【文章內(nèi)容簡介】 。事業(yè)單位法人只能主 辦會展，不能承辦會展。企業(yè)性質的主辦單位，可以承辦自己主辦的招商或會展活動。承辦單位的資格認定有法可依，其資質標準可參照律師事務所、會計師事務所等專業(yè)服務機構的成立標準，并對從業(yè)人員的資格條件和人數(shù)等進行了明確的規(guī)定 。 參展商 ： 參展商是受會展組織者邀請，通過訂立參展協(xié)議書（或會展合同） ,于特定時間，在展出場所展示產(chǎn)品或者服務的主體?！渡唐氛逛N會管理辦法》第七條規(guī)定： “參展經(jīng)營者必須具有合法的經(jīng)營 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 19 頁 資格，其經(jīng)營活動應當符合國家法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定。 ”可見，對于參展商的主體資格要求，比會展組織者要低得多。其只要 具備合法的經(jīng)營資格即可。這就意味著，公司、企業(yè)、合伙組織、個體經(jīng)營者等所有市場競爭主體，只要在工商管理機關進行了營業(yè)資格的登記，都可以作為參展商參與會展。 場地提供方 ： 場地提供方是為會展提供展出空間的主體，一般為場館，比如北京的中國國際展覽中心、上海的新國際博覽中心、光大會展中心。嚴格講，場地提供方的提法不夠科學，會展可能在展館內(nèi)舉行，也有可能在露天場所舉行，也可能在水上、空中等一切可能的空間位置舉行。因此，稱其為展覽場所主體似乎更為確切。但是，經(jīng)濟生活中約定俗成地用場地提供方或者場館這個名稱，不作特別說明的話，以下提到的場館即指展覽場所提供主體。畢竟大部分會展還是在固定的場館內(nèi)進行的。由于場館占地面積大，前期投入多，回報周期長，所以一般都是由國家投資建設的。因此，場館建筑往往規(guī)模宏大，有的還成為城市的標志性建筑。場館的特殊地位，決定其是一種稀缺資源。因此，對其經(jīng)營者應該予以規(guī)制。 目前，我國的場館經(jīng)營者往往也是會展公司，他們大多是由原有的國有企業(yè)經(jīng)過改制或改型，其規(guī)模一般都比較大，并且往往擁有會展主辦資格和承辦資格。這種得天獨厚的先天優(yōu)勢，使得擁有場館經(jīng)營者身份的會展公司，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。 觀眾 ： 觀眾是通過購買門票或提前注冊入場參觀、與參展商進行洽談的自然人、企業(yè)以及其他相關的市場主體。我國現(xiàn)行的規(guī)章制度 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 19 頁 中，沒有針對觀眾的特殊要求。會展業(yè)是根據(jù)觀眾身份的不同，將觀眾分為普通觀眾和專業(yè)觀眾。普通觀眾就是一般的公眾，那些綜合性的博覽會，參觀者大部分人是普通觀眾。過去，普通觀眾曾是門票收入的重要來源。專業(yè)觀眾包括貿(mào)易商、采購商、批發(fā)商、科研教育人士、政府官員等。他們素質高，很多都能參與企業(yè)的決策。這也是當代展覽的專業(yè)化傾向加重，更多地面向專業(yè)觀眾的根本原因。 會展是一種綜合程度相當高，關聯(lián)性非常強的經(jīng)濟活 動。涉及會展的還有各級政府及工商行政管理部門，貿(mào)促會、商會等相關協(xié)會，海關，稅務，檢驗檢疫等行政性質的主體，以及保險、廣告、新聞、運輸、酒店、保障等相關商業(yè)主體。這些部門僅僅是會展活動的邊緣主體。 四、商業(yè)展覽的操作流程 應該說商業(yè)展覽籌辦的整個過程，是一個推銷策劃的過程，而我們所有的策劃行為都離不開市場，因為我們從事的是商業(yè)活動，因而，所有策劃行為都要以市場為導向，策劃應考慮從兩方面入手，一是：營造勢力，這里是指利用各種宣傳、廣告手段，營造商業(yè)氛圍，形成市場聲勢，并利用各種關系和途徑，建立起龐大的展覽營銷 網(wǎng)絡，進行廣泛的市場推廣和招展，最終令目標客戶紛紛前來報名參展；二是：以專業(yè)的展覽服務，贏得買家和賣家的支持和信賴；原則上是應該使80%以上的參展商都達到參展目的，使 70%以上的參觀商都達到參觀效果為標準。商業(yè)展覽的操作過程一般應分為三個階段： 策劃階段 。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 19 頁 （一）項目的選定； 1． 執(zhí)行項目市場調(diào)查；一般情況下要根據(jù)本地、本區(qū)域的經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構、地理位置、交通狀況和展覽設施條件等特點，首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)業(yè)，其次考慮重點發(fā)展中的行業(yè)，再次考慮政府扶持的行業(yè)。具體分析行業(yè)市場狀況，要摸清楚 市場的歸屬，即屬買方市場還是賣方市場等； 2． 辦展資源的整合；辦展資源包括：資金、人力、物力（辦公設備和通訊工具）以及信息資源和社會資源； A． 信息資源 系指目標客戶的信息量、合作單位的信息量，還有關于該項目的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的信息量；如：該行業(yè)發(fā)展趨勢、該行業(yè)的熱門話題、行業(yè)的亮點等； B． 社會關系 系指與該展覽所屬行業(yè)的主辦單位、主管部門的關系；與全國及海外合作伙伴、招展組團代理的關系；還有與各大專業(yè)媒體和公眾媒體的關系等； 3． 同行對此項目的反應；同行業(yè)是否經(jīng)營同類的展覽項目，特別是本地、本區(qū)域 ，如果有同類項目的話，就須慎重考慮； 4． 該項目舉辦的時間選定；原則上要避開國內(nèi)外同類展覽項目的舉辦時間，避免沖突，特別是與該項目的品牌展覽，兩者的舉辦時間起碼要相隔三個月以上的； 5． 創(chuàng)意命題；項目確定后，展覽名稱命題需要有創(chuàng)意，而且要抓住行業(yè)的亮點和市場的特點，而進行命題。 （二）尋求支持單位： 中國最大的管理資料下載中