產(chǎn)品銷售營銷計(jì)劃書范文【5篇】-免費(fèi)閱讀
【正文】 細(xì)分到具體市場。 B、價(jià)格的審批制度 工作單制度 做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。如資料，圖片。 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。 以前三個(gè)月營銷額的 1%來提供維修備件。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 七、渠道銷售的策略 市場上有推，拉的力量。 2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。 五、市場營銷模式 渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 致力于發(fā)展分銷市場，到 20__年底發(fā)展到 100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到 200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。 產(chǎn)品銷售營銷計(jì)劃書范文【篇 4】 一、公司定位和品牌的定位 明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。 1品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在 20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法； 為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)； 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。到年底為止，完成自己的銷售定額。二是工程商顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 —— 長沙，株洲，湘潭 ,岳陽 重點(diǎn)發(fā)展型市場 —— 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 —— 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 —— 吉首，永州，益陽， 總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略 目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 三、銷售目標(biāo) ，力求扎根湖南。 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 價(jià)格策略：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起 “__ 茶飲 ” 的熱潮。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年 30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的 20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的 “ 探花 ” ，大有趕超碳酸飲料之 勢(shì)。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì) 500份。 七、現(xiàn)場布置 （一）人員安排 請(qǐng) 5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（ 3天的安排一樣） 一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。將轉(zhuǎn)盤分為 6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。產(chǎn)品銷售營銷計(jì)劃書范文【 5篇】 銷售人員在開展銷售工作之前都應(yīng)該有個(gè)完整的計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使銷售工作循序漸進(jìn)，有條不紊。 中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等 購物券可以到新世界換購 獎(jiǎng)品 設(shè)置： 轉(zhuǎn)到 “ 紅茶 ” ，可以獲得 250ml紅茶一瓶。 一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。 1日 — 3日： 工作人員統(tǒng)一穿著 “__ 茶飲料 ” 的工作服。在中國臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。對(duì)樹立 “__” 品牌 也會(huì)有很大很好的影響。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600萬元； 。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 （ 2）渠道的建立模式：
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