機電代理產品營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 01:01 本頁面
【文章內容簡介】 管理方面進行系統的規(guī)劃。1 營銷人員策略目前本公司專門從事營銷的人員有三名，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質，均直接向總經理負責。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績還算可以，但要完成每年增漲30%50%的銷售目標，就需要形成系統的營銷策略，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發(fā)揮出來。為此，特擬定以下相關人員策略：1．1營銷團隊架構規(guī)劃目前的人員結構為：****團隊的力量要遠遠大于個人力量，為了將團隊的力量要發(fā)揮出來，除了要有一個好的帶頭人、技術相關支持以外，更重要的是形成內部的良好競爭，組與組的競爭，個人之間的競爭。因此我們將對整個團隊架構進行調整，以營銷為中心，將售后服務部列入營銷部受營銷總管管控。具體規(guī)劃如下圖： ****1．2 人員招聘與培訓為了完成業(yè)績目標以及實現營銷團隊的組織架構，招聘合適的相關人員是必然的。但因為業(yè)務員流動性太強，招聘成本與培訓成本太高，實際收效不理想，因此我們招聘原則是寧缺勿濫。1．2．1招聘要求：業(yè)務員要求：大專以上學歷，機電相關或者營銷相關專業(yè)，吃苦耐心勞，有敬業(yè)精神，喜愛營銷工作，有團隊精神。有機電行業(yè)營銷經驗者優(yōu)先。業(yè)務主管要求：本科以上學歷，機電行業(yè)工營銷管理工作三年以上經驗，并具有團隊管理能力，能基層業(yè)務員進行業(yè)務培訓，能激發(fā)團隊力量，能制定切實際的銷售策略，帶領團隊完成銷售任務。有相當客戶資源的優(yōu)先。營銷總監(jiān)要求：本科以上學歷，機電行業(yè)主管級別以上職位至少三年以上經驗，具有系統的團隊管理與培訓經驗，能培訓營銷主管，對我司代理的產品的市場環(huán)境有較深刻的認識與理解，并能及時調整營銷方案。 1．2．2培訓相關培訓要根據公司的營銷策略與人員策略來進行，同時要站在公司的整體戰(zhàn)略高度上進行。因此培訓內容相當重要。從公司整體戰(zhàn)略上來講，我們需要員工的忠誠度，減少員工流動，一是可以降低招聘成本，二是避免員工自立門戶或者私自炒單。營銷策略上來講，我們需要員工除了有銷售技巧外，最關鍵是有收集客戶需求信息的手段及對信息的敏感度，在對提高對客戶服務水平上，要培養(yǎng)員工的服務態(tài)度、服
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