ”為管理理念 ,給予員工更大的創(chuàng)新空間以及晉升機(jī)會(huì) ! 策略： 公司 管理 制度 體系 和人力資源體系 （ 對(duì) 管理制度的完善及 加強(qiáng)執(zhí)行力 ,抑制 內(nèi)部潛 在 危機(jī) 的 發(fā)生 ） 立 風(fēng)險(xiǎn) 事件防范 處理體系 （如 ， 事前 /事中 /事后） ， 加強(qiáng) 對(duì)公司內(nèi) 或外 部風(fēng)險(xiǎn)的防范 處理 . 高管理隊(duì)伍水平 ，時(shí)刻注意落實(shí)公司核心方化要素 . (三 )， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析 定位： “市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ” 與 “ 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ” 屬矛盾的兩方面，一方減少另方定會(huì)相應(yīng)增加，理論于 “廣” 全面開(kāi)發(fā) 將 面臨著 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ， “專” 將 面臨 著 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。對(duì)大客戶免費(fèi)提供新品的方式擴(kuò)大銷售 5,關(guān)注國(guó)際行業(yè)動(dòng)態(tài) ,雙向銷售 :把國(guó)產(chǎn)機(jī)器賣出去 ,同時(shí)發(fā)現(xiàn)或者引進(jìn)國(guó)外新產(chǎn)品 ,把好機(jī)器賣 給 國(guó)內(nèi)客戶 . 6,召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) ,或者研討會(huì)等各種不同形式的方式推薦公司強(qiáng)勢(shì)新產(chǎn)品 ,讓好產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng) 7,對(duì)于銷售的產(chǎn)品做到 :人無(wú)我有 ,人有我好 ,人好我廉等 區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,占住市場(chǎng)主角的位置 ，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán) 10 五 、管理 機(jī)構(gòu) Ⅰ 公司組織結(jié)構(gòu) ： Ⅱ 各 部門的職能與 目標(biāo) 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部門 : A 北京 /廣州 /上海 /昆明業(yè)務(wù)部 1 職能 :利用各自 的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，切實(shí)做到服務(wù)當(dāng)?shù)?，盡快的將業(yè)務(wù)伸展到周圍的省市 。 4， 成為上市公司， 進(jìn)一步服務(wù)好股東以及社會(huì)。在這一年，瀛和公司更引進(jìn)了阿里軟件，使外貿(mào)的管理更趨向規(guī)范化，合理化！ 本年度公司產(chǎn)品銷往世界 70 幾個(gè)國(guó)家和地區(qū) 營(yíng)業(yè)額 在本行業(yè)排名 10 名 左右 （ 6）。瀛和公司也 顯現(xiàn)出蓄勢(shì)待發(fā) 的 勢(shì)頭！ 在這一年，瀛和的人員大概在 15 人之內(nèi)。 瀛和公司 在整個(gè) 廣告設(shè)備行業(yè) 基本沒(méi)有知名度 ，但 在這一年中我們 卻探索到了一些經(jīng)驗(yàn)。 1 融資報(bào)告 廣州市瀛和電子設(shè)備有限公司 超市領(lǐng)域 尚未 開(kāi)發(fā)的金礦 :設(shè)備連鎖超市 實(shí)施項(xiàng)目 序言 ?????????????????????????? 2 一． 公司簡(jiǎn)述 ??????????????????????? 3 二． 產(chǎn)品服務(wù) ??????????????????????? 4 三． 公司宗旨及目標(biāo) ???????????????????? 5 四． 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 ?????????????????? 6 五． 管理機(jī)構(gòu) ??????????????? ???????? 8 六． 公司目前投入的資金和用途 ? ?????????????? 9 七． 風(fēng)險(xiǎn)分析 ??????????????????????? 10 八． 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) ??????????????????????? 11 2 實(shí)施項(xiàng)目 ： 全球連鎖設(shè)備超市 超市 :是產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 60 年代的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài) ,是當(dāng)今世界最優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)形態(tài) ! 自從它誕生之日起 便因?yàn)?優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)形態(tài) 迸發(fā)出其非同尋常的經(jīng)濟(jì)活力 !例如 :家樂(lè)福是世界首創(chuàng)連鎖超市經(jīng)營(yíng)模式 ,短短 五十 幾年 , 就 在《財(cái)富》雜志編排的全球 500 強(qiáng)企業(yè)中排名第 22 位。 此階段的 目的在于 摸索經(jīng)驗(yàn)， 試探整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，公司在整個(gè)行業(yè)的排名 處于 末流 。慢慢的瀛和牌 被市場(chǎng)，同行 所 關(guān)注 。 瀛和正朝著夢(mèng)想進(jìn)發(fā)！ 營(yíng)業(yè)額 在本行業(yè)排名 60 名 左右 （ 5） .2020 年瀛和 人更上一層樓 ， 公司總營(yíng)業(yè)額為 1800 多萬(wàn)，比起 2020 年的營(yíng)業(yè)額增
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