【文章內容簡介】 defy來說，是一個巨大的機遇，defy全面的功能，以及超高的性價比，將是它在激烈的市場競爭中取勝的法寶。的cpu是主流，512mram+512mrom是主流，500萬像素拍照、720p攝像是主流。但是在今年，nvidia公司率先推出了應用于智能手機上的雙核tegra 2處理器，并且廣泛應用于摩托羅拉、lg等公司所推出的智能手機上，此后，高通、德州儀器、三星等手機芯片廠商紛紛推出雙核處理器。搭載了雙核處理器的智能手機在性能上更加強悍，得益于雙核cpu芯片強悍的處理能力，裸眼3d技術、1080p全高清視頻錄放、大型3d游戲都能完美呈現(xiàn)。defy的配置也許過不久就會落后于時代，隨著更高端機型的逐步降價，defy的競爭力會逐步減弱。造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為它制定了兩個目標，即銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為摩托羅拉defy拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，宣傳摩托羅拉defy的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為defy準確定位，突出產品特色，以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。我們將摩托羅拉定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)；defy以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將摩托羅拉defy打造成時尚和個性的代名詞。從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的 4p 營銷手法，即產品(product)，價格 (price)，渠道(place)和促銷(promotion)。因為現(xiàn)在摩托羅拉處于企業(yè)發(fā)展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。我們把摩托羅拉defy定位為時尚的、具有個性的手機。defy外形時尚，具有鮮明的個性，工業(yè)設計優(yōu)良，同其他手機具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點，獨具匠心。摩托羅拉defy目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展，價格也就隨之慢慢降低。摩托羅拉也出些低端的android智能手機，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。(1)網站建設：摩托羅拉公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。(2)產品推廣方案：①提供免費服務，摩托羅拉可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求。②策略 可以通過給一些注冊用戶發(fā)送，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解，并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得摩托羅拉公司提供的獎品或一些其他東西。③廣告策略 ：網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產品促銷等方面。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息、用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要，你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。(2)定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動，詢問他們對現(xiàn)有產品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產品的要求，讓自己更加了解消費者。手機網絡營銷策劃方案篇四進入２１世紀，在經濟日益發(fā)展進步的今天，企業(yè)不再是為生產而生產，而是根據(jù)消費者的需要和市場的需求來生產的。隨著消費者對市場認識的深化，也已經由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據(jù)自己的實力來生產適合市場的產品，才能在市場競爭中占據(jù)有利的地位，才能獲得利潤，實現(xiàn)企業(yè)的經營目標。隨著經濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學生群體，從而了解大學生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進行大學生手機市場調查。（一）調查目的通過對承德大學園區(qū)各大高校大學生手機消費情況調查，全面了解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，為手機生產和經營機構提供相關的市場信息。１、研究消費者的行為與心理，了解大學生的手機消費情況與習慣。２、手機及其手機的市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。３、了解大學生對手機的媒體消費情況及接受態(tài)度４、理論與實際相結合，在市場調查過程中，學會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場調查和分析，得出結論并提出建議。(二）調查內容⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?⒊大學生手機擁有情況如何?(一)調查方法：（1）由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī)調查問卷。，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析（二）調查對象這次調查是以承德大學園區(qū)大學生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以承德大學園區(qū)各大高校學生為主，并以河北旅游職業(yè)學院為重點調查單位。400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）電子郵件以及書面文檔第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日第二步,調查方案設計；時間：11月3日第三步,制定調查問卷；時間：11月10日第四步,二手資料收集；時間：11月15日第五步,實地調查；時間：11月20日第六步,調查資料整理統(tǒng)計；時間：11月25日第七步，調研資料分析；時間：11月29日第八步，撰寫調查報告；時間：12月2日第九步，市場調查匯報；時間：12月5日問卷方案設計費用:共120元打印問卷：，共400張。400=60元車費：10元/人，共8人。108=80元撰寫報告及調查匯報費用：100元總計：120+60+80+100=360元河北旅游職業(yè)學院大學生手機消費調查問卷同學您好！我們是大學城網絡商城市場調查小組。為了解大學生對手機的需求狀況，以便為學生提供心儀的機型和更好的服務，我公司特邀請您參與此次調查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調查！調查地點：河北旅游職業(yè)學院調查時間：20xx年12月a：男b:女a：大一b:大二c：大三d：大四？？：a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果f:索尼g：西門子h:波導i:康佳j:飛利浦：a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉？a:直板b:翻蓋c:滑蓋d:旋轉a:諾基亞b:摩托羅拉c:三星d:聯(lián)想e:蘋果f:索尼g：西門子h:波導i:康佳j:飛利浦？（選取三項）？（多選）a:手機qqb:拍照攝像c:通話d:藍牙e:游戲娛樂f:mp？a:單一色調b：多種色彩？a:金屬b:皮革c:塑料d:其他___________？（可多選）a:電視b:報紙c:網絡d：同學朋友之間相互交流a：半年以內b:半年到一年c:一年到兩年d：兩年以上？a:專賣店b:移動或聯(lián)通公司c:超市或百貨店d:網絡e:大賣場，最能吸引你的是哪一種？a：購機贈話費b:現(xiàn)場打折c:送相關配件d:抽獎活動xxxxxx游職業(yè)學院手機網絡營銷策劃方案篇五一、引言進入２１世紀，