機(jī)電代理產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 01:01本頁(yè)面
【正文】 業(yè)績(jī)來(lái)源，除此之外還有鋼鐵企業(yè)及貿(mào)易商。1．3業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核以小組總績(jī)效考核與個(gè)人業(yè)績(jī)考核相結(jié)合的辦法為主，目的促進(jìn)小組內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)。從公司整體戰(zhàn)略上來(lái)講，我們需要員工的忠誠(chéng)度，減少員工流動(dòng)，一是可以降低招聘成本，二是避免員工自立門(mén)戶或者私自炒單。 1．2．2培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)要根據(jù)公司的營(yíng)銷策略與人員策略來(lái)進(jìn)行，同時(shí)要站在公司的整體戰(zhàn)略高度上進(jìn)行。有相當(dāng)客戶資源的優(yōu)先。有機(jī)電行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。但因?yàn)闃I(yè)務(wù)員流動(dòng)性太強(qiáng)，招聘成本與培訓(xùn)成本太高，實(shí)際收效不理想，因此我們招聘原則是寧缺勿濫。因此我們將對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以營(yíng)銷為中心，將售后服務(wù)部列入營(yíng)銷部受營(yíng)銷總管管控。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jī)還算可以，但要完成每年增漲30%50%的銷售目標(biāo)，就需要形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，并形成真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)。要做好這兩方面的工作，就需要對(duì)營(yíng)銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開(kāi)拓與管理方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。三、營(yíng)銷策略因?yàn)?***的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對(duì)本產(chǎn)品的知曉度與認(rèn)可度比較高，營(yíng)銷過(guò)程中，省去了很多需要對(duì)客戶講解、推廣、宣傳的過(guò)程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶需求信息獲取是否及時(shí)，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意?？傊绻碱I(lǐng)廣東市場(chǎng)，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對(duì)代理政策進(jìn)行有效的調(diào)整，加大對(duì)代理商的支持力度。為數(shù)不多的國(guó)有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時(shí)也只有零配件的更換等需求。但是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價(jià)格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?014年9月至2015年8月****二、營(yíng)銷環(huán)境分析1 ****產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析 ****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案。其中2012年8月 至2013年8月年度目標(biāo)為****萬(wàn)元。2
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