【文章內(nèi)容簡介】 終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。產(chǎn)品推廣策劃方案范文 篇6首先，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的提交方式我建議選擇PDF格式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶常常喜歡同時(shí)找多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行比稿，站在客戶的立場來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動(dòng)成果就顯的不厚道了。但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要很多時(shí)間上的投入和腦力上的勞動(dòng)，您只須一個(gè)電話就可以同時(shí)讓很多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點(diǎn)來說就稍微顯得不太厚道，對于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案要求時(shí)，我會(huì)讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個(gè)證明，之所以是隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會(huì)安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制作。網(wǎng)絡(luò)營銷方案的相關(guān)詞有很多，比如網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃、等等之類的，其實(shí)都是一個(gè)意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個(gè)士兵，知道了槍的基本使用要領(lǐng)，經(jīng)過不斷的練習(xí)實(shí)踐，你很快也能成為一名神槍手。網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體流程如下：首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)是對企讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。 二：明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒有達(dá)到這個(gè)期限我們該如何的進(jìn)行下一步。三：企業(yè)優(yōu)勢分析除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會(huì)。四：網(wǎng)絡(luò)營銷定位什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。五：網(wǎng)絡(luò)營銷工具平臺(tái)的設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、臺(tái)。六：網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4P。網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)。網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)。策略的組也有提及到。 七：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。產(chǎn)品推廣策劃方案范文 篇7策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱。②被策劃的客戶。③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱。④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃正文策劃書的正文部分主要包括:一)策劃目的企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。2)市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3)消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三)市場機(jī)會(huì)與問題分析營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。四)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳。1)原則:①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。產(chǎn)品推廣策劃方案范文 篇8小龍蝦生長分布世界各地，中國是一個(gè)地大物博國家對蝦類物種自然不陌生，雖然年代變遷中國人生活水平日益提升對餐桌上五發(fā)八門菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜肴，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國長江下游自然也是淡水蝦生長源一處，在南京對于小龍蝦都不陌生，在當(dāng)?shù)亟诸^大小餐飲、酒樓、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤菜系，中國各地對小龍蝦烹飪手法。市場餐飲行業(yè)分析定位南京市也是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會(huì)”之稱，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長江下游，瀕江近海，是中國重要的交通、港口、通訊樞紐，有800多萬人口，目前，在南京市工商局注冊的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè))，從業(yè)人數(shù)達(dá)到40萬以上人。第十四屆中國美食節(jié)，體驗(yàn)舌尖上的中國美味。美食節(jié)將重點(diǎn)挖掘和突出展示100道中國鄉(xiāng)土菜和中國名小吃。蘇菜品牌進(jìn)行充分挖掘，重點(diǎn)推廣大閘蟹、河豚魚、小龍蝦、長江江鮮、天目湖魚頭等全國知名的江蘇美食。同時(shí)，南京市重點(diǎn)打造的民國大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)一大一小工程，對于餐飲行業(yè)是一個(gè)食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨(dú)特的味道，俗話說“民以食為天”，一日三餐都離不開一個(gè)“吃”字。接下來如100萬資金，我會(huì)選擇投資餐飲行業(yè)，開一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖。實(shí)施本方案的前提實(shí)施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風(fēng)格)，設(shè)施到位并能正常運(yùn)作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費(fèi)的原則—開業(yè)策劃就近消費(fèi)原則。一、定位分析 店鋪裝修定位——當(dāng)?shù)胤舷M(fèi)者心里風(fēng)格定位店裝修風(fēng)格(不許奢華只求溫馨，中端裝修特色)根據(jù)裝修特色VI形象部分中餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、員工服裝等。 市場消費(fèi)定位——進(jìn)行相關(guān)行業(yè)、不同年齡階段、不同人群、進(jìn)行消費(fèi)者、口味、價(jià)格、品質(zhì)問卷調(diào)查合理分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)。 行業(yè)相關(guān)競爭對手分析——當(dāng)?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間，優(yōu)勢、差役、從口味至價(jià)格、品質(zhì)進(jìn)行深度分析。 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風(fēng)格各異做法、滿足顧客消費(fèi)者不同菜系及其價(jià)格定位。 管理運(yùn)營定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務(wù)策劃、培訓(xùn)管理人員合理安排，系統(tǒng)化管理。 品牌運(yùn)營定位——品牌連鎖定位，指定出相關(guān)加盟、激勵(lì)、扶持相關(guān)品牌加盟策劃。(以上環(huán)節(jié)開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補(bǔ)充，店鋪開啟容易營銷難)二、整合營銷方案(020營銷方案)無活動(dòng)不成營銷，首先策劃出一系列階段讓消費(fèi)者形成一個(gè)消費(fèi)體系，形成020實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。 線上營銷方案(PC互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)微信、新媒體)其一、首先PC、WAP定位一張屬于自己風(fēng)格網(wǎng)絡(luò)商鋪名片(網(wǎng)站建設(shè))，讓這張名片在PC互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個(gè)口碑與足跡相關(guān)的世界，進(jìn)行覆蓋。互聯(lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營銷，針對現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對口味重的消費(fèi)者吃貨推出的一款活動(dòng)，百度、360、搜搜、等搜索引擎針對吃貨搜索習(xí)慣進(jìn)行制定出一系列、搜索思維關(guān)鍵詞讓消費(fèi)者輕松容易找到小龍蝦特色店名片。其二、餐飲當(dāng)?shù)刂瓤诒嚓P(guān)百度、360、知道、百科建立、問答、10大博客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)論壇、進(jìn)行小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評覆蓋、如吃貨認(rèn)同大眾點(diǎn)評。其三、大各大團(tuán)購網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購?fù)瞥鲑徺I消費(fèi)抵用券打折券活動(dòng)，提前預(yù)約、保證流暢性、吸引綁定更多客戶。 其四、建立微信相關(guān)渠道微信公眾號、讓消費(fèi)者從其一、其二、其三、一系列的推廣關(guān)注到小龍蝦特色店，相關(guān)餐飲相關(guān)訂閱、小龍蝦烹飪、吃法、菜系推出等一系列請君入甕營銷方式讓消費(fèi)者黏貼性。其五、在小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、當(dāng)?shù)刂搲T戶社區(qū)、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴(kuò)展在階段性形成更大規(guī)模。 線下營銷方案(店面、店外、人員營銷)其一、印章圖文活動(dòng)相關(guān)帶微信二維碼DM宣傳單、折扣抵用券、針對時(shí)間、針對人群、年齡2050歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者，營銷不是推銷，若對方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，制定相關(guān)數(shù)量，不定期周邊人群進(jìn)行營銷。其二、 消費(fèi)金額位于5099元、送50元代餐券 活動(dòng)抽獎(jiǎng)送定制印制logo、微信二維碼、電話、禮品增加，讓客戶對小龍蝦特色店印象。 節(jié)日營銷方案(女性節(jié)日至圣誕節(jié)日)一家企業(yè)細(xì)節(jié)決定成敗、對于小龍蝦特色店從、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營銷為迎接為迎接“三八”婦女節(jié)，對3月8日至3月11日來我占消費(fèi)的女士：凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。特價(jià)菜品：小龍蝦“三一五”促銷方案行銷思路“”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會(huì)開展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)，以此提高知名度。二、實(shí)施細(xì)則“”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時(shí)提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動(dòng)，凡3月15日至3月16日：對我們的菜品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈(zèng)送VIP卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對新聞界長期以來對消費(fèi)者、老百姓的感謝。希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度?！拔逡弧眹H勞動(dòng)節(jié)促銷方案“六一”及端午節(jié)促銷方案“七一”建黨節(jié)促銷方案“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案 “教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案等更多思維營銷方案。三、管理培養(yǎng)人員一個(gè)企業(yè)能強(qiáng)大發(fā)展，需要的不是擁有資金、好的營銷策略，更少不了一只精英團(tuán)隊(duì)，小龍蝦特色店理想目標(biāo)，做到連鎖。我們對人員從培訓(xùn)至管理系統(tǒng)體系化概念。其一、從入職專業(yè)專職崗位合理安排，晉升機(jī)制一系列體系化。其二、服務(wù)行業(yè)人員獎(jiǎng)罰機(jī)制、員工，文明有禮，顧客至上，對員工指導(dǎo)培訓(xùn)。其三、提倡雙贏機(jī)制讓，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。其四、你補(bǔ)充下我好困了，我好想睡覺了。