【正文】 每人只能抽一次。以下是小編整理的產(chǎn)品銷售營(yíng)銷計(jì)劃書范文，歡迎大家借鑒與參考！ 產(chǎn)品銷售營(yíng)銷計(jì)劃書范文【篇 1】 一、目的 提高 __茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。 二、主題 轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)， __茶飲料給您意外驚喜 三、時(shí)間 20__年 __月 __日 — __日 四、地點(diǎn) 在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前 五、對(duì)象 （ 1）所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。 以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以 __經(jīng)典廣告為背景。 轉(zhuǎn)到 “ 蜜茶 ” ，可以獲得 250ml蜜茶一瓶。 （三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收集 6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。 兩人負(fù)責(zé)銷售。 八、媒介計(jì)劃 30— 31 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500份。 在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。 中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近 40家，其中大中型企業(yè)有 15家，上市品牌多達(dá) 100 多個(gè)，有近 50個(gè)產(chǎn)品種類。 21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為 “ 飲料之王 ” 。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛 __茶飲料，也會(huì)對(duì) __的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加滿意。 一、市場(chǎng)分析 營(yíng)銷計(jì)劃，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 具體行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)計(jì)劃。 三、策劃計(jì)劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷 過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 長(zhǎng)株潭的融城； 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。 ：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。 價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)； ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)； ，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5項(xiàng)樣板工程，給 內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 （ 2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 五、銷售方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品 牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)； 建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)； 選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式； 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公