20xx年房地產(chǎn)-宜賓魯能商業(yè)項目招商建議書(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知商家進場裝修相關事項 招商成功 收集商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標商家所在地，上門拜訪。 約意想商家到項目現(xiàn)場考察。 推薦失敗 推薦成功 推薦失敗 向商家推薦其條件的相當商 鋪 推介失敗 再進行回訪 填寫商 家招商情況表備案，繼續(xù)尋找，不定期對客戶回訪，征求意見和意向。 開業(yè)經(jīng)營 辦理裝修相關手續(xù)入場裝修 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 16 頁 第三部分 招商推廣策略 一、招商推廣 推廣的相關定位 ? 目標客戶定位 ? 形象定位 見營銷策劃報告 推廣思路 ? 通過攻關、活動等一系列的手段來展示項目的商業(yè)規(guī)劃，讓目標客戶看到一個全新概念的「魯能廣場」； ? 以招商信息告知，訴求 城市規(guī)劃訴求 項目定位規(guī)劃形象訴求 招商意向落定訴求為線索，根據(jù)招商的不同時間段展開租賃招商推廣； 推廣節(jié)奏 一般來說，一年中 7 月份以后的商鋪市場需求量比較大，商家都會選擇這個時段開業(yè)，新開商鋪較易旺場。根據(jù)項目的工程情況及交付計劃，我們將推廣分兩階段，分別針對投資者，消費者。 詳見營銷策劃方案 傳播策略及形式 招商推廣的傳播建議按以下策略進行組合： ? 以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎； ? 以公關活動為招商推廣的重要傳播途徑； ? 以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍； 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 16 頁 ? 以報紙硬性廣告作為推廣輔助手段； 制定以上的傳播策略主要基于以下原因： ? 公關活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動氛 圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用； ? 戶外廣告一方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度，另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息； ? 招商工作很難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果，故不宜選擇有效時間短的媒體作為推廣的主要載體； 二、包裝的原則 展現(xiàn)項目的定位及鮮明特點； 能夠營造良好的現(xiàn)場氛圍； 能夠給受眾強烈的視覺沖擊； 能夠掩飾項目缺點； 三、包裝的內(nèi)容 施工現(xiàn)場的包裝：工地周圍、建筑物外墻及工地附屬物的包裝等； 銷售環(huán)境的營造：售樓部內(nèi)外、樣板鋪周圍等； 周邊道路的包裝：大型廣告牌、橫幅、立柱、指示牌、導向牌、旗幟、噴畫等； 形象宣傳包裝：主要是指辦公事務系統(tǒng)，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標準） 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 16 頁 第四部分 招商策略 一、招商策略原則 品牌導入和品牌帶動的原則 在項目招商過程中要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項目檔次的品牌經(jīng)營者，提升項目的投資價值和經(jīng)營價值。在此基礎上利用品牌經(jīng)營商的影響力來進行進一步的招商，這樣可以增強招商的有效性，擴大招商的影響 力，對于項目的銷售以及招商的持續(xù)開展都有極大的促進作用。 招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點突破的原則 在招商過程中由于項目不是成熟的口岸，故此對大多數(shù)商家而言均存在著一定的風險，因此談判成功的幾率相對較小，根據(jù)這一實際情況，本項目在招商期中應當通過活動、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項目的招商信息，而在實際人員招商中則應從
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