蘋果產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-06-25 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 接更換全新設(shè)備 （ 3）如果更換部件，保留原有 1年保修期的剩余時(shí)長(zhǎng)或 90天的保修期；如果更換新機(jī)，則重新計(jì)算一年保修期 （ 4）針對(duì)此前已經(jīng)在蘋果零售店或授權(quán)店更換過(guò)“部分重新裝配套件”的消費(fèi)者，會(huì)視為整機(jī)更換，維修后的 iPhone自維修之日起重新計(jì)算的 1年保修期 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指金融產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，其運(yùn)行狀況和發(fā)展趨勢(shì)會(huì)直接或間接的對(duì)金融企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，雖然受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，但我國(guó)有力的宏觀調(diào)控，并較西方國(guó)家率先恢復(fù)，國(guó)家總的經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，發(fā)展勢(shì)頭好，國(guó)民收入和可支配收入穩(wěn)步提高，民眾越來(lái)越富裕，汽車開始進(jìn)入普通百姓家庭，特別是農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨 大，車險(xiǎn)市場(chǎng)自然不言而喻。 社會(huì)文化環(huán)境是指社會(huì)中人口分布與構(gòu)成、受教育程度、傳統(tǒng)風(fēng)俗、道德信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)模式和自然環(huán)境變化等。隨著我國(guó)的教育水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，對(duì)金融產(chǎn)品以及金融服務(wù)需求不斷增加。社會(huì)文化的提高也大大提高了金融行業(yè)從業(yè)人員的水平，整體素質(zhì)提高，從而促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)。 依靠科學(xué)技術(shù)含量是也是 iPhone 的主要賣點(diǎn)，作為營(yíng)銷重要的一環(huán)，產(chǎn)品所包含的技術(shù)含量影響著產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，而且通過(guò)和其他環(huán)境因素相互作用，相互影響，使人們的生活方式， 消費(fèi)模式和消費(fèi)需求發(fā)生著深刻的變化。 人是市場(chǎng)的主體，人口的多少直接決定著市場(chǎng)的潛在潛力，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大，人口環(huán)境是指人口總量、人口增長(zhǎng)率、性別構(gòu)成等等特性。據(jù)調(diào)查顯示， 2020 年淄博人口調(diào)查報(bào)告顯示淄博 2020年總?cè)丝跀?shù)是 453萬(wàn)，隨著人口的增長(zhǎng)速度，截止 2020年為止，預(yù) 第 3 頁(yè) 計(jì)淄博市總?cè)丝谀苓_(dá)到近 500萬(wàn)。是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。 ： 從 07 年的 iphone的橫空出世，蘋果 iphone 所蘊(yùn)含的的諸多人性化科學(xué)設(shè)計(jì)和顛覆傳統(tǒng)的手機(jī)概念，得到了廣大消費(fèi) 者的認(rèn)可，據(jù)官方調(diào)查顯示，中國(guó)百分之五十以上的用戶居住在二線及以上城市，主要是因?yàn)槎€及以上城市用戶收入水平，消費(fèi)水平較高，時(shí)尚潮流傳播速度快，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶不足百分之十?？傆脩糁?， %的用戶年齡分布在 18— 30歲之間， 31— 3歲之間的用戶也占將近兩成，這部分人群主要為中層或以上管理人員，收入水平較高， %的用戶擁有本科以上學(xué)歷， %的用戶居住在二線及以上城市，用戶中從事銷售行業(yè)的比重較大， %的用戶為普通職工， %的用戶目前使用的機(jī)型是iphone4 16G， 63%以上 的用戶使用的是行貨產(chǎn)品。由此可以看出，對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)成為時(shí)尚潮流的 iphone手機(jī)，在市場(chǎng)依然占有很大的市場(chǎng)份額和發(fā)展空間。 ： 蘋果手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，主要來(lái)自于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以及低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，淄博蘋果手機(jī)店鋪主要分布于淄博的齊賽老牌電子產(chǎn)品商場(chǎng)和新興的百腦匯大型 IT 商場(chǎng)，其他主要分布在中關(guān)村科技城、柳泉路百腦匯和中心路的佰騰數(shù)碼商場(chǎng)附近。其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，如諾基亞、三星以及低端的國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要分布在淄博的美食街繁華地段附近。 在眾多蘋果店鋪商家中主要為蘋果體驗(yàn)店，億維、一丁兩家為蘋 果授權(quán)店。主要競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于相同的蘋果體驗(yàn)店，主要因?yàn)樘O果授權(quán)店，價(jià)格較為固定和透明，專營(yíng)國(guó)行產(chǎn)品，價(jià)格方面主要圍繞蘋果產(chǎn)品的官方報(bào)價(jià)波動(dòng)。蘋果體驗(yàn)店，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品可以涉及水貨，價(jià)格浮動(dòng)較大。因此可以看出，主要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，蘋果體驗(yàn)店占據(jù)部分優(yōu)勢(shì)，價(jià)格隨意掌控，所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”也由此引發(fā)。 ： 根據(jù)上面的行業(yè)分析，本行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以及低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在此介紹蘋果店。 蘋果店主要分為三個(gè)級(jí)別：蘋果直營(yíng)店、蘋果授權(quán)店、蘋果體驗(yàn)店。三個(gè)級(jí)別由高到底排列，蘋果直營(yíng)店用最直 觀的解釋就是由蘋果公司開設(shè)的，蘋果授權(quán)店是與蘋果公司屬于長(zhǎng)期代理的關(guān)系，蘋果體
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