機(jī)電代理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-10 01:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。1 營(yíng)銷(xiāo)人員策略目前本公司專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的人員有三名，營(yíng)銷(xiāo)人員按區(qū)域劃分，屬于平級(jí)性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以，但要完成每年增漲30%50%的銷(xiāo)售目標(biāo)，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并形成真正的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)。為此，特?cái)M定以下相關(guān)人員策略：1．1營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)規(guī)劃目前的人員結(jié)構(gòu)為：****團(tuán)隊(duì)的力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人力量，為了將團(tuán)隊(duì)的力量要發(fā)揮出來(lái)，除了要有一個(gè)好的帶頭人、技術(shù)相關(guān)支持以外，更重要的是形成內(nèi)部的良好競(jìng)爭(zhēng)，組與組的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此我們將對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以營(yíng)銷(xiāo)為中心，將售后服務(wù)部列入營(yíng)銷(xiāo)部受營(yíng)銷(xiāo)總管管控。具體規(guī)劃如下圖： ****1．2 人員招聘與培訓(xùn)為了完成業(yè)績(jī)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)，招聘合適的相關(guān)人員是必然的。但因?yàn)闃I(yè)務(wù)員流動(dòng)性太強(qiáng)，招聘成本與培訓(xùn)成本太高，實(shí)際收效不理想，因此我們招聘原則是寧缺勿濫。1．2．1招聘要求：業(yè)務(wù)員要求：大專(zhuān)以上學(xué)歷，機(jī)電相關(guān)或者營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，吃苦耐心勞，有敬業(yè)精神，喜愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作，有團(tuán)隊(duì)精神。有機(jī)電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。業(yè)務(wù)主管要求：本科以上學(xué)歷，機(jī)電行業(yè)工營(yíng)銷(xiāo)管理工作三年以上經(jīng)驗(yàn)，并具有團(tuán)隊(duì)管理能力，能基層業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，能制定切實(shí)際的銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。有相當(dāng)客戶資源的優(yōu)先。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要求：本科以上學(xué)歷，機(jī)電行業(yè)主管級(jí)別以上職位至少三年以上經(jīng)驗(yàn)，具有系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)主管，對(duì)我司代理的產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境有較深刻的認(rèn)識(shí)與理解，并能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。 1．2．2培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)要根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略與人員策略來(lái)進(jìn)行，同時(shí)要站在公司的整體戰(zhàn)略高度上進(jìn)行。因此培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)重要。從公司整體戰(zhàn)略上來(lái)講，我們需要員工的忠誠(chéng)度，減少員工流動(dòng)，一是可以降低招聘成本，二是避免員工自立門(mén)戶或者私自炒單。營(yíng)銷(xiāo)策略上來(lái)講，我們需要員工除了有銷(xiāo)售技巧外，最關(guān)鍵是有收集客戶需求信息的手段及對(duì)信息的敏感度，在對(duì)提高對(duì)客戶服務(wù)水平上，要培養(yǎng)員工的服務(wù)態(tài)度、服
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