商業(yè)地產(chǎn)招商方案-(編輯修改稿)
2025-04-05 21:30 本頁面
【文章內容簡介】 百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)首先去上?？疾煺麄€商場
特點，分析其品牌結構。JUSCO的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡。我們將整個消費群體特點，品牌結構對比，項目簡介，項目優(yōu)勢等資料給對方。
國內主力店招商策略
專業(yè)資料
以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國內優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業(yè)廣場租金策略
招商費用使用原則：把握招商節(jié)奏，初期費用嚴格控制，集中使用招商經(jīng)費，在招商見成效時候明顯加
招商廣告90萬元
招商活動80萬元
小計170萬元
招商摸底與招商談判差旅費用各大城市招商調研摸底及考察費用10萬元
專業(yè)招商人員費用
（國際名店招商）兩名優(yōu)秀招商人才
相關工資待遇45萬元
主力店拓展部招待費用5萬元
招商委托費用計算方法：一個月招商面積的租金5萬X 40元=200萬元50萬元
開業(yè)宣傳費用包括開業(yè)活動，廣告宣傳等100—200萬元
總體預算400 —500萬元左右
九、盈利模式的思考
前期策劃和招商結果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗，我們提岀如下盈利模式：
1. 前期資源
整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國
內外投資基金決策者頭腦中
2. 酒店式公寓全部岀售，通過公寓岀售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實現(xiàn)低成本融資目標。
3. 正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎。
4. 整體岀售優(yōu)于部分岀售，因此要預先與北京、上海設立辦事處的投資基金建立合作關系。
專業(yè)資料
十、正中商業(yè)廣場管理方案
1. 管理體系構思
正中商業(yè)廣場管理體系
在各個商家支持下，由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司，積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)
會等機構合作，建立廣泛的溝通管道，采用大型招商活動，以商招商，根據(jù)深圳消費特點，薈萃國內外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質的專業(yè)商業(yè)營銷服務。
2. 正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內容
購物中心的經(jīng)營管理水平關系MALL項目開發(fā)的最終結果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提
高管理水平。
由于MALL在我國是新生事物，由于MALL管理的復雜性，因此，成立MALL專業(yè)運營管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要MALL
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