【正文】 每人只能抽一次。以下是小編整理的產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文，歡迎大家借鑒與參考！ 產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【篇 1】 一、目的 提高 __茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。 二、主題 轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)， __茶飲料給您意外驚喜 三、時間 20__年 __月 __日 — __日 四、地點 在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前 五、對象 （ 1）所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。 以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以 __經(jīng)典廣告為背景。 轉(zhuǎn)到 “ 蜜茶 ” ，可以獲得 250ml蜜茶一瓶。 （三）憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集 6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。 兩人負(fù)責(zé)銷售。 八、媒介計劃 30— 31 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500份。 在售點掛橫幅及其他宣傳物。 中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近 40家，其中大中型企業(yè)有 15家，上市品牌多達(dá) 100 多個，有近 50個產(chǎn)品種類。 21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為 “ 飲料之王 ” 。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛 __茶飲料，也會對 __的營銷戰(zhàn)略更加滿意。 一、市場分析 營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 二、營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。使產(chǎn)品價格更具競爭力。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。銷后適時推出誠征代理商廣告。 具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。 三、策劃計劃各項費用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷計劃推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷 過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 長株潭的融城； 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。 ：在很短的時間內(nèi)使銷售成績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場； ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場； ，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項樣板工程，給 內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 （ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 五、銷售方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品 牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)； 建設(shè)一支好的銷售團隊； 選擇一套適合公司的市場運作模式； 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公