【文章內容簡介】 慧聰、勤加緣）9）供應信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）10）在供應信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）以上10點你只要認真做好了，并堅持每天更新一次，把b2b的免費會員做到極致、用到極致，我相信3~6個月后你的信息將在6個主力搜索引擎上遍地開花！很多人看了如此定義的博客營銷，一定會有種狹義的感覺。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念，將塑造產品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營銷的重點，而將這兩者的有機交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個不在眼前或手里的產品通過文字感受到，這可能就是博客營銷的成功之處。1）產品品牌要靠什么才能塑造出來？按照美國學者大衛(wèi)羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）。品牌策略成功與否的關鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說，只有在市場上產品的差異非常小的時候，品牌的作用才會凸顯出來。因此，品牌的作用是隨著市場上產品差異的減小而遞增的。在同質化異常嚴重的今天。一個進口的lv牛皮包包可以在中國買20頭牛，這是一個什么概念？這是一個最典型的通過品牌賺錢的神話。因此，在互聯(lián)網營銷上，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著：c、生產的故事：以班組為單位的現(xiàn)場運轉場景，著力表現(xiàn)生產一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績，為趕交貨期而連續(xù)加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產量與進度。d、質量的故事：反映質檢工序的員工、主管與生產車間主管在產量與進度上的矛盾，通過具體生動的極富爭議的故事情節(jié)，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執(zhí)，產生讓客戶動容的場景聯(lián)想。e、營銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個部份，所以必須講述大量的業(yè)務員的感動人心的故事，不管風里雨里、冰天雪地、烈日當頭，都無法阻擋一線業(yè)務員那種由強烈的使命感與責任感所產生的驅動力。f、服務的故事：高度同質化的今天，拚的就是服務，而服務是最漫長的過程，售前、售中與售后服務的全過程中，有無數艱辛曲折的故事，把這些故事的生動形象體現(xiàn)在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。g、管理的故事：任何一個偉大的企業(yè)，如果把它管理上的每一細節(jié)都拆開的話，都是不起眼的小事，而無數不起眼的小事組全在一起，就構成了一個偉大的企業(yè)。因此，管理無小事，企業(yè)的每一天都與無數的管理細節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫出來，就構成了一個品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍。h、市場的故事：占領市場、擴大市場，以市場為導向的經營理念，將進一步在產品定位與細分市場上體現(xiàn)出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經營模式，沒有產品的升級與創(chuàng)新，就沒有長久的市場與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場的故事就是客戶反饋、處理、再反饋、再處理的過程，在這個過程中，實現(xiàn)了市場份額的良性循環(huán)與快速增長。在知名度不斷擴大的前提下，美譽度也健康成長，這里要寫的故事多得不能再多?？傊放频谋澈笫强繜o數的故事在支撐著，并由這些無數的故事塑造出一個產品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的、好寫的東西，更感到博客營銷的難，難于上青天。實際上，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的，這是一個循序漸進的過程，尤其在互聯(lián)網營銷上要鑄造一個原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰，博客營銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網誠信品牌形象的塑造與傳播。2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來？企業(yè)文化是一個極其復雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對它的學術定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習俗所決定，同一企業(yè)在不同國度的分支其企業(yè)文化的本質內核，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運作就是最好的例證?，F(xiàn)在的外資企業(yè)一進入中國，頭等大事就是組建本土化的運營團隊，否則等著到來的就是滅頂之災。a、經營理念：筆者自己的企業(yè)經營理念是：“誠信為魂，天道酬勤”，它是生產經營和管理活動的方法論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關，就好比一個人對其他人說：我是一個怎樣的人一樣。b、核心價值：它決定著全體員工的行為取向，關系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經濟效益和眼前利益，尤其在金融風暴后的當下，“活下來，然后掙錢”，還是當前的主流核心價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇。錢，不是萬能的；但沒有錢，也是萬萬不能的。c、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡潔明快的語言予以表達，便于職工銘記在心，時刻用于激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網絡營銷的精神實質是：“沒有錢，一樣做網絡營銷！”d、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內部員工之間關系的行為規(guī)范的總和。這里有一個度和底線的把握，對個人來說是職業(yè)操守，對企業(yè)來說是游戲規(guī)則，并將之延伸到代理商和經銷商的范疇。e、團隊意識：使企業(yè)的每個員工把自己的工作和行為都看成是實現(xiàn)企業(yè)目標的一個組成部分，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對企業(yè)的成就產生榮譽感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。團隊意識在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團隊精神境界，是施樂銷售團隊倡導的“抱團打天下”。f、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經營實力表現(xiàn)出來的，被消費者和公眾所認同的企業(yè)總體印象。外部形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標、廣告、商標、服飾、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經營實力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質、生產經營能力、管理水平、資本實力、產品質量等。g、企業(yè)制度：在生產經營實踐活動中所形成的，對人的行為帶有強制性，并能保障一定權利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結構看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質文化實現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個人的活動得以合理進行，內外人際關系得以協(xié)調，員工的共同利益受到保護，從而使企業(yè)有序地組織起來為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力。博客營銷尤其是企業(yè)博客營銷，通過對“產品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶對企業(yè)的認知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營銷的“賣產品不如賣自己”的真諦。很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時，通常感到沒有什么內容好寫的，都是一些日常瑣碎的小事，根本不值得一提，而恰恰就是這些小事才構成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內容從“品牌”與“文化”兩個角度，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個大類的題材與線索，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了。第三劍：【sns網站社區(qū)交友】拓展人脈，精細化你的客戶群組，讓你的生意忙起來以社區(qū)交友類網站為輔助的互聯(lián)網營銷新趨勢，大有成為主流的網絡營銷新貴，國外的facebook和twitter等社交網站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營銷平臺。如同國人熱捧的開心網等社交網站，引爆了互聯(lián)網營銷的下一個熱點，但國內現(xiàn)在在sns社交網站上的應用還處于實驗階段，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個互聯(lián)網營銷熱點不出意外的話，一定是社區(qū)交友類網站。，博客也是屬于社區(qū)交友類網站，只不過博客營銷已先行一步，被認為是成熟的網絡營銷方法之一。大約能歸類的社區(qū)交友類網站有：綜合交友（開心網）、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網）、博客（新浪博客）、文學（起點中文網）、婚戀交友（世紀佳緣）、維客（互動百科）、商務交友（若鄰網）、校友錄（chinaren）、視頻社區(qū)（我友網）等10個大類。是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術是網絡營銷早期的手法，進入2015年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網絡營銷的一種必然。眼下只有在網絡營銷上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對個人、個人對個人的層面，才能達到最高境界的網絡營銷，這樣才能讓你的生意真正忙起來，任何一個產品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，從某種意義上說，做到精細化的網絡營銷是企業(yè)互聯(lián)網營銷的終極目標。簡單總結以上，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網絡營銷的思路，也是6年多我自己親手實踐的方法，并總結為“三劍客bbs網絡營銷推廣自助體系”，也是不花錢一樣做好網絡營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份，希望對非民品中小企業(yè)的網絡營銷操作有所啟發(fā)。另外，在此再總結一下網絡營銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式，另外一種為以網絡營銷具體方法為標準的思維方式。以錢來劃分的思維方式網絡營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結合起來；筆者在所有的網絡營銷文章中，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法。如果看客不差錢，不在乎錢的問題，那也就到此為止了。以網絡營銷具體方法為標準的思維方式筆者自己也不是很清楚網絡營銷到底有多少種方法，從網上的查詢來看，大約有26~108種，這個說法也是本人的說法，沒有一點點權威性?？赡苓@世界上還沒有一個人能自己真正實戰(zhàn)過如此多的方法，本質上也沒有必要這樣做。我是一個徹頭徹尾的實踐者，凡是沒有自己親自動手做過的方法，基本上不拿出來說事，這可能與從小接受毛主席的教導有關，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃?！边@話是毛主席他老人家在《實踐論》中說的。新產品推廣方案篇六一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構思和設計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!經驗與調查相結合，確定推廣產品對象。容器面市場空間分析。市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢姟Ｇ覐陌杳娼?年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!拌面市場結構分析。在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。競爭品牌及產品分析。目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面。幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。初定預期目標。綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標。及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場的市場拓展目標。主題創(chuàng)意源自消費末端。夏季的方便面為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱。同時方便面產品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘⒁饣乇艿?，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳?，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”。好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”。統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸。今麥郎的文化和歷史氣息之宣導?！叭A龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的ufo，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。本