【正文】 紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點擊就可以進入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）一、 市場推廣分析一)優(yōu)勢分析：越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的39。氣氛。新產(chǎn)品容易引發(fā)消費者的首次購買（試用、品嘗、好奇）行為我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受新品紅酒產(chǎn)品.二）劣勢分析、ktv/超市等尚未完全鋪貨，有一定的市場份額，已基本為當(dāng)?shù)叵M群體接受，認知度極低，更談不上知名度。通過分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對產(chǎn)品缺乏必要的了解,、長城及王朝等老品牌。因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實消費者。三）推廣目的1． 與目標(biāo)消費者取得直接溝通，促成消費者實施購買與經(jīng)營葡萄酒的各種中間商取得直接溝通，促進經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒。與社會公眾群體架起橋梁，樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機構(gòu)取得溝通，取得社會的支持與協(xié)作。二、銷售渠道建議關(guān)系， 積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣 利用促銷小姐、店員推薦銷售三、媒體宣傳策劃一）媒體宣傳目標(biāo)：讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對新品紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。我們力求產(chǎn)品嘗試率達 3040% ；品牌認知度達 40%以上； 品牌知名度達40%以上 ；l年內(nèi)銷售目標(biāo)達：xx 萬箱。 二）整體營銷策略： 整體營銷思路實施以煙酒行、超市、百貨商場、娛樂場所終端賣場為主，企事業(yè)單位團購為輔助的營銷策略，中檔價位占領(lǐng)終端售點，以推拉結(jié)合品牌加形象推廣，推進市場的推廣，最終走品牌營銷之路。逐步細分市場、準(zhǔn)確定位，易于在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出。傳播定位：產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競爭對手有區(qū)別；須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢、優(yōu)點、特點；要被消費者認可， 也就是我們廣告主張的利益點是消費者認同的，否則就打不動消費者，就是王婆賣瓜，我們應(yīng)認真研究自己產(chǎn)品的功能，找出自己的主要特點，既區(qū)別于競爭者又為消費者認可，或者是市場上同類產(chǎn)品的盲點和弱點，以避開競爭。三）媒體宣傳整合建議l 大眾媒體進行為期3個月高密度廣告投放，雜志、報紙、網(wǎng)站、led屏、pop 、公交等廣告媒體一起投放，短期內(nèi)提高產(chǎn)品認知度、傳播產(chǎn)品定位。2 終端媒體超市、煙酒行、商場傳播以展架pop立牌或者燈箱為主，分別擺設(shè)展架及試品展位，張貼、派發(fā)促銷活動與公關(guān)活動為輔，維持15天至一個月，以造聲勢。清潔工等大規(guī)模贈送及公益活動。4．舉行買一贈一：突出附加值訴求。并策劃“宏豐xx紅酒神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會及抽獎酬賓活動等。5．舉辦有獎知識競賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對我們產(chǎn)品的了解與記憶。二） 市場強化期：3個月媒體以雜志、dm報紙軟性文案為主，加大活動宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度，同時加強終端工作。強化期代理商將進一步加大終端各種促銷與服務(wù)工作。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷商評選活動”及“推酒高手培訓(xùn)班活動”等炒熱品牌。 三） 市場維持期：3 個月僅以間斷性雜志、報紙軟文和戶外廣告為主。持之以恒開展終端工作，全面在零售店、單位、企業(yè)、醫(yī)院展開促銷、公關(guān)、與服務(wù)工作，配合以宣傳品派發(fā)。（未完請繼續(xù)）四、全年媒體廣告投放表：全年媒體廣告費用估算：媒體廣告投放費用預(yù)算全年共分三個階段，宣傳費用投入共約22萬元，第一階段約10萬元，第二階段約7萬元，第三階段約5萬元。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。（二）消費者分析xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。（三）競爭對手分析xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特點分析企業(yè)qq（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；（5）可以一鍵克隆好友；（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；（9）聊天記錄永久漫游保存。營銷qq（1）好友容量10萬；（2）聊天記錄永久漫游保存；（3）企業(yè)活動、促銷推廣；（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；（5）客戶管理便捷；（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。（二）產(chǎn)品核心利益點分析企業(yè)qq（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導(dǎo)。營銷qq（1）400/800靚號定制；（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；（3）同一號碼多工號協(xié)作；（4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；（5）消息記錄在線保存實時查看。三、產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢（s）劣勢（w）騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo)；許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo)；成立一個專門指導(dǎo)操作團隊。威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；部分企業(yè)反感電話轟炸。產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；維護好老客戶關(guān)系。公司部門明確分工，加強專業(yè)性；培養(yǎng)員工素質(zhì)。四、產(chǎn)品定位（一）市場細分辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。（二）目標(biāo)市場選擇所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。（三）市場定位安全可靠、可發(fā)展。五、推廣目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)提高企業(yè)形象；提高產(chǎn)品知名度；提高銷售業(yè)績。（二）具體目標(biāo)讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。六、推廣策略（一）廣告詞、廣告語企業(yè)qq，安全、高效、可管理；營銷qq為您獲得更多潛在商機。（二）公關(guān)活動利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。（三）促銷活動與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，送3000元左右的網(wǎng)站一年；送400電話一臺；送qq抓取軟件一個；凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。七、經(jīng)費預(yù)算項目內(nèi)容金額（元）電話費xxxx禮品費xxx促銷費xxxxx年會xxxx備用金xxx合計xxxx八、效果評估通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進行公平公正的分析和評價。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印推薦度：點擊下載文檔搜索文檔