【正文】 《時尚健康》等。：(1)隨機攔截：通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。隨機攔截的優(yōu)點是市場費用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗營銷產(chǎn)品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機攔截的缺點也非常明顯：體驗人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。(2)廣告宣傳：雖然我們不能、也沒有必要進行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機攔截，而擯棄廣告宣傳。廣告宣傳內(nèi)容： 以免費體驗為中心 以功效宣傳為中心，廣告宣傳方式： 報紙廣告 電視試用廣告電視專題 廣播廣告(3)體驗宣傳派單、專題報紙(4)宣傳手冊體驗是促銷手段，主抓初次體驗購買率。體驗營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對于顧客來說，我們在店里提供的“0費用體驗”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。：針對市場上同質(zhì)產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競爭，立足于先進技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級為“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級，延長產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競爭對手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。首先，與其他的產(chǎn)品競爭優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢。再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費者；最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費包換，終身免費保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費者買的放心，用的安心。：現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點對象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對顧客對產(chǎn)品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。：報價無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報價才有效呢？醫(yī)療器械銷售報價是場心理戰(zhàn)，分析下面的五種報價方法。（1）順向報價方法依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格，一旦賣方降價，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。（2）逆向報價方法報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價位回到預(yù)期水平的風(fēng)險，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。（3）先報價方法先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當(dāng)買方先報低價時，則雙方的預(yù)期成交價格是買方價位與賣方預(yù)期價格之間。相反，當(dāng)賣方首先報出高價時，雙方預(yù)計的成交價位則應(yīng)在賣方所報價位與買方預(yù)期價格之間。（4）尾數(shù)報價方法尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報價或還價中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。：提高品牌的渠道競爭力，加強渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場運作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢，達(dá)到刺激終端消費者的目的。要進行渠道的精細(xì)化運作。（1）是加強客戶調(diào)研工作，充分意識到認(rèn)真翔實的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對分銷商的業(yè)務(wù)員進行企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。（3）是對分銷商的業(yè)務(wù)隊伍進行激勵，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵措施，以充分調(diào)動他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。：第一天談點宣傳。所謂談點就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進行社會實踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項目內(nèi)容、地點和時間段。第三天進行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。第四天。根據(jù)單位里場面的療效氛圍進行適可而止的報價訂貨。第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭取刺激二次出貨。三、 產(chǎn)品定位：現(xiàn)今的市場各種醫(yī)療器械不盡相同，針對的消費群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運動的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費對象。：醫(yī)療器械的大小不一，因此價格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團購和批發(fā)價是1390元。以此來勾起消費者的購買欲望。四、 參考文獻中國經(jīng)濟網(wǎng)、《體驗式經(jīng)濟》百度文庫。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十三月份，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。二?；顒幽康?。(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。(三)重點回饋會員消費者，進一步培養(yǎng)其對商場的美譽度和忠誠度。(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。三?；顒又黝}“妝點商場，感恩顧客情”四?；顒訒r間。03月11日——3月31日。五?；顒觾?nèi)容：促銷活動部分：(一)感恩顧客情，買200元，直減100元?！苍谏虉鲑徫镏行馁徫餄M200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：2.(1)——(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。(2)領(lǐng)卡地點：商場購物中心西門設(shè)返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)，其中會員卡消費專區(qū)2個，普通消費專區(qū)2個。(3)——：00之前消費，逾期無效。(略)。(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計，不可跨專柜累計。(2)買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金使用；金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣；商場卡不參加此活動，但可正常使用。(4)——：00之前消費，逾期無效。(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。：(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨。(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價補足差價；已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現(xiàn)金。(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當(dāng)降低。(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補充完畢；(3)活動前三天禁止更換價簽；新上商品可以打簽。(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率；(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計算準(zhǔn)確無誤；(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠，卡友專享。：——。：——，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費憑證(機打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計無效)。：西門返卡點(會員卡專區(qū))。：(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動。文化推廣部分：(一)“商場，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動。：投稿時間：——。評稿時間：——。公布結(jié)果及頒獎時間：。：以“商場，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動。電子郵箱投稿：：(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式，以便及時通知獲獎信息。(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準(zhǔn)：一等獎一名獎價值500元商場卡一張。二等獎四名獎價值300元商場卡一張。三等獎十名獎價值100元商場卡一張。：(1)——，并以電話的形式通知獲獎?wù)摺?2)，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。(二)。：。：商場一樓中廳。：商場藝術(shù)團。(三)商場杯春季長跑賽。：：30。：購物中心北廣場。：略。：購物中心北廣場現(xiàn)場報名。(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號。(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽。：一等獎一名獎價值800元商場卡一張。二等獎一名獎價值500元商場卡一張。三等獎一名獎價值300元商場卡一張。鼓勵獎十名獎價值100元商場卡一張。：，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。六。廣告宣傳及預(yù)算(略)。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十一堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。a、免費贈與――持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。b、定額面值――該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如xx或xx活動面值，活動當(dāng)日持xx面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)xx元――xx元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。(2)實施方案如是a形式卡片，活動當(dāng)天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片。如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片?；顒悠陂g需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十二建立業(yè)務(wù)團隊，成員3至5名，進行業(yè)務(wù)的開拓。1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進裝修公司的辦公室，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，將設(shè)計公司變成體驗館，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員。2)對高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體。1)針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。2)針對一、二級鎮(zhèn)進行網(wǎng)點的鋪點工作，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進行二級鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進行亦可。3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工，實行定時溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點后當(dāng)月出成績，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去。4)針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關(guān)工作。1)首先從設(shè)計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。3)針對房地產(chǎn)項目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉ok場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。1)建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。2)建立網(wǎng)點q群，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。3)建立設(shè)計師q群，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況，從而及時溝通銷售。4)與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進行團購活動。1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進行酒店式產(chǎn)品介紹會。2)通過已建立的設(shè)計師