產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【5篇】-資料下載頁
2025-08-28 12:24本頁面
【正文】 能有信用支持。 C、 A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)： 1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。 2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。 3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾 紛。 4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。 5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。 六、價格策略 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 七、渠道銷售的策略 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI 樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 短渠道策略：分四種客戶： A， AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。實際 銷售的是一個解決方案。 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。 八、售后服務(wù)體系 可以與分銷商（ A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 以前三個月營銷額的 1%來提供維修備件。 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的 BBS。 九、培訓(xùn)工作的開展 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級 。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。 十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。 電子化服務(wù)。如資料，圖片。 電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。 十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為： A、本周完成銷售數(shù) B、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展 C、下周工作計劃和銷售預(yù)測。 D、困難。 E、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。 價格控制 A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。 B、價格的審批制度 工作單制度 做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 產(chǎn)品銷售營銷計劃書范文【篇 5】 一、市場分析： 分析內(nèi)容： 產(chǎn)品過去一年的市場形勢 市場現(xiàn)狀 分析方法： SWOT分析法 —— 了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置。 （ 1） S （ 2） W （ 3） O （ 4） T 二、營銷思路 這是銷售計劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。 具體思路： 樹立全員營銷觀念 實施深度分析，有計劃、有重點的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 三、銷售目標(biāo)： 這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。 根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（ eg。20%—— 30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù) 量。 具體到每一個月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到具體市場。 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為 A、 B、 C等等 A產(chǎn)品：高價、形象利潤產(chǎn)品 B產(chǎn)品：平價、微利上量產(chǎn)品 C產(chǎn)品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 所占比例為： A： B： C=1： 2： 3 四、營銷策略 這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 產(chǎn)品策略：堅持差異化、特色集群 價格策略：高質(zhì)、高價，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。 通路策略：開拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶 ?? 實施全方位、立體式的突破 促銷策略：連環(huán)促銷 —— “ 聯(lián)動 ” ，牽一發(fā)而動全身 五、團(tuán)隊管理 人員規(guī)劃 團(tuán)隊管理 六、費用預(yù)算 —— 企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道 貿(mào)易入貨資本 工資費 差旅費 管理費（物業(yè)管理、工商、稅務(wù)等） 物業(yè)租賃費（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等） 培訓(xùn)費用 公關(guān)費用 其他雜費
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1