蘋果產(chǎn)品營銷策劃案-閱讀頁
2025-06-05 18:24本頁面
【正文】 學(xué)歷， %的用戶居住在二線及以上城市，用戶中從事銷售行業(yè)的比重較大， %的用戶為普通職工， %的用戶目前使用的機型是iphone4 16G， 63%以上 的用戶使用的是行貨產(chǎn)品。 ： 蘋果手機行業(yè)的市場競爭較為激烈，主要來自于同行業(yè)的競爭，以及低端產(chǎn)品的市場競爭，淄博蘋果手機店鋪主要分布于淄博的齊賽老牌電子產(chǎn)品商場和新興的百腦匯大型 IT 商場，其他主要分布在中關(guān)村科技城、柳泉路百腦匯和中心路的佰騰數(shù)碼商場附近。 在眾多蘋果店鋪商家中主要為蘋果體驗店，億維、一丁兩家為蘋 果授權(quán)店。蘋果體驗店，所經(jīng)營的產(chǎn)品可以涉及水貨，價格浮動較大。 ： 根據(jù)上面的行業(yè)分析，本行業(yè)的主要競爭來自于同行業(yè)的競爭，以及低端產(chǎn)品的市場競爭在此介紹蘋果店。三個級別由高到底排列，蘋果直營店用最直 觀的解釋就是由蘋果公司開設(shè)的，蘋果授權(quán)店是與蘋果公司屬于長期代理的關(guān)系，蘋果體驗店規(guī)模較小，常為較小的公司或者私人經(jīng)營的。水貨的入境都是以非正常的海關(guān)渠道進(jìn)入大陸，價格較低。更多私人的小企業(yè)又把價格壓得極低，競爭激烈由此而來。例如三星、 HTC的手機由于系統(tǒng)都采用的是安卓系統(tǒng)，在配置上，其高端產(chǎn)品都已達(dá)到四核處理器的強大功率，運行流暢。小米手機在配置上也達(dá)到了一定高度，其操作較為簡單，所包含的應(yīng)用程序與 iphone系列部分應(yīng)用程序相同，價格也較為低廉，也較為受廣大消費者的喜愛。而經(jīng)濟收入較低、年齡較大的工薪階層則會選擇價格低廉，功能和操作較為簡單的低端產(chǎn)品。因此中低層次消費者占淄博消費群體的主要人群，消費趨勢有些盲目，高消費層次人群，消費趨于理性化。 ： 針對三星、 HTC、小米手機所采用的安卓系統(tǒng)，而蘋果擺脫了安卓系統(tǒng)壟斷的束縛，自行研發(fā)出 IOS系統(tǒng)。 Iphone手機系列的 IOS系統(tǒng)采用封閉式平臺，安全系數(shù)高，系統(tǒng)垃圾少。 IOS系統(tǒng)才是最終做到從用戶角度出發(fā)，把用戶放到第一位。往往在發(fā)布前加大宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越 性，但發(fā)布后，用戶卻評價一般。給用戶帶來全新的感受。蘋果的精細(xì)程度無與倫比。 店鋪選址優(yōu)勢不突出，我公司所在百腦匯，百腦匯 1樓的蘋果店就有 4家，其中包括 1家蘋果授權(quán)店，百腦匯 2樓私人小商家更多，在行貨的比拼上，顯然落于蘋果授權(quán)店下風(fēng)，在與 2樓小商家的價格比拼上也落于下風(fēng)，而消費者的購物心態(tài)又是貨比三家，在競爭激烈的大型商場里，我公司的店鋪選址不正確的劣勢逐漸顯現(xiàn)出來。 針對于淄博市場價格競爭激烈的狀況及時作出調(diào)整，制定相應(yīng)的策劃方案實施。以蘋果產(chǎn)品的銷售作為提高公司知名度的一種途徑，來帶動公司 其他產(chǎn)品的銷售。分別實行產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、人員差別化、形象差別化戰(zhàn)略，以區(qū)分于其他公司，擁有企業(yè)特色。 淄博市場雖然競爭激烈，但是市場潛在的消費群體依然廣闊，面對激烈的市場價格競爭，可以了解到，眾商家都想抓住的中層次消費者就是抓住市場，在新一代產(chǎn)品尚未發(fā)布前，現(xiàn)在 iphone手機系列產(chǎn)品價格趨于穩(wěn)定，是抓住這一層次消費者的最好時機。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定。 第一季：業(yè)務(wù)開展計劃主要圍繞銷售為主，為顧客作出全面的介紹，讓顧客了解產(chǎn)品行情，卻別我們產(chǎn)品與其他品牌的優(yōu)劣性，通過與顧客的接觸，及時了解，顧客的消費需求，及時作出公司的戰(zhàn)略調(diào)整。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶所帶來的效益，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時做到回訪。學(xué)習(xí) ，對于銷售人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個銷售人員與公司的發(fā)展方向。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 在 2020 年度，希望和所有同事會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，完善業(yè)務(wù)開展工作。始終保持 以顧客為核心的銷售體系。論文雖然是由自己寫的，但是在修改中不斷完善，最終會非常完美，其中老師對我的指導(dǎo)是最重要的，在這里感謝老師相信自己會完成任務(wù)。
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