【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。 工程業(yè)務(wù)員薪金——1000—1500元+3% 提成 這個(gè)與渠道經(jīng)理的薪金模式差不多。每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。五、廣告策略及預(yù)算媒體組合 1）第一階段：宜將廣告的訴求重點(diǎn)放在貴公司照明品牌的獨(dú)特之處。 2）第二階段：廣告的訴求重點(diǎn)宜注重品牌形象的塑造。 3）第三階段：重在促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等的宣傳以及新產(chǎn)品的推廣。廣告區(qū)域 1）電視廣告：貴陽(yáng)、遵義、六盤水、安順 2）報(bào)紙廣告：各縣（偏重）、市區(qū)（適度） 3）印刷品廣告：貴陽(yáng)、六盤水（偏重）、其他城市（適度）、各縣（補(bǔ)充）廣告形式 1）印刷品：海報(bào)、雜志、印有貴公司標(biāo)志的太陽(yáng)傘、手提袋、簽字筆等 2）戶外廣告：電腦噴繪 3）報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、新聞 4）網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳公關(guān)策略 1）政府公關(guān)：努力搞好與政府部門關(guān)系，以獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策 2）大戶公關(guān)：協(xié)助政府組織，維持好與各大客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人的人際關(guān)系 3）市場(chǎng)公關(guān)：定期在現(xiàn)場(chǎng)推出相關(guān)促銷活動(dòng)，參與公益活動(dòng)等，以聚攏現(xiàn)場(chǎng)人氣廣告費(fèi)用：分階段的推廣（宣傳）費(fèi)用控制在10萬(wàn)以內(nèi)：第一階段4萬(wàn)，第二階段3萬(wàn)，第三階段3萬(wàn)。據(jù)了解，這些費(fèi)用有80%都是可以向總公司申請(qǐng)報(bào)銷的。附錄一、貴州四個(gè)省轄市的大致概況貴陽(yáng)市： 貴陽(yáng)市是一個(gè)五方雜處、多民族雜居的城市，漢族人口占大多數(shù)，布依族次之，苗族人口居貴陽(yáng)第三位，除此之外，還有回族、侗族、彝族等20多個(gè)少數(shù)民族，但人數(shù)均較少，多為解放后從外省遷入。當(dāng)前人口密度為403人/平方千米。 2003年，貴陽(yáng)市總戶數(shù)925130戶，總?cè)丝?448581人。其中城市人口200萬(wàn),，南明區(qū)510812人，占全市總?cè)丝冢ㄏ峦?；云巖區(qū)573842人，%；花溪區(qū)324079人，%；白云區(qū)175400人，%；烏當(dāng)區(qū)294180人，%；小河區(qū)117332人，%；開(kāi)陽(yáng)縣419786人，%；息烽縣246129人，%；修文縣288166人，%；清鎮(zhèn)市498855人，%。 從性別上分，男性 1783100人，占總?cè)丝冢ㄏ峦?；女性1665481人，%。 全市非農(nóng)業(yè)人口 1652673人，%；與2002年比，非農(nóng)業(yè)人口增加速9358人，%。農(nóng)業(yè)人口1795908人，%；與上年比，農(nóng)業(yè)人口減少5166人，%。 遵義： ，少數(shù)民族人口占全市總?cè)丝诘?2％ 其中市區(qū)人口90萬(wàn),. 六盤水： 。境內(nèi)居住著漢、彝、苗、布依等26個(gè)民族，%。 六盤水市位于貴州西部，屬貴州省省轄市，轄六枝特區(qū)、盤縣、水城縣、鐘山區(qū)四個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，總面積9914平方千米，總?cè)丝?74萬(wàn)，是一座以煤炭、電力、冶金、 建材為支柱的新興的能源原材料工業(yè)城市。 六盤水是全國(guó)綜合配套改革試點(diǎn)城市，六枝特區(qū)是全國(guó)綜合改革試點(diǎn)縣，紅果鎮(zhèn)是全國(guó)小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)，盤江煤電（集團(tuán)）公司、水城鋼鐵（集團(tuán)）公司、水城水泥股份有限公司分別是原煤炭部和貴州省建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)企業(yè)。貴州省人民政府批準(zhǔn)六盤水市實(shí)行貴陽(yáng)內(nèi)陸開(kāi)放城市有關(guān)政策并賦予六盤水市執(zhí)行省級(jí)部分經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。建立鐘山、紅果兩個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。1996年，六盤水又列為全國(guó)科教興市試點(diǎn)和優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)試點(diǎn)市。鐘山、盤縣1998年被列為全省20個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣建議。全市改革開(kāi)放力度逐漸加大，以改革促開(kāi)發(fā)，以開(kāi)發(fā)促發(fā)展的效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)出來(lái)。 發(fā)展?jié)摿薮?。“九五”期間，國(guó)家在六盤水境內(nèi)安排的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目較多，其中鐵路建設(shè)項(xiàng)目就有五個(gè)，即內(nèi)昆鐵路、株六復(fù)線、水柏鐵路、六盤水南編組站、盤西鐵路電氣化改造。這些項(xiàng)目建成后，全國(guó)南北向與東西向兩條大能力通道將在六盤水交匯，六盤水將成為西南地區(qū)重要的鐵路交通樞紐，南下可以下海，北上可以入江，交通的“瓶頸”制約將從根本上得到緩解，資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的步伐必將大大加快。國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)于六盤水市來(lái)講，這是一個(gè)千載難逢的歷史性機(jī)遇。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策向能源原材料基礎(chǔ)工業(yè)傾斜，發(fā)展重點(diǎn)向西部資源富集的貧困地區(qū)傾斜，不論是產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向還是區(qū)域布局，六盤水市都是傾斜的重點(diǎn)地區(qū)。1990年國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)的《攀西——六盤水地區(qū)資源綜合開(kāi)發(fā)規(guī)則》和1993年國(guó)務(wù)院以國(guó)發(fā)[1993〕56號(hào)文件批轉(zhuǎn)的《國(guó)家計(jì)委關(guān)于西南和華南部分省區(qū)區(qū)域規(guī)劃綱要》中，已把六盤水作為能源、治金、化工重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地，將在六盤水建設(shè)特大型礦區(qū)、煤電基地、煤化工基地、煤電鋁基地。隨著規(guī)劃的實(shí)施，六盤水在西南和華南經(jīng)濟(jì)區(qū)域中的地位越獄將越來(lái)越突出。 今后，六盤水市將立足資源優(yōu)勢(shì)，搶抓西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，面向市場(chǎng)需求，重點(diǎn)發(fā)展資源開(kāi)發(fā)型和資源加工型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)。一是發(fā)揮礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施能源工程，發(fā)展“黑色經(jīng)濟(jì)”，鞏固和提高煤、電、鋼、鋁、化工、水泥等支柱產(chǎn)業(yè)；二是發(fā)揮生物資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施生物工程，發(fā)展“綠色經(jīng)濟(jì)”，開(kāi)發(fā)以保健食品、保健飲料為重點(diǎn)的芭蕉芋、魔芋、富硒茶、銀杏、核桃、板栗、杜仲、畜牧養(yǎng)殖等后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。市委、市政府將堅(jiān)定不移地實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步敞開(kāi)山門，改善交通等基礎(chǔ)設(shè)施條件，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)惠的政策、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)良的社會(huì)環(huán)境，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利甚至讓利的原則，放手引進(jìn)資金、技術(shù)和人才，開(kāi)發(fā)六盤水，建設(shè)六盤水。 六盤水很不錯(cuò)：氣候好，被評(píng)為中國(guó)唯一的“涼都” 。所以這里的旅游業(yè)發(fā)展特別快， 也帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 。專家預(yù)測(cè)，六盤水能在3年之內(nèi)超過(guò)遵義 ，成為貴州第二大城市 這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快了。俗話說(shuō)：最賺錢的地方不是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，而是發(fā)展速度最快的地方，因?yàn)檫@樣會(huì)產(chǎn)生很多新的需求，也就是很多機(jī)會(huì)，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，每個(gè)行業(yè)都已經(jīng)很成熟，不容易進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)也很大 。 另外，六盤水還有好多企業(yè) 水鋼集團(tuán)，水城姜茶，六盤水弘興科技，六盤水雙牌鋁業(yè)，六盤水五星廣告，六盤水凱達(dá)科技等。還有1個(gè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)（清鎮(zhèn)紅楓湖），4個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)（花溪、百花湖、修文陽(yáng)明風(fēng)景名勝區(qū)、息烽風(fēng)景名勝區(qū)）。安順： 全市國(guó)土面積9264平方公里，其中布依、苗、回、仡佬等少數(shù)民族人口占全市總?cè)丝诘?9% 黔南布依族苗族自治州： 1990 年人口 。有布依、苗、漢、水、侗、瑤、回、彝、壯、土家、仡佬等多個(gè)民族。 黔西南布依族苗族自治州： 2006年末人口314萬(wàn)人，%二、燈飾市場(chǎng)行情(20080320 16:41:34)在目前的燈飾市場(chǎng)上，燈飾行業(yè)尚處于雜牌林立、混亂經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。由于低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，利潤(rùn)率大大降低?！　≡趧倓傞]幕的佛山燈具燈飾展覽會(huì)上，眾多的中小私營(yíng)業(yè)主匯聚一堂，共同探討擯棄雜牌經(jīng)營(yíng)、增強(qiáng)品牌意識(shí)的問(wèn)題。他們紛紛打出加盟連鎖旗幟，以此擴(kuò)大品牌知名度。　那么，如今的燈飾行業(yè)利潤(rùn)是否仍然值得期待？不同品牌的加盟規(guī)定有什么不同？在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣才能取勝？　　記者在采訪中了解到，在目前的廣州市場(chǎng)上，燈飾行業(yè)的投資成功率高達(dá)50％以上。一般小個(gè)體商店的利潤(rùn)率在30％~40％之間，每月的利潤(rùn)則一般是3000~4000元，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)?shù)牡赇亜t可達(dá)5000元；與此同時(shí)，一些大的品牌，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理，雖然加盟門檻略高，但比雜牌店更有競(jìng)爭(zhēng)力，該類店鋪的商品提貨價(jià)一般為市場(chǎng)價(jià)的60％~65％，實(shí)際利潤(rùn)率基本比個(gè)體小店高10％左右，但由于該類店鋪目前在整個(gè)廣東省處于起步階段，同檔次競(jìng)爭(zhēng)比較小，多數(shù)已開(kāi)店鋪月利潤(rùn)維持在5000元以上，仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間?！　男袠I(yè)整體而言，其投資創(chuàng)業(yè)程序沒(méi)有與之緊密關(guān)聯(lián)的裝修行業(yè)復(fù)雜，但總體利潤(rùn)卻不及后者，投資風(fēng)險(xiǎn)則與裝修行業(yè)基本持平。我們特意請(qǐng)從業(yè)經(jīng)營(yíng)豐富的劉先生，選擇了高檔品牌A與中檔品牌B，對(duì)比其加盟差異?！　^(qū)別一：對(duì)加盟者要求不同