【正文】 營業(yè)額的提高。 二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。 拓寬公司產(chǎn) 品帶，增加利潤點(diǎn)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。此項(xiàng)工作在 6月末完成。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、銷售策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠 進(jìn)湖南市場。 產(chǎn)品銷售營銷計(jì)劃書范文【篇 3】 一、計(jì)劃概要 年度銷售目標(biāo) 600萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 50個(gè)； 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、銷售狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)， __在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。 九、促銷活動(dòng)預(yù)算 場地費(fèi)用：約 1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約 200元 人員費(fèi)用：約 1000元傳單費(fèi)用：約 1000元 物料費(fèi)用：約 1000元水餐費(fèi)用：約 200元 總計(jì)： 4400元 十、促銷效果預(yù)測 中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸 “ 退燒 ” ，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。 在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X架。 轉(zhuǎn)到 “ 健康 ” 與 “ 甘醇 ” ，可以獲得圓珠筆一支。 六、內(nèi)容 （一）抽獎(jiǎng) 參與條件：只要購買 __茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。 （ 2）在校的教職工 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。 轉(zhuǎn)到 “ 購物券 ” ，可以獲得價(jià)值 10 元的購物券。 （二）現(xiàn)場安排 在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。而作為茶飲料中的佼佼者 — __銷售前景不言而喻。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的 制訂。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 ，到 20__年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體 系。 （ 3）市場上有推，拉的力量。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 1工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程 商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20__年度的新產(chǎn)品傳播。 1促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 C、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品 都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。 C、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。 D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。 5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。到年底為止，完成自己的營銷定額。 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。分為初，高二級 。 十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動(dòng)程序下載。 D、困難。 三、銷售目標(biāo)： 這是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 通路策略：開拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶 ?? 實(shí)施全方位、立體式的突破 促銷策略：連環(huán)促銷 —— “ 聯(lián)動(dòng) ” ，牽一發(fā)而動(dòng)全身 五、團(tuán)隊(duì)管理 人員規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)管理 六、費(fèi)用預(yù)算 —— 企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道 貿(mào)易入貨資本 工資費(fèi) 差旅費(fèi) 管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、稅務(wù)等） 物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等） 培訓(xùn)費(fèi)用 公關(guān)費(fèi)用 其他雜費(fèi)