【文章內(nèi)容簡介】 員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。促銷活動：針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。六、其他：費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦！產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。上市時機(jī)的選擇季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費用，減少風(fēng)險。上市地點的選擇要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。目標(biāo)顧客的選擇新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：a、產(chǎn)品的早期使用者b、產(chǎn)品的大量使用c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。營銷策略的選擇新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：導(dǎo)入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略。如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度?？己酥攸c：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費者的忠誠度。成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟?？己酥攸c是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。加大投入力度新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六活動是快速拉新、活躍用戶的一個很重要的方式，比如：做拉新活動、做付費活動、做活躍活動、做引流活動等等，一場活動如果做得好，帶來的效果不可估量。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn)，做起活動來卻漏洞百出，bug不斷？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動運營推廣策劃思路是什么樣子的，希望對于小伙伴們有所幫助。一、競品分析做好定位，選擇競品一般來說，競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。那么，我們該如何獲取競品呢？通常來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來展開，這里我們把它細(xì)化成以下幾個維度：（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)；（2）市場分析；（3）用戶分析；（4）需求調(diào)研；（5）功能分析；（6）運營分析；（7）總結(jié)。重點關(guān)注市場分析及運營推廣策略。這里拿一款移動生活app來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進(jìn)行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。得出結(jié)論，制定計劃通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論，然后跟結(jié)論制定一個合理的app運營推廣方案。二、產(chǎn)品定位將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性。清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石；目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。產(chǎn)品定位一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是qq即時通訊工具的補(bǔ)充 青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，app推廣運營干貨。產(chǎn)品核心目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題，這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。目標(biāo)用戶定位一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶特征（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。（2）用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強(qiáng)。（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，消費預(yù)算等。交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)。游戲類：是否喜歡3d游戲，有無同類型游戲經(jīng)驗。用戶角色卡片根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。用戶使用場景用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實際的使用場景中。還是以上app為例，小李看到一款商品，打折870，心動想入手，他用比價app進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價680，淘寶售價620，app主動提示建議在淘寶購買。三、推廣方案移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。渠道推廣內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。（2）品牌基礎(chǔ)推廣百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。（3）微博推廣內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出；在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗?；樱宏P(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率?；顒樱罕匾獣r候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。（4）微信推廣微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標(biāo)，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。（5）事件營銷 事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團(tuán)隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團(tuán)隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。（6）數(shù)據(jù)分析每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。線下推廣利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳。宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。四、推廣預(yù)算 根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。五、制定目標(biāo)對于一款app，大叔覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)： 產(chǎn)品運營階段（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。（2）推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。產(chǎn)品類型如社區(qū)類，活躍用戶和ugc很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵，根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定app數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考。六、關(guān)于app數(shù)據(jù)指標(biāo)分析app的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為五個維度，包括用戶規(guī)模與質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析以用戶屬性分析。用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度，其指標(biāo)也是相對其他維度最多，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要重點關(guān)注這個維度的指標(biāo)。留存用戶和留存率留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在35個月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存