【正文】 擇。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 促銷策略 原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。在國際上被稱為 “ 新生代飲料 ” ，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。 免費(fèi)品嘗的桌子一張。 （二）免費(fèi)品嘗 在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 每人只能抽一次。 二、主題 轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)， __茶飲料給您意外驚喜 三、時(shí)間 20__年 __月 __日 — __日 四、地點(diǎn) 在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前 五、對(duì)象 （ 1）所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。 轉(zhuǎn)到 “ 蜜茶 ” ，可以獲得 250ml蜜茶一瓶。 兩人負(fù)責(zé)銷售。 在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。 21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為 “ 飲料之王 ” 。 一、市場分析 營銷計(jì)劃，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 三、策劃計(jì)劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營銷計(jì)劃推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷 過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。 ：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售成績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場； ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場； ，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 （ 2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。 大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。 B、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。配合公司的市場營銷活動(dòng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI 樹立信心。實(shí)際 銷售的是一個(gè)解決方案。 九、培訓(xùn)工作的開展 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。 十一、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策 每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為： A、本周完成銷售數(shù) B、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展 C、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。 具體思路： 樹立全員營銷觀念 實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場 綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群 價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)。 根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（ eg。 E、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。解答。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。 八、售后服務(wù)體系 可以與分銷商（ A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。 短渠道策略：分四種客戶： A， AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。 六、價(jià)格策略 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！ 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。 E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 D、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征 （ 1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。 大力發(fā)展 OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及