機(jī)電代理產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書-wenkub
2023-05-29 01:01:54 本頁(yè)面
【正文】 也是我們要考慮的事情。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況，配合2013年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績(jī)?cè)鰸q率最低30%，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)：2012至2015年度，每年業(yè)績(jī)比上年增漲30%50%。自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠(chéng)信、互利”的合作宗旨，認(rèn)真努力完成銷售目標(biāo)，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。為了將接下來三年的銷售業(yè)績(jī)做到更好，特制定了以下營(yíng)銷計(jì)劃。其中2012年8月 至2013年8月年度目標(biāo)為****萬(wàn)元。但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價(jià)格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟?fàn)帀毫痛?。總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整，加大對(duì)代理商的支持力度。要做好這兩方面的工作，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。因此我們將對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以營(yíng)銷為中心，將售后服務(wù)部列入營(yíng)銷部受營(yíng)銷總管管控。有機(jī)電行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 1．2．2培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)要根據(jù)公司的營(yíng)銷策略與人員策略來進(jìn)行，同時(shí)要站在公司的整體戰(zhàn)略高度上進(jìn)行。1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核以小組總績(jī)效考核與個(gè)人業(yè)績(jī)考核相結(jié)合的辦法為主，目的促進(jìn)小組內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)。鋼鐵企業(yè)也是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與國(guó)家政策影響較大的行業(yè)，最近一年來，銷售業(yè)績(jī)一路向下。2．1客戶/渠道分類方案 對(duì)現(xiàn)有客戶/渠道按為公司所創(chuàng)造的利潤(rùn)大小來分為大中小客戶，對(duì)不同的客戶/渠道采取不同的價(jià)格策略或返利策略。2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略對(duì)客戶購(gòu)買的每一個(gè)產(chǎn)品都要有記錄，客戶有多少產(chǎn)品是由我司供應(yīng)，每個(gè)產(chǎn)品預(yù)估使用時(shí)長(zhǎng)，提醒客戶及時(shí)維護(hù)或更換。首先要經(jīng)濟(jì)效益與信譽(yù)良好，以保證貨款能按時(shí)支付；其次是有長(zhǎng)期合作可能性的，以減少新開發(fā)客戶的成本支出。四、營(yíng)銷手段根據(jù)恩派克產(chǎn)品的特性以及產(chǎn)品的客戶群體，我們會(huì)采取廣告、營(yíng)業(yè)推廣
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