蘋(píng)果產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 始終保持 以顧客為核心的銷售體系。學(xué)習(xí) ，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷售人員與公司的發(fā)展方向。 淄博市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是市場(chǎng)潛在的消費(fèi)群體依然廣闊，面對(duì)激烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可以了解到，眾商家都想抓住的中層次消費(fèi)者就是抓住市場(chǎng)，在新一代產(chǎn)品尚未發(fā)布前，現(xiàn)在 iphone手機(jī)系列產(chǎn)品價(jià)格趨于穩(wěn)定，是抓住這一層次消費(fèi)者的最好時(shí)機(jī)。 店鋪選址優(yōu)勢(shì)不突出，我公司所在百腦匯，百腦匯 1樓的蘋(píng)果店就有 4家，其中包括 1家蘋(píng)果授權(quán)店，百腦匯 2樓私人小商家更多，在行貨的比拼上，顯然落于蘋(píng)果授權(quán)店下風(fēng)，在與 2樓小商家的價(jià)格比拼上也落于下風(fēng)，而消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)又是貨比三家，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型商場(chǎng)里，我公司的店鋪選址不正確的劣勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。 IOS系統(tǒng)才是最終做到從用戶角度出發(fā)，把用戶放到第一位。而經(jīng)濟(jì)收入較低、年齡較大的工薪階層則會(huì)選擇價(jià)格低廉，功能和操作較為簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品。水貨的入境都是以非正常的海關(guān)渠道進(jìn)入大陸，價(jià)格較低。 在眾多蘋(píng)果店鋪商家中主要為蘋(píng)果體驗(yàn)店，億維、一丁兩家為蘋(píng) 果授權(quán)店。 人是市場(chǎng)的主體，人口的多少直接決定著市場(chǎng)的潛在潛力，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大，人口環(huán)境是指人口總量、人口增長(zhǎng)率、性別構(gòu)成等等特性。對(duì)于由此給消費(fèi)者帶來(lái)的任何顧慮或誤會(huì)，蘋(píng)果表示歉意。 2020年 6月 29日 18:00 iphone1代在美國(guó)上市， 2020年 7月 11日，蘋(píng)果公司推出 3G iPhone。 2020年 6月 8日凌晨 1點(diǎn)喬布斯發(fā)布了 iPhone 4 。 蘋(píng)果同時(shí)聲稱正在實(shí)施四項(xiàng)重大調(diào)整，包括：改進(jìn) iPhone 4 和 iPhone 4S 維修政策；在 Apple官方網(wǎng)站上提供簡(jiǎn)潔清晰的維修和保修政策說(shuō)明；加大力度監(jiān)督和培訓(xùn) Apple授權(quán)服務(wù)提供商；確保消費(fèi)者能夠便捷地聯(lián)系 Apple以反饋服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題。據(jù)調(diào)查顯示， 2020 年淄博人口調(diào)查報(bào)告顯示淄博 2020年總?cè)丝跀?shù)是 453萬(wàn)，隨著人口的增長(zhǎng)速度，截止 2020年為止，預(yù) 第 3 頁(yè) 計(jì)淄博市總?cè)丝谀苓_(dá)到近 500萬(wàn)。主要競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于相同的蘋(píng)果體驗(yàn)店，主要因?yàn)樘O(píng)果授權(quán)店，價(jià)格較為固定和透明，專營(yíng)國(guó)行產(chǎn)品，價(jià)格方面主要圍繞蘋(píng)果產(chǎn)品的官方報(bào)價(jià)波動(dòng)。市場(chǎng)占有率較高。 消費(fèi)趨勢(shì)分析 淄博消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)總體趨于看重價(jià)格，淄博消費(fèi)群分為中低層次消費(fèi)者和高消費(fèi)層次人群，中低層次消費(fèi)者容易被價(jià)格所吸引，在這樣的消費(fèi)群看來(lái)，產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，所以經(jīng)過(guò)對(duì)比以后，選擇價(jià)格最低的商家，而高消費(fèi)層次人群，掌握一定的產(chǎn)品信息，在價(jià)格方面重視程度較小，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量以及所能享受到的售后服務(wù)。 ： 面對(duì)三星、 HTC/、小米手機(jī)的不斷發(fā)布新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，蘋(píng)果新產(chǎn)品的發(fā)布和上市，依舊遵循著獨(dú)有的時(shí)間規(guī)律，穩(wěn)中求進(jìn)，作為一名普通的消費(fèi)者，看到的僅僅是三星等品牌新產(chǎn)品性能上的改觀，并無(wú)實(shí)質(zhì)性的變化。 淄博電諾通訊自淄博百腦匯成立起建店至今，面對(duì)淄博市場(chǎng)存在的以市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主 第 6 頁(yè) 的主要問(wèn)題，及時(shí)作出規(guī)劃和調(diào)整，針對(duì)淄博這一地區(qū)的消費(fèi)群體消費(fèi)心理的變化，由于很 多企業(yè)也想牢牢抓住中低層消費(fèi)者而引起市場(chǎng)“打價(jià)格戰(zhàn)”的情況越發(fā)嚴(yán)重，制定完善的策劃方案勢(shì)在必行，針對(duì) 2020年度的銷售情況，幫助公司做出一系列的改革，以求適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，淄博市場(chǎng)中低層消費(fèi)群里市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)個(gè)人所連帶的關(guān)系網(wǎng)更是不可忽視，一旦抓住客戶群，為公司所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益將大大增加，從而使公司更好地扎根淄博市場(chǎng)。 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。 參考文獻(xiàn) 1．蘋(píng)果公司 CEO蒂姆庫(kù)克就售后問(wèn)題致中國(guó)消費(fèi)者道歉信 ZDC官方調(diào)查報(bào)告 致謝 此策劃
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