【正文】 ，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 六、配備和預(yù)算 銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于 3人； 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。 強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn)；大力發(fā)展 重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。 （ 2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。有備件支持。新聞。20%—— 30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù) 量。 （ 1） S （ 2） W （ 3） O （ 4） T 二、營銷思路 這是銷售計劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 品牌定位 A、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 從 各企業(yè)的銷售渠道來看， 大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 202_年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 實(shí)施 步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【篇 2】 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套營銷計劃。 在售點(diǎn)發(fā)傳單。 轉(zhuǎn)到 “ 綠茶 ” ，可以獲得 250ml綠茶一瓶。 以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以 __經(jīng)典廣告為背景。 八、媒介計劃 30— 31 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500份。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛 __茶飲料，也會對 __的營銷戰(zhàn)略更加滿意。 二、營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷； 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 長株潭的融城； 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)； 人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項(xiàng)樣板工程，給 內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與顧客交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。 C、 A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)： 1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。 價格控制 A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。 電子商務(wù)。 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。要快速的增長，就要采用推動力量。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。 1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了 加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于 3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管； 1加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三 A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)