【文章內(nèi)容簡介】 臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。地處長三角，鄰近中國的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車市場非常的火爆，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設有汽車4s專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國外各大品牌紛紛實現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。(1)本田crv的競爭對手本田crv雖然是目前城市suv的老大，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬。進入到20__年，有更多的廠商投入到suv陣營。在國內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達到國內(nèi)suv產(chǎn)品月銷售量的前列。長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)suv車型中的實力派。，還有曙光汽車等許多suv的競爭者。在國內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款suv中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當不錯的銷售業(yè)績這是本田crv這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足，在市場的反映也不錯。(2)本田civic的競爭對手本田civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田civic有的一拼。二、市場定位及訴求點(一)車市消費共性分析a轎車全面進入昆山市普通家庭b價格是消費者關心的熱點c在車型、外觀的選擇上消費者已經(jīng)表現(xiàn)出務實態(tài)度d對油耗和服務的要求非常高(二)消費階層區(qū)分a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板,主要夠買高檔車。b中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領和中小企業(yè)老板，是私家車市場主力軍。c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表1.“東風本田”汽車訴求點a東風本田crv：多功能運動型車b東風本田civic：時尚運動型車訴求要點：運動時尚、性能好、價格適中。昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費者去認識本田crv和本田civic，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象。(1).產(chǎn)品定位：本田crv是面對的城市suv一族，面對的就是喜歡運動有活力事業(yè)有成的中年和青年人士為主，而本田civic是適合城市中成功的白領青年男女性。(2).消費者定位：昆山是一座發(fā)達的城市，在城市中有許許多多的商業(yè)人士，而在這些的商業(yè)人士中以中年和青年人士為主，本田crv和本田civic就是要針對這些人群。本田crv是城市型的suv，他主要面對的是這部分人中的勇于冒險，興趣廣泛，喜歡運動有活力以及追求高品質(zhì)生活的人群。而本田civic更注重面對的是青年男女，因為這款車設計時尚，給人的第一感覺就是漂亮，適合青年時尚男女。(3).價格定位：本田的這兩款車在同類型的車型中，價格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費者能夠接受的基礎上。三、品牌推廣及廣告計劃(1)通過廣告宣傳強化東風本田crv和civic這兩款車在昆山人們心目中的地位，讓更多的目標消費者認知這兩款車。(2)為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴大銷售量。(一)廣告主題以“運動時尚，性價比”為立足點，突出是為城市運動時尚的青年一族貼身打造的。(二)廣告口號本田crv――運動?自由馳騁本田civic――時尚源自運動(一)廣告重點對象：昆山市年輕的時尚的，且喜歡運動的高收入群體，都市白領和成功的年輕企業(yè)家。(二)廣告地域：廣告地域主要是以昆山市為主要的宣傳地域，在輻射到昆山周邊地區(qū)。本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡媒體次之，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來達到廣告的的效果。①戶外廣告20__年中國廣告支出達到515億元，其中戶外媒體達到120億元，超過20%，到了現(xiàn)在，戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體，他有著很高的到達率，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位。戶外的媒體的發(fā)布時間長，戶外媒體是持久的、全天候的，他們每天24小時，每周7天佇立在那兒。戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時間的電視廣告的千人成本相差幾百倍。還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。在昆山的市區(qū)中，在許多人流量大的地方都有許多大型的戶外高架廣告，可以很好的利用這些大型的廣告牌進行宣傳，達到提高本田這兩款車的知名度。選擇在昆山市區(qū)幾條主要的主干道進行廣告發(fā)布，象人民路正陽橋，還有前進路、柏廬路等地方進行宣傳，這些戶外廣告給人以很好的視覺沖擊力。人民路正陽橋地處婁江風景帶，位置優(yōu)越，視野開闊。人民路正陽橋段是昆山的商業(yè)地段，星際廣場上更是游人眾多，其南面有昆山商廈，對面是華廈百貨，常年車水馬龍。有利于樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品宣傳。②電梯媒體在昆山高檔的寫字樓和高級的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，因為這些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕藧郾娺M行很好的宣傳。③電視和廣播電視媒體選擇昆山的地方電視臺，在宣傳這兩款車的時候，過專題片的形式，詳細的介紹這兩款車的相關情況，讓人們充分了解這兩款車，只有在受眾了解這種車的時候，他才有可能選購。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時間進行宣傳。③網(wǎng)絡網(wǎng)絡媒體作為一種新的媒體，發(fā)展是非常迅速的。在昆山地區(qū)，昆車網(wǎng)是想夠車的人搜集信息的一個重要渠道，在昆車網(wǎng)上做廣告可以很好的對受眾目標進行宣傳。通過對不同媒體的組合立體式的運用就是為可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢，也是為了能夠達到的廣告效果。(1).舉辦自駕游活動邀請一些目標受眾來參加自駕游活動，讓他們親身體驗本田crv和本田civic這兩款車的性能，喚起目標受眾購買的激情。在活動前期的宣傳的時候可以在報紙上刊登，也可以在電視打一些游動字幕，在活動進行的時候，可以請一些媒體來報道。(2).“東風本田”車友會系列活動①凡在東風本田4s專賣店購買本田crv和本田civic這兩款車的任意一款車，就可以填寫一張簡單的“入會申請表格”即可成為“東風本田”車友會的會員。每一位“東風本田”車友會的會員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照、代辦年檢等，為車主一年12次的免費保養(yǎng)，還有24小時的全天候的現(xiàn)場緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。②“東風本田”車友抽大獎活動，免費去旅游基于購買這兩款車者都是時尚、年輕一族，且多是喜歡運動的?！氨咎镘囉选睍筛鶕?jù)會員編號進行定期的抽獎，每次抽獎抽出10位幸運會員免費去旅游。③我與“東風本田”――車友心聲有獎征文活動，在昆山地區(qū)有影響力、有號召力的地方報紙上開辟專欄，刊登會員駕乘本田crv和本田civic這兩款車的心得體會，奇聞趣事等。形式以小品文為主，凡來稿者均贈送免費加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費。(3).“東風本田，奧運暢通”隨著20__年的日益臨近，現(xiàn)在中國已經(jīng)是全民奧運，通過舉辦一個與奧運有關的活動，與奧運掛鉤，能夠很好的宣傳作用。多輛東風本田crv和東風本田civic兩款汽車“迎接20__奧運宣傳道路暢通”的巡游活動。①東風本田系列款車馬拉松接力賽，每若干車輛分為一組，圍繞昆山市進行接力活動，接力點就設立在昆山市區(qū)內(nèi)的知名景點和街區(qū)。②“東風本田crv、東風本田civic”奧運暢通活動旗幟(也就是本次活動的接力棒)，以巡游宣傳為主題。(4).“購東風本田，把愛心送出，讓平安留下”凡購買東風本田crv和本田civic這兩款車中的任意一款車，本公司均以車主的名義出資捐助一名失學兒童。兒童是祖國的未來，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。購東風本田車一輛，失學兒童就少一個，東風本田祝天下好人一生平安。四、廣告預算(略)產(chǎn)品推廣策劃方案案例產(chǎn)品推廣方案設計篇五企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品推廣辦法(一)平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的