【正文】 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要求：本科以上學(xué)歷，機(jī)電行業(yè)主管級(jí)別以上職位至少三年以上經(jīng)驗(yàn)，具有系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)主管，對(duì)我司代理的產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境有較深刻的認(rèn)識(shí)與理解，并能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。對(duì)不同目標(biāo)客戶采取不同的跟進(jìn)方式。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。直接營(yíng)銷(xiāo)：業(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行上門(mén)推廣。為了在接下來(lái)的三年時(shí)間里，公司能達(dá)到業(yè)績(jī)甚至超過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)，我們必須重新對(duì)客戶/渠道進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行有效的管理，同時(shí)匹配有效的維護(hù)手段。1．2．1招聘要求：業(yè)務(wù)員要求：大專以上學(xué)歷，機(jī)電相關(guān)或者營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)，吃苦耐心勞，有敬業(yè)精神，喜愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作，有團(tuán)隊(duì)精神。相對(duì)應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說(shuō)凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶。其中2012年8月 至2013年8月年度目標(biāo)為****萬(wàn)元。因此我們將對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以營(yíng)銷(xiāo)為中心，將售后服務(wù)部列入營(yíng)銷(xiāo)部受營(yíng)銷(xiāo)總管管控。鋼鐵企業(yè)也是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與國(guó)家政策影響較大的行業(yè)，最近一年來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路向下。四、營(yíng)銷(xiāo)手段根據(jù)恩派克產(chǎn)品的特性以及產(chǎn)品的客戶群體，我們會(huì)采取廣告、營(yíng)業(yè)推廣，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)的手段進(jìn)行銷(xiāo)售，考慮到各種營(yíng)銷(xiāo)方式的成本支出與回報(bào)率，在不同的營(yíng)銷(xiāo)階段及針對(duì)不的客戶會(huì)采取不同的手段。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。對(duì)有維修硬件的客戶進(jìn)行維修知識(shí)培訓(xùn)，盡量由客戶自己解決維修問(wèn)題，并及時(shí)提供客戶需要更換的產(chǎn)品。從公司整體戰(zhàn)略上來(lái)講，我們需要員工的忠誠(chéng)度，減少員工流動(dòng)，一是可以降低招聘成本，二是避免員工自立門(mén)戶或者私自炒單。三、營(yíng)銷(xiāo)策略因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，省去了很多需要對(duì)客戶講解、推廣、宣傳的過(guò)程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí)，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。. . . . .機(jī)電代理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)*****公司成立于*