機(jī)電代理產(chǎn)品營銷計(jì)劃書(參考版)
2025-05-17 01:01本頁面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。5．2保護(hù)我司開發(fā)的客戶/渠道不受其它代理商沖擊。關(guān)系營銷：我司通過十多年在機(jī)電行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的人脈進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。如果有合適的門面不排除自營。四、營銷手段根據(jù)恩派克產(chǎn)品的特性以及產(chǎn)品的客戶群體，我們會采取廣告、營業(yè)推廣，關(guān)系營銷、直接營銷的手段進(jìn)行銷售，考慮到各種營銷方式的成本支出與回報(bào)率，在不同的營銷階段及針對不的客戶會采取不同的手段。貿(mào)易：以回款快加速資金流為主。首先要經(jīng)濟(jì)效益與信譽(yù)良好，以保證貨款能按時(shí)支付；其次是有長期合作可能性的，以減少新開發(fā)客戶的成本支出。對有維修硬件的客戶進(jìn)行維修知識培訓(xùn)，盡量由客戶自己解決維修問題，并及時(shí)提供客戶需要更換的產(chǎn)品。2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略對客戶購買的每一個(gè)產(chǎn)品都要有記錄，客戶有多少產(chǎn)品是由我司供應(yīng)，每個(gè)產(chǎn)品預(yù)估使用時(shí)長，提醒客戶及時(shí)維護(hù)或更換。 對新開展的客戶按客戶自身年?duì)I業(yè)額大小分為主要目標(biāo)客戶與次要目標(biāo)客戶。2．1客戶/渠道分類方案 對現(xiàn)有客戶/渠道按為公司所創(chuàng)造的利潤大小來分為大中小客戶，對不同的客戶/渠道采取不同的價(jià)格策略或返利策略。 跟據(jù)以上對現(xiàn)有客戶的分類業(yè)績的分析可以看出，占有我司銷售業(yè)績大份額的客戶未必是為我司帶來高利潤的客戶，可以獲得高利潤的客戶又未必是長期穩(wěn)定的客戶。鋼鐵企業(yè)也是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與國家政策影響較大的行業(yè)，最近一年來，銷售業(yè)績一路向下。考核項(xiàng)目主要內(nèi)容見下表：考核項(xiàng)目分值得分工作態(tài)度出勤狀況工作主動(dòng)性服務(wù)性紀(jì)律性合作精神責(zé)任感工作業(yè)績業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成情況服務(wù)態(tài)度（是否有投訴）工作效率（處事能力）2 客戶/渠道的管理/維護(hù)策略 目前我司客戶主要是以行業(yè)來劃算客戶的，電廠（水電廠、火電廠）客戶為主，設(shè)備制造企業(yè)、造船廠也是主要
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