【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑 ，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門一腳。 為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。 （八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行 商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要！ 孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。 造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的 軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告 ，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在 蚌埠 、 淮南 、 阜陽(yáng) ，乃至 合肥及全省范圍內(nèi) 形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是： 節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章， 一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。 能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過(guò)，不能引起商家的注意和研究。 而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。 由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 在吸引大商家入駐宣傳方面，我 們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)?蚌埠本域 ，其次，為淮南 。主要報(bào)紙為 安徽商報(bào)、安徽市場(chǎng)報(bào)，其次為新安晚報(bào)、江淮 晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的 方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案 在確定后撰寫。 （九）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行 大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是 商業(yè)地產(chǎn) 招商推廣的“核武器”。 招商發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì)） 主力店、次主力店等具有一定品牌知名 度和影響力的簽約儀式。 階段性的招商成果發(fā)布會(huì) 工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會(huì) 根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在 7— 9 月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 （十）招商費(fèi)用預(yù)算 招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 招商總費(fèi)用為 約為 年租金的 10%，其中 差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi) 4%，整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金提成約為 4%。 （十一） 租金建議方案 租金建議方案 根據(jù)蚌埠本地經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。 誠(chéng)意金按每鋪 1000 元收取，至多可選擇兩塊位置并簽訂意向商鋪申請(qǐng)表。對(duì)于符合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位急需引進(jìn)的主力店，可直接簽訂定位確認(rèn)書。 ：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根據(jù)談判情況，經(jīng)集體研究，由領(lǐng)導(dǎo)確定。 小商鋪一 年一付，合同兩年一簽。第二年 付款 時(shí) 須提前 1 個(gè)月支付 全年租金 。 2. “房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到 商家 和 我們 雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 金價(jià)位時(shí)， 建議 租金應(yīng)高開低收即前 兩 年租金訂到一個(gè)較高的水 平，然后通 過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿 兩 年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定 兩 年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。 “放水養(yǎng)魚 ”，裝修免租期 政策 根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議 給予商家相應(yīng)的裝修免租期 。 小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。 協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、 環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。 允許一定范圍內(nèi)的 改變房屋布局 經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營(yíng)戶的需要。 二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（ 2021 年 6 月 —— 2021 年開業(yè)前后） 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（ 2021 年 6 月 —— 2021 年開業(yè)前后） 招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表 項(xiàng)目明細(xì) 階段劃分 時(shí)間 事項(xiàng)明細(xì) 責(zé)任部門 籌 備 階 段 （ 6 月 — 7月） 6 月 辦公場(chǎng)所及住所的確定 發(fā) 展部 人員招聘 綜合 部、招商 部 架構(gòu)和機(jī)制建立 總經(jīng)理 、 各部門負(fù)責(zé)人 招商 物料 準(zhǔn)備 招商 部 招商計(jì)劃制定 招商 部 商管手冊(cè)的準(zhǔn)備 招商部 7 月 人員招聘和培訓(xùn) 營(yíng)銷 部 、 招商 部 招商政策的制定 招商 部 啟用展示中心 全體 市場(chǎng)調(diào)研 招商 部 各媒體聯(lián)系洽談 企 劃 室 具體媒體計(jì)劃出臺(tái) 企 劃 室 主力店的聯(lián)系洽談 招商 部 目標(biāo)客戶資料的收集 招商 部 主 力 店 招 8 月 9 月 全面開 展 招商 招商 部 宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成 企 劃 室 媒體宣傳集中攻勢(shì)展開 企 劃 室 目標(biāo)客戶洽談， 招商 部 構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 企 劃 室 、招商 部 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 商 （ 8 月 — 10月） 韓式 餐 飲、娛樂(lè)休閑全面 招商 招商 部 目標(biāo)客戶 深度 洽談 招商 部 赴外域招商 招商 部 入駐商戶 簽約 招商 部 企 劃 室 、招商 部 9 月 10月 主力店 確定 正式 意向 （服裝） 招商 部 韓式 餐 飲、 娛樂(lè) 休 閑 正式簽約 招商 部 名品折扣店 確定意向 （化妝） 招商 部 按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳 企 劃 室 舉行各種簽約儀式 暨招商成果展示 企 劃 室 、招商 部 飾品、食品超市 深入洽談 招商 部 全面招 商階段 （ 2021年９月正式開業(yè) ） 11 月 各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果 招商 部 各 類個(gè)性 特色店 全面 招商 招商 部 韓式 主題百貨深度洽談 招商 部 名品折扣店正式簽約 招商 部 赴外域招商 招商 部 建筑 落成 慶典活動(dòng)籌 備開始 全體 12 月 0９年 2 月 主力店 完成 正式 簽約 招商 部 飾品、食品超市正式簽約 （ 12月份） 招商 部 力爭(zhēng) 個(gè)性特色 店提前完成簽約 招商 部 完成小商鋪 50%以上 招商 部 招商成果展示會(huì) 企 劃 室 、招商 部 媒體宣傳 企 劃 室 韓式 主題百貨簽約 招商 部 建筑封頂慶典活動(dòng)舉行 全體 3 月 —— 入駐商戶正式合同及各項(xiàng)法律文件的簽定 招商 部 發(fā)展部 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 開業(yè) 小商鋪完成到 90%，力爭(zhēng)完成到100% 招商 部 完成項(xiàng)目商業(yè) 面積招商的 90%，力爭(zhēng)總完成 100% 招商 部 開業(yè)慶典的策劃籌備舉行 全體 媒體宣傳 企 劃 室 運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段 （開業(yè)后） 開業(yè)后 繼續(xù)跟蹤較好商家 招商 部 密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 招商 部 對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整 招商 部 引進(jìn)新的商家 招商 部 繼續(xù)進(jìn)行宣傳，打造 韓國(guó)城商業(yè)品牌 ，促進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)和后續(xù)招商 調(diào)整 企 劃 室 招商 部 商管部 客戶資源的儲(chǔ)備 為了有更大的客戶群進(jìn)行資源儲(chǔ)備預(yù)計(jì)在招商過(guò)程 中對(duì)本域和外域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。初步市調(diào)計(jì)劃如下 ： 招商途徑 為了更加詳細(xì)的了解韓式品牌，可以通過(guò)以下的途徑進(jìn)行市調(diào)前期準(zhǔn)備工作 市場(chǎng)調(diào)研： 通過(guò)周邊市場(chǎng)調(diào)研， 了解到本域和外域市場(chǎng)中較有實(shí)力的經(jīng)營(yíng) 商戶 和經(jīng)營(yíng) 商 場(chǎng) ，掌握市場(chǎng)招商政策和經(jīng)營(yíng)狀況。 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣等媒介 : 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)本域和外域進(jìn)行查詢，初步得到某些品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)區(qū)域，經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)商資料。 客戶介紹： 通過(guò)客戶的介紹或推薦 ，留意溝通中的每個(gè)細(xì)節(jié)，掌握到潛在意向商戶的客戶資料，并及時(shí)溝通 。 通過(guò)以上三種途徑得出本域和外域的招商區(qū)域和招商品牌，制作《市 調(diào)計(jì)劃表》為市調(diào)做準(zhǔn)備。 ? 外域招商時(shí)間 : （ 1） .2021 年７月初 ， 完成對(duì)韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目周邊市場(chǎng)市調(diào)及客戶資源儲(chǔ)備 。 （ 2） . 2021 年７月中旬，對(duì)安徽省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)淮南 、阜陽(yáng)、滁州及蕪湖、安慶地區(qū)進(jìn)行市調(diào)，初步時(shí)間 計(jì) 劃為1012 天左右。 （ 4） .2021 年 8 月中旬赴北京、天津等地調(diào)查市場(chǎng)品牌資源并建立客戶群。其中重點(diǎn)考察北京韓國(guó)樂(lè)天銀泰百貨，預(yù)計(jì)市調(diào)時(shí)間為 5 天左右。 （ 5） . 2021 年 9 月中旬赴威海、青島等地調(diào)查市場(chǎng)品牌資源并建立客戶群。預(yù)計(jì)市調(diào)時(shí)間為 5 天左右。 （ 6） . 2021 年 10 月中旬赴上海、杭州等地進(jìn)行市調(diào)，確定當(dāng)?shù)仨n版 女裝 經(jīng)營(yíng)戶的確切資料并建立客戶群。預(yù)計(jì)市調(diào)時(shí)間控制在 3— 4 天左右。 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) （ 7） . 2021 年 11 月 上 旬赴廣州等地進(jìn)行市調(diào)，建立客戶群。預(yù)計(jì)市調(diào)時(shí)間控制在 4— 5 天左右。 三． 商戶入駐流程 1．簽定 定位 協(xié)議 為了提高前期招商中的入駐率 ，為 更好地儲(chǔ)備 客戶 資源 ，可以制定意 向協(xié)議，對(duì)于有意向來(lái)韓國(guó)城經(jīng)營(yíng)的商戶簽定 定位 協(xié)議。 ， 商戶需要交付一定的意向保證金，保證金是收取范圍如下： 2050 平米 收取 2021 元 50100 平米收取 4000 元 100 平米以上收取 8000 元 對(duì)于簽定 意向協(xié)議的商戶在預(yù)期內(nèi)依照協(xié)議執(zhí)行，如遇特殊情況： A: 該商戶由于個(gè)人原因無(wú)法履行協(xié)議的將不予退還意向保證金。 B: 該商戶的品牌審核不過(guò)關(guān)，將 解除協(xié)議并退還意向保證金。 C：由于商場(chǎng)整體規(guī)劃不宜 在此 經(jīng)營(yíng)此類商品可以予以調(diào)換商鋪或解除協(xié)議并退還意向保證金。 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 2. 簽定正式合同 對(duì)于已簽定意向合同的商戶在所簽商鋪已協(xié)調(diào)完畢的情況下，簽 定 正式合同。（包括管理公約、商鋪?zhàn)赓U合同等） 合同的簽訂方式為兩年一簽， 租金一年一付。在簽訂正式合同同時(shí)要支付一定數(shù)額的 綜合管理 保證金，該保證金可以分為兩部分，一部分作為水電保證金，另一部分作為管理保證金收取。保證金的收取金額以面積為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收取 : 20— 40 平米 收取 2021 元 40— 100 平米收取 5000 元 100 平米以上收取 10000 元 3. 商戶進(jìn)場(chǎng)裝修入駐 在簽訂正式合同后，商戶必須在簽訂合同七天內(nèi)進(jìn)場(chǎng)裝修，原意向定金自動(dòng)轉(zhuǎn)為 綜合管理保證金 。另按 公司規(guī)定 繳納裝修保證金。如因商戶個(gè)人原因延遲進(jìn)場(chǎng)裝修，將按 50 元／天收取滯納金。 4. 開業(yè)驗(yàn)收 在商戶裝修 后，必須由商場(chǎng)工作人員進(jìn)行裝修驗(yàn)收， 驗(yàn)收合格后退還裝修保證金。商鋪經(jīng)驗(yàn)收合格方可開業(yè)經(jīng)營(yíng)。 5. 費(fèi)用拖欠處理 保證金作為商戶進(jìn)駐商場(chǎng)的必要條件之一，如商戶拖欠水電 房產(chǎn)庫(kù) 房產(chǎn)庫(kù) 費(fèi)用或者罰款等費(fèi)用逾期 2 月則韓國(guó)城有權(quán)從保證金中扣除相應(yīng)的數(shù)額，如逾期 3 月未繳納水電費(fèi)用或者罰款等，韓國(guó)城有權(quán)收回商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)并退還扣除水電費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用后的金額，同時(shí)與該商戶解除合同并保留采取進(jìn)一步訴諸法律途徑的權(quán)利。 附： 商鋪水電費(fèi)收取執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 6. 費(fèi)用收取時(shí)間 每月月初 13 號(hào)由物業(yè)部工作人員制定出水電費(fèi)收取單（包括收取時(shí)間，收取金額，商鋪號(hào)，水費(fèi)，電費(fèi)，公攤電費(fèi)，最遲繳費(fèi)時(shí)間，滯納金收取方法）交予各商鋪，由物業(yè)部工作人員統(tǒng)一收取。如逾期未交商戶則按照管