【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 選擇 11 2 13 31 2 2 40 2 5 2 2 3 3 30 2 考慮 42 1 22 1 3 60 1 24 1 16 1 6 60 1 不選擇 4 3 5 12 3 0 0 3 2 3 3 2 1 10 3 在本組數(shù)據(jù)中，大多數(shù)商戶表現(xiàn)為“考慮”。選擇“考慮”的商戶占到 50～ 80％之間。這些數(shù)據(jù)中有 50％的可能性是選擇，還有 50％的可能性是不選擇。無論選擇還是不選擇，按照概率統(tǒng)計(jì)，選擇的比率加上 50％選擇的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不選擇的比率加上 50％不選擇的概率。也就是說，假如商戶目前所在市場(chǎng)拆遷，其商戶選擇進(jìn)駐 北站倉庫 的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了不選擇 北站倉庫 的概率。 如果“市場(chǎng)拆遷”這個(gè)前提果真發(fā)生或由某種力量巧妙促成，這個(gè)結(jié)論 對(duì)我們的擬建項(xiàng)目招商而言無疑是一種優(yōu)勢(shì)。 ● 烏魯木齊市鋼材經(jīng)銷商戶的倉儲(chǔ)管理方式傾向分析： 市場(chǎng)調(diào)查 指標(biāo) 倉儲(chǔ) 管理習(xí)慣 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達(dá) (21) 其它 (10) 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 全部委托管理 14 3 18 43 1 0 O 3 8 2 8 2 6 60 1 部分委托管理 22 1 13 31 2 3 60 1 16 1 5 3 3 30 2 自己管理 21 2 11 26 3 2 40 2 8 2 10 1 1 10 3 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，王家梁、誠信祥和建工物流三大鋼材市場(chǎng)的商戶對(duì)倉儲(chǔ)委托管理方式的選擇傾向基本一致，三家都是選擇“部分委托管理”的傾向最明顯，然后是選擇“自己管理”的傾向較明顯，最后才是選擇“全部委托管理”的傾向緊隨其后。只是建工物流沒有被調(diào)查商戶選擇“全部委托管理”這 項(xiàng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 恒利達(dá)鋼材市場(chǎng)商戶的情況比較特殊，該市場(chǎng)被調(diào)查商戶選擇“自己管理”的傾向最明顯。這一點(diǎn)恰好與恒利達(dá)鋼材市場(chǎng)建設(shè)較晚、零散商戶比例較高的特點(diǎn)吻合。 烏魯木齊市各大鋼材市場(chǎng)的商戶對(duì)倉儲(chǔ)管理方式的選擇傾向存在這樣的規(guī)律：零散商戶越多的市場(chǎng)（比如說王家梁市場(chǎng)），其選擇“部分委托管理”的傾向就越明顯；其次是選擇“自己管理”；這類商戶選擇選擇“全部委托管理”的傾向性最弱。 資金實(shí)力強(qiáng)的商戶越多的市場(chǎng) (比如 北站倉庫 和其它外圍市場(chǎng) )，選擇“全部委托管理”的傾向性越明顯；其次是選擇“部分委托管理”；這類大中型商戶選擇“ 自己管理”的傾向性最不明顯。這種規(guī)律也正好符合現(xiàn)代鋼鐵物流業(yè)發(fā)展的規(guī)律。 ● 烏魯木齊市鋼材市場(chǎng)商戶希望選擇的辦公場(chǎng)所： 市場(chǎng)調(diào)查 指標(biāo) 選擇 辦公場(chǎng)所 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達(dá) (21) 其它 (10) 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 商務(wù)寫字樓 9 5 2 40 3 9 2 4 40 臨街門面 48 37 3 60 30 91 19 6 60 調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示 ，所有被調(diào)查的鋼材市場(chǎng)絕大多數(shù)商戶都選擇臨街門面。 王家梁、 北站倉庫 、誠信祥、恒利達(dá)四家鋼材市場(chǎng)的選擇傾向十分相似。這四家市場(chǎng)商戶選擇臨街門面的比率在 84％～ 91％之間。以上四家鋼材市場(chǎng)中，只有少數(shù)被調(diào)查商戶愿意選擇商務(wù)寫字樓，商戶選擇商務(wù)寫字樓的比率占 9％～ 16％之間。建工物流和其它外圍擁有商務(wù)寫字樓的鋼材商戶的選擇傾向非常一致，選擇臨街門面的比率同為 60％，選擇商務(wù)寫字 樓的意向比率同為 40％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 烏魯木齊市鋼材市場(chǎng)商戶辦公面積需求狀況分析： 市場(chǎng)調(diào)查 指標(biāo) 辦公 面積需求 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達(dá) (21) 其它 (10) 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 50 ㎡左右 10 2 9 2 0 0 3 0 0 3 0 0 3 0 0 3 70～ 80 ㎡ 30 1 24 1 1 20 2 15 1 12 1 1 10 2 100 ㎡以上 10 2 9 2 4 80 1 5 2 6 2 9 90 1 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，王家梁、 北站倉庫 、誠信祥、恒利達(dá)等四家鋼材市場(chǎng)商戶選擇 70～ 80㎡辦公面積的比率在 45％～ 60％之間，在三種選擇中偏最高。 其中，王家梁選擇 50 ㎡和 100 ㎡以上辦公面積的比率都是％，而 北站倉庫 選擇 50㎡和 100 ㎡以上辦公面積的比率都是 ％。建工物流和其它外圍商 戶則對(duì) 100 ㎡以上辦公面積的興趣偏高，選擇比率分別為 80％和 90％。 從總體上看， 50 ㎡辦公面積受歡迎程度最低。 ● 烏魯木齊市鋼材市場(chǎng)商戶對(duì) 北站倉庫 （哈庫）的前景預(yù)期： 市場(chǎng)調(diào)查 指標(biāo) 客戶 前景預(yù)期 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達(dá) (21) 其它 (10) 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 看好 21 2 20 1 2 40 2 15 2 9 2 4 40 1 一般 32 1 19 2 3 60 1 16 1 10 1 4 40 1 不看好 2 3 2 3 0 0 3 0 0 3 2 3 2 20 2 從調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可以看出， 一般以上的商戶對(duì) 北站倉庫 的前景預(yù)期為一般；半數(shù)以下的商戶認(rèn)為 北站倉庫 前景看好； 很少一部分業(yè)內(nèi)商戶對(duì) 北站倉庫 的前景不看好，總體上比較樂觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 烏魯木齊市鋼材市場(chǎng)商戶對(duì)所屬市場(chǎng)的服務(wù)滿 意度狀況： 市場(chǎng)調(diào)查 指標(biāo) 服務(wù) 滿意度 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達(dá) (21) 其它 (10) 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計(jì)數(shù) 百分比 % 排 序 滿意 10 2 8 2 0 0 3 10 2 3 2 5 50 1 一般 42 1 29 1 4 80 1 17 1 18 1 5 50 1 不滿意 0 0 3 5 3 1 20 2 3 3 0 0 3 0 0 2 調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，占 50％～ 86％的鋼材市場(chǎng)商戶對(duì)自己所屬鋼材市場(chǎng)所提供的服務(wù)滿意度方面都表示一般。 北站倉庫 商戶對(duì)服務(wù)的滿意度同其它各大鋼材市場(chǎng)橫向比較，客戶服務(wù)的滿意度在其中只能說處在中偏下水平。 各大市場(chǎng)商戶對(duì)所屬市場(chǎng)的單純不滿意程度很低。 ●經(jīng)銷商戶對(duì) 北站倉庫 最滿意的服務(wù)項(xiàng)目為網(wǎng)絡(luò)信息、裝卸能力、貨物安全，對(duì)投訴處理、倉儲(chǔ)價(jià)格不太滿意，最不滿意的是服務(wù)態(tài)度和工作效率 。 ●烏魯木齊市各大鋼材市場(chǎng)商戶對(duì)建設(shè) 北站倉庫 的建議和意見： 倉儲(chǔ)門店建議：建議每個(gè)門面房有前后相通的門，房間需要衛(wèi)生間、廚房等功能；建議鋪平和綠化店面貨物擺放區(qū)；制定有自身特色的差異化戰(zhàn)略，加強(qiáng)宣傳力度，借以吸引商家和客戶，提升競(jìng)爭力；店面門前配貨及門前貨物安全方面希望有新的措施保證，加強(qiáng)防護(hù)和保安工作。 擬建項(xiàng)目方面建議：擬建市場(chǎng)從商戶使用功能的角度出發(fā)考慮布局：整體要圍而不封、內(nèi)外相通、門店擺貨、上下兩層樓中樓布局要多一些、房間內(nèi)部體現(xiàn)人性化、反對(duì)純粹的商務(wù)寫字樓布局模式（中間三樓保留該模式就夠了）。 各市場(chǎng)商戶需要采購大量鋼材才有可能到 北站倉庫 ，所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 以要保持“因地制宜、就地取材”的建市原則，不可照抄照搬外地市場(chǎng)。因?yàn)樾陆€沒有一家綜合性的鋼材物流市場(chǎng)，綜合以上觀點(diǎn)，可以考慮多角度綜合開發(fā)；商務(wù)樓主要對(duì)少量大商戶有吸引力，中小商戶會(huì)視而不見，而中小商戶在新疆鋼材流通行業(yè)占絕對(duì)主流地位，所以要提升人氣就要加大針對(duì)零散商戶的服務(wù)力度； 在新疆鋼材流通領(lǐng)域， 北站倉庫無論從硬件設(shè)施、鐵路專線、裝卸能力、吞吐量等方面綜合評(píng)價(jià)，還是在歷史慣性、知名度等方面全面考量，都應(yīng)該是最強(qiáng)的，如果能夠揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌規(guī)劃，分 期實(shí)施，一定可以建成新疆最大的鋼材物流商務(wù)中心。 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論： 依據(jù)系統(tǒng)的調(diào)查分析，中心應(yīng)以倉儲(chǔ)物流和大宗批發(fā)業(yè)務(wù)為主、大中型商戶為主，以小戶為輔、兼營部分零售業(yè)務(wù)的一種模式。 從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略上考慮， 物流中心 必將會(huì)依托 集團(tuán)公司 和寶山鋼鐵等強(qiáng)勢(shì)資源成為新疆的鋼材物流基地。為使商務(wù)樓招商效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，提高整個(gè)市場(chǎng)人氣， 建議集團(tuán)公司將股份銷售部、金屬制品公司部分業(yè)務(wù)辦公遷至商務(wù)樓辦公。 數(shù)百萬噸倉儲(chǔ)運(yùn)輸吞吐量將會(huì)強(qiáng)勢(shì)刺激擬建項(xiàng)目形成真正的鋼材物流基地，可引領(lǐng)新疆鋼材物流業(yè)的格局調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目整體策劃建議書 通過對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果的分析研究，將對(duì)項(xiàng)目未來市場(chǎng)推廣和經(jīng)營潛力做出客觀分析和判斷，從而制定出項(xiàng)目招商策劃方向。 金屬公司的擬建項(xiàng)目招商從本質(zhì)說穿了就是項(xiàng)目市場(chǎng)營銷。既然是市場(chǎng)營銷的問題，就要按照市場(chǎng)營銷的規(guī)律來進(jìn)行定位和策劃。我們知道，擬建項(xiàng)目同時(shí)與三大行業(yè)界面打著擦邊球：房產(chǎn)租售＋鋼鐵銷售＋倉儲(chǔ)物流。 項(xiàng)目環(huán)境分析―― PEST分析 這些年來，國內(nèi)大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重大工業(yè)裝備投入的增長，促使我國鋼鐵需求持續(xù)增長。國際國內(nèi)大氣候的變化對(duì)新疆鋼鐵流通市場(chǎng)也產(chǎn)生著同步影響；上