【文章內容簡介】 須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關注消費者的訴求，更加要關注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。假如得到代理商的認可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網絡，有了銷售網絡，產品就完成了成交前的最重要的準備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認同，那你的品牌也已經成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。三、確定戰(zhàn)略性重點市場戰(zhàn)略性市場劃分1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內蒙）備選市場沈陽 長春2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場石家莊 濟南3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場鄭州 武漢4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場西安 蘭州戰(zhàn)略市場確定依據說明：1）在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。2）四區(qū)域避開了中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產基地，處于大多數(shù)廠家的神經末梢，廠家無力完全掌控市場和經銷商，不屬于其根據地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā)展。3）華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強化地板為主的發(fā)展方向。4）相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構成獨霸一方的實力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經營，沒有自己的加工生產基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。如何寫銷售計劃書第一章：摘要 第二章：公司介紹一、宗旨（任務）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1．產品及服務A：2．產品及服務B，等等：3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：四、技術專利技術：相關技術的使用情況（技術間的關系）：五、價值評六、公司管理1．管理隊伍狀況2．外部支持：七、組織、協(xié)作及對外關系：八、知識產權策略九、場地與設施十、風險 1 第三章：市場分析 1一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章，競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘1．競爭者A，B等] 第五章；產品與服務一、產品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產品和服務規(guī)劃四、生產與儲運六、實施階段七、服務與支持第六章 市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略實時銷售方法產品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價策略產品、服務：產品/服務B六、市場聯(lián)絡；貿易展銷會廣告宣傳新聞發(fā)布會會議/學術討論會國際互聯(lián)網促銷其它促銷因素貿易刊物、文章報導七、社會認證第七章 財務計劃一、財務匯總二、財務報表三、資金需求四、預計收入報表五、資產負債預計表：六、現(xiàn)金流量表：第八章 附錄一、你公司或項目]的背景與機構設置：二、市場背景：三、管理層人員簡歷五、行業(yè)關系六、競爭對手的文件資料：七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報與發(fā)行物：十、市場營銷第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。你公司名稱]目前提供具體數(shù)量]種產品：列出產品名稱和資源名稱]我們的主導產品包括上述列出產品的編號]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產線處于起步/發(fā)展/成熟]階段。我們產品所使用的技術包括外部提供的其它技術]正在說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。目前，我們的產品/服務名稱]處于起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種產品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產線，發(fā)展項目包括請列出擴展的項目]：在產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是列出主要因素]。我們的產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等] 市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據資料來源]的調查顯示，最近的日期]這個市場的批發(fā)額或零售額]大約為X]萬元；根據資料來源]的推測顯示，該市場到200X]年將發(fā)展到X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與競爭者名稱]展開競爭?；蛘?，我們沒有競爭對手]，但是我們的產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的產品或服務]是一流的，因為，寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經驗，有具體年數(shù)]年的市場經驗，有具體年數(shù)] 年的產品開發(fā)經驗，有具體年數(shù)]年的其它訓練科目]的經驗。姓名]，男/女]，具體職位]。他/她]具有具體年數(shù)]年的工作經驗，有具體年數(shù)]年的市場經驗，有具體年數(shù)] 年的產品開發(fā)經驗，有具體年數(shù)]年的其它訓練科目]的經驗?！?資金需求：我們正在尋求資金的具體數(shù)量]萬元的分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。資金籌措方法：關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。例。財務歷史數(shù)據： br 財務預計：資產負債匯總表：我們希望能在X年X月]實現(xiàn)這一計劃。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。你公司名稱]需要資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。二、公司簡介你公司名稱]成立于x年x月]，其業(yè)務范圍包括介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是公司全稱]，法定地址是公司注冊地址]。本公司是一個指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規(guī)與特需權若沒有可以省略]：你公司的名稱]現(xiàn)正生產有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了政府有關機構名稱]的管轄。三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的具體產品名稱]產品在上述各個市場]未來兩年內的狀況是在此詳述]?；蛘咝录夹g的全面應用將使我們的具體產品名稱]產品扭轉具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領的機會。你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合具體的工具或手段],可使我們的顧客/用戶]做什么?結果如何?帶來何種益處?]你公司或項目名稱]將在何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥萞以它的核心技術，知識和專門技術]去支配具體的市場名稱]市場，包括說明在哪些方面]詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前有多少]具有戰(zhàn)略性的生產線被認為有能力占領目標市場或適當?shù)牡匚籡。全部生產線以按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。回答第三篇：加盟品牌商業(yè)計劃書加盟品牌商業(yè)計劃書（精選5篇）時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的加盟品牌商業(yè)計劃書（精選5篇），歡迎大家分享。加盟品牌商業(yè)計劃書1一、引導語茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。二、項目介紹本策劃的目的。為有意投資本項目者提供充分的信息。為本計劃未來的經營活動提供基本數(shù)據和指導準則。公司介紹。本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。行業(yè)背景。隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。市場營銷。市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。企業(yè)管理。公司發(fā)展初期，在結構簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執(zhí)行計劃。結論。本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。三、經營管理方案定位。茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。業(yè)務模式。（1）、產品組合。茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別。產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。（2）、價格組合。茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。品名區(qū)價格可以根據現(xiàn)實客流情況決定。（3）、促銷組合。茶館經營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。（4）、渠道組合。供應渠道：中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠