【正文】 擇。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 促銷策略 原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。此次的校園銷售活動定能取得佳績。在國際上被稱為 “ 新生代飲料 ” ，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。 免費品嘗的桌子一張。 （二）免費品嘗 在新世界銷售茶飲料地點進(jìn)行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。 抽獎規(guī)則： 每人只能抽一次。 二、主題 轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)， __茶飲料給您意外驚喜 三、時間 20__年 __月 __日 — __日 四、地點 在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前 五、對象 （ 1）所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。 轉(zhuǎn)到 “ 蜜茶 ” ，可以獲得 250ml蜜茶一瓶。 兩人負(fù)責(zé)銷售。 在售點掛橫幅及其他宣傳物。 21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為 “ 飲料之王 ” 。 一、市場分析 營銷計劃，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。使產(chǎn)品價格更具競爭力。銷后適時推出誠征代理商廣告。 三、策劃計劃各項費用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷計劃推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷 過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。 ：在很短的時間內(nèi)使銷售成績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場； ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場； ，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 （ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。 大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。 B、每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。配合公司的市場營銷活動。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI 樹立信心。實際 銷售的是一個解決方案。 九、培訓(xùn)工作的開展 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。 十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為： A、本周完成銷售數(shù) B、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展 C、下周工作計劃和銷售預(yù)測。 具體思路： 樹立全員營銷觀念 實施深度分析，有計劃、有重點的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 產(chǎn)品策略：堅持差異化、特色集群 價格策略：高質(zhì)、高價，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。 根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（ eg。 E、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。解答。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。 八、售后服務(wù)體系 可以與分銷商（ A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。 短渠道策略：分四種客戶： A， AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。 六、價格策略 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。 D、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征 （ 1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。 大力發(fā)展 OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及