產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文【5篇】(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。 人員策略： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； ； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了 加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍：確保銷(xiāo)售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的銷(xiāo)售人員不少于 3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的銷(xiāo)售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管； 1加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三 A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可 以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念； A、開(kāi)放心胸： B、戰(zhàn)勝自我： C、專(zhuān)業(yè) 精神； 營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則： A、分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） B、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。 3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾 紛。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。 電子商務(wù)。 產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文【篇 5】 一、市場(chǎng)分析： 分析內(nèi)容： 產(chǎn)品過(guò)去一年的市場(chǎng)形勢(shì) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 分析方法： SWOT分析法 —— 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置。 權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才。 具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。 價(jià)格控制 A、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。 電子化服務(wù)。 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。 C、 A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。 （ 3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)： （ 1）住宅（智能小區(qū)） （ 2）醫(yī)院 （ 3）教育，政府，金融等行業(yè)。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與顧客交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。 為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 五、銷(xiāo)售方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品 牌發(fā)展戰(zhàn)略； 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)； 建設(shè)一支好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式； 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5項(xiàng)樣板工程，給 內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。 渠道策略： （ 1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 長(zhǎng)株潭的融城； 郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)； 人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 具體行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)計(jì)劃。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上
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