蘋果產(chǎn)品營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 始終保持 以顧客為核心的銷售體系。學習 ，對于銷售人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個銷售人員與公司的發(fā)展方向。 淄博市場雖然競爭激烈，但是市場潛在的消費群體依然廣闊，面對激烈的市場價格競爭，可以了解到，眾商家都想抓住的中層次消費者就是抓住市場，在新一代產(chǎn)品尚未發(fā)布前，現(xiàn)在 iphone手機系列產(chǎn)品價格趨于穩(wěn)定，是抓住這一層次消費者的最好時機。 店鋪選址優(yōu)勢不突出，我公司所在百腦匯，百腦匯 1樓的蘋果店就有 4家，其中包括 1家蘋果授權(quán)店，百腦匯 2樓私人小商家更多，在行貨的比拼上，顯然落于蘋果授權(quán)店下風，在與 2樓小商家的價格比拼上也落于下風，而消費者的購物心態(tài)又是貨比三家，在競爭激烈的大型商場里，我公司的店鋪選址不正確的劣勢逐漸顯現(xiàn)出來。 IOS系統(tǒng)才是最終做到從用戶角度出發(fā)，把用戶放到第一位。而經(jīng)濟收入較低、年齡較大的工薪階層則會選擇價格低廉，功能和操作較為簡單的低端產(chǎn)品。水貨的入境都是以非正常的海關(guān)渠道進入大陸，價格較低。 在眾多蘋果店鋪商家中主要為蘋果體驗店，億維、一丁兩家為蘋 果授權(quán)店。 人是市場的主體，人口的多少直接決定著市場的潛在潛力，人口越多，市場規(guī)模就越大，人口環(huán)境是指人口總量、人口增長率、性別構(gòu)成等等特性。對于由此給消費者帶來的任何顧慮或誤會，蘋果表示歉意。 2020年 6月 29日 18:00 iphone1代在美國上市， 2020年 7月 11日，蘋果公司推出 3G iPhone。 2020年 6月 8日凌晨 1點喬布斯發(fā)布了 iPhone 4 。 蘋果同時聲稱正在實施四項重大調(diào)整，包括：改進 iPhone 4 和 iPhone 4S 維修政策；在 Apple官方網(wǎng)站上提供簡潔清晰的維修和保修政策說明；加大力度監(jiān)督和培訓 Apple授權(quán)服務提供商；確保消費者能夠便捷地聯(lián)系 Apple以反饋服務的相關(guān)問題。據(jù)調(diào)查顯示， 2020 年淄博人口調(diào)查報告顯示淄博 2020年總?cè)丝跀?shù)是 453萬，隨著人口的增長速度，截止 2020年為止，預 第 3 頁 計淄博市總?cè)丝谀苓_到近 500萬。主要競爭壓力來自于相同的蘋果體驗店，主要因為蘋果授權(quán)店，價格較為固定和透明，專營國行產(chǎn)品，價格方面主要圍繞蘋果產(chǎn)品的官方報價波動。市場占有率較高。 消費趨勢分析 淄博消費者的消費趨勢總體趨于看重價格，淄博消費群分為中低層次消費者和高消費層次人群，中低層次消費者容易被價格所吸引，在這樣的消費群看來，產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，所以經(jīng)過對比以后，選擇價格最低的商家，而高消費層次人群，掌握一定的產(chǎn)品信息，在價格方面重視程度較小，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量以及所能享受到的售后服務。 ： 面對三星、 HTC/、小米手機的不斷發(fā)布新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，蘋果新產(chǎn)品的發(fā)布和上市，依舊遵循著獨有的時間規(guī)律，穩(wěn)中求進，作為一名普通的消費者，看到的僅僅是三星等品牌新產(chǎn)品性能上的改觀，并無實質(zhì)性的變化。 淄博電諾通訊自淄博百腦匯成立起建店至今，面對淄博市場存在的以市場價格競爭為主 第 6 頁 的主要問題，及時作出規(guī)劃和調(diào)整，針對淄博這一地區(qū)的消費群體消費心理的變化，由于很 多企業(yè)也想牢牢抓住中低層消費者而引起市場“打價格戰(zhàn)”的情況越發(fā)嚴重，制定完善的策劃方案勢在必行，針對 2020年度的銷售情況，幫助公司做出一系列的改革，以求適應市場競爭，淄博市場中低層消費群里市場廣闊，消費個人所連帶的關(guān)系網(wǎng)更是不可忽視，一旦抓住客戶群，為公司所帶來的經(jīng)濟效益將大大增加，從而使公司更好地扎根淄博市場。 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 參考文獻 1．蘋果公司 CEO蒂姆庫克就售后問題致中國消費者道歉信 ZDC官方調(diào)查報告 致謝 此策劃
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