機(jī)電代理產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案。三、營(yíng)銷策略因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營(yíng)銷過程中，省去了很多需要對(duì)客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí)，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。但因?yàn)闃I(yè)務(wù)員流動(dòng)性太強(qiáng)，招聘成本與培訓(xùn)成本太高，實(shí)際收效不理想，因此我們招聘原則是寧缺勿濫。從公司整體戰(zhàn)略上來講，我們需要員工的忠誠(chéng)度，減少員工流動(dòng)，一是可以降低招聘成本，二是避免員工自立門戶或者私自炒單。 跟據(jù)以上對(duì)現(xiàn)有客戶的分類業(yè)績(jī)的分析可以看出，占有我司銷售業(yè)績(jī)大份額的客戶未必是為我司帶來高利潤(rùn)的客戶，可以獲得高利潤(rùn)的客戶又未必是長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。對(duì)有維修硬件的客戶進(jìn)行維修知識(shí)培訓(xùn)，盡量由客戶自己解決維修問題，并及時(shí)提供客戶需要更換的產(chǎn)品。如果有合適的門面不排除自營(yíng)。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。四、營(yíng)銷手段根據(jù)恩派克產(chǎn)品的特性以及產(chǎn)品的客戶群體，我們會(huì)采取廣告、營(yíng)業(yè)推廣，關(guān)系營(yíng)銷、直接營(yíng)銷的手段進(jìn)行銷售，考慮到各種營(yíng)銷方式的成本支出與回報(bào)率，在不同的營(yíng)銷階段及針對(duì)不的客戶會(huì)采取不同的手段。2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略對(duì)客戶購(gòu)買的每一個(gè)產(chǎn)品都要有記錄，客戶有多少產(chǎn)品是由我司供應(yīng)，每個(gè)產(chǎn)品預(yù)估使用時(shí)長(zhǎng)，提醒客戶及時(shí)維護(hù)或更換。鋼鐵企業(yè)也是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與國(guó)家政策影響較大的行業(yè)，最近一年來，銷售業(yè)績(jī)一路向下。 1．2．2培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)要根據(jù)公司的營(yíng)銷策略與人員策略來進(jìn)行，同時(shí)要站在公司的整體戰(zhàn)略高度上進(jìn)行。因此我們將對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以營(yíng)銷為中心，將售后服務(wù)部列入營(yíng)銷部受營(yíng)銷總管管控。總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整，加大對(duì)代理商的支持力度。其中2012年8月 至2013年8月年度目標(biāo)為****萬元。自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠(chéng)信、互利”的合作宗旨，
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