機(jī)電代理產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)(完整版)
【正文】 好競(jìng)爭(zhēng)，組與組的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)。而且制造業(yè)的興旺直接與國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng)，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況，配合2013年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績(jī)?cè)鰸q率最低30%，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)：2012至2015年度，每年業(yè)績(jī)比上年增漲30%50%。為了將接下來(lái)三年的銷售業(yè)績(jī)做到更好，特制定了以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃。但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價(jià)格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟?fàn)帀毫痛?。要做好這兩方面的工作，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開(kāi)拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。有機(jī)電行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核以小組總績(jī)效考核與個(gè)人業(yè)績(jī)考核相結(jié)合的辦法為主，目的促進(jìn)小組內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)。2．1客戶/渠道分類方案 對(duì)現(xiàn)有客戶/渠道按為公司所創(chuàng)造的利潤(rùn)大小來(lái)分為大中小客戶，對(duì)不同的客戶/渠道采取不同的價(jià)格策略或返利策略。首先要經(jīng)濟(jì)效益與信譽(yù)良好，以保證貨款能按時(shí)支付；其次是有長(zhǎng)期合作可能性的，以減少新開(kāi)發(fā)客戶的成本支出。關(guān)系營(yíng)銷：我司通過(guò)十多年在機(jī)電行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的人脈進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。5．2保護(hù)我司開(kāi)發(fā)的客戶/渠道不受其它代理商沖擊。貿(mào)易：以回款快加速資金流為主。 對(duì)新開(kāi)展的客戶按客戶自身年?duì)I業(yè)額大小分為主要目標(biāo)客戶與次要目標(biāo)客戶?？己隧?xiàng)目主要內(nèi)容見(jiàn)下表：考核項(xiàng)目分值得分工作態(tài)度出勤狀況工作主動(dòng)性服務(wù)性紀(jì)律性合作精神責(zé)任感工作業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成情況服務(wù)態(tài)度（是否有投訴）工作效率（處事能力）2 客戶/渠道的管理/維護(hù)策略 目前我司客戶主要是以行業(yè)來(lái)劃算客戶的，電廠（水電廠、火電廠）客戶為主，設(shè)備制造企業(yè)、造船廠也是主要業(yè)績(jī)來(lái)源，除此之外還有鋼鐵企業(yè)及貿(mào)易商。有相當(dāng)客戶資源的優(yōu)先。實(shí)行底薪
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