機電代理產(chǎn)品營銷計劃書(存儲版)
【正文】 栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案。三、營銷策略因為****的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。但因為業(yè)務(wù)員流動性太強，招聘成本與培訓(xùn)成本太高，實際收效不理想，因此我們招聘原則是寧缺勿濫。從公司整體戰(zhàn)略上來講，我們需要員工的忠誠度，減少員工流動，一是可以降低招聘成本，二是避免員工自立門戶或者私自炒單。 跟據(jù)以上對現(xiàn)有客戶的分類業(yè)績的分析可以看出，占有我司銷售業(yè)績大份額的客戶未必是為我司帶來高利潤的客戶，可以獲得高利潤的客戶又未必是長期穩(wěn)定的客戶。對有維修硬件的客戶進(jìn)行維修知識培訓(xùn)，盡量由客戶自己解決維修問題，并及時提供客戶需要更換的產(chǎn)品。如果有合適的門面不排除自營。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。四、營銷手段根據(jù)恩派克產(chǎn)品的特性以及產(chǎn)品的客戶群體，我們會采取廣告、營業(yè)推廣，關(guān)系營銷、直接營銷的手段進(jìn)行銷售，考慮到各種營銷方式的成本支出與回報率，在不同的營銷階段及針對不的客戶會采取不同的手段。2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略對客戶購買的每一個產(chǎn)品都要有記錄，客戶有多少產(chǎn)品是由我司供應(yīng)，每個產(chǎn)品預(yù)估使用時長，提醒客戶及時維護(hù)或更換。鋼鐵企業(yè)也是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與國家政策影響較大的行業(yè)，最近一年來，銷售業(yè)績一路向下。 1．2．2培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)要根據(jù)公司的營銷策略與人員策略來進(jìn)行，同時要站在公司的整體戰(zhàn)略高度上進(jìn)行。因此我們將對整個團(tuán)隊架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以營銷為中心，將售后服務(wù)部列入營銷部受營銷總管管控?？傊绻碱I(lǐng)廣東市場，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整，加大對代理商的支持力度。其中2012年8月 至2013年8月年度目標(biāo)為****萬元。自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，
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