麒麟茶葉公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告(doc)-市場(chǎng)調(diào)研(編輯修改稿)
2024-09-22 09:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人商家。同時(shí)，也有局部品牌茶企進(jìn)駐知名交易平臺(tái)如淘寶網(wǎng)或茶葉網(wǎng)上商城，以實(shí)現(xiàn)客戶群最大化。就小企業(yè)或個(gè)人商家而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)是為了促進(jìn)直接銷售，而品牌茶企則更多是為達(dá) 到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的提升實(shí)力茶企的品牌形象。 當(dāng)前，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以激進(jìn)營(yíng)銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。茶行業(yè)相關(guān)人士指出，實(shí)體店面因地域的不同，租金、裝修、商品擺設(shè)等方面的利息也不同，但茶葉實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)一直以來(lái)卻以高成本著稱。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得， 大大減少了經(jīng)營(yíng)成本 。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，依托實(shí)體店的全國(guó)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合，將推動(dòng)茶企實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷謀求兩者一體化具有迫切性和可行性。茶葉營(yíng)銷模式將走差異化、多元化道路，網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新的銷售方式， 在 將來(lái)的茶企競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)打好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷牌，誰(shuí)就有可能成為未來(lái)茶界的龍頭。茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，大大推動(dòng)了茶葉的發(fā)展。對(duì)于麒麟茶葉有限公司來(lái)說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還不夠健全 ， 首先從麒麟茶葉網(wǎng)站建設(shè)方面來(lái)說(shuō)雖然說(shuō)麒麟茶葉公司已建成自己的公司網(wǎng)站 ， 但是在 網(wǎng)站維護(hù) 、 信息更新 以及 產(chǎn)品銷售方面所做不足，缺乏第三方平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售及產(chǎn)品 品牌方面的推廣 ， 應(yīng) 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加強(qiáng)對(duì) 企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)及企業(yè)品牌的宣傳力度。 銷 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)大體包括為：品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和招商引資三大方面。而越來(lái)越多的企業(yè)在投入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中大部分都在失敗中告亡 。 那么麒麟茶葉公司如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)及推廣宣傳方面進(jìn)行下去 應(yīng) 從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)： 品牌的命名 ： 一 個(gè)好的品牌名字，是一個(gè)企業(yè)、一種產(chǎn)品擁有的一筆永久性的精神財(cái)富，后期的品牌推廣中也會(huì)事半功倍。麒麟茶葉公司應(yīng)增強(qiáng)自己的品牌概念 ， 只有有了屬于自己的 主打 品牌才能長(zhǎng)久并且持續(xù)的發(fā)展下去 。 產(chǎn)品的建議： 中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情，任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循 的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣。對(duì)于麒麟茶葉公司 來(lái) 講增 強(qiáng) 自己的研發(fā)能力 極 其重要 ， 豐富的產(chǎn)品種類和優(yōu)惠的價(jià)格將贏得更廣闊的市場(chǎng) 。 網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中，必不可少的就是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，對(duì)于在實(shí)體中未投入多少?gòu)V告的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站是消費(fèi)者 、 潛在客戶了解企業(yè)的窗口，網(wǎng)站如何在受到關(guān)注時(shí)，提高潛在客戶的興趣，從而提高交易合作的成功率 至關(guān)重要。 網(wǎng)站好壞是企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)之一。 雖然麒麟茶葉公司已經(jīng)有自己 的 公司網(wǎng)站 ， 但是在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)行方面卻有很大的不足之處 。 例如：在 網(wǎng)站 建設(shè)方面 ， 麒麟茶葉公司的網(wǎng)站不夠 健全， 消費(fèi)者想要了解的信息 難以找到 ，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)版面等方面也不夠美觀 ，這是企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站最基本的也是最應(yīng)該注意的地方。 在網(wǎng)站運(yùn)行方面 ，麒麟茶葉公司 缺乏專業(yè)的網(wǎng)站 建設(shè)和運(yùn)行人員 ，導(dǎo)致網(wǎng)站信息更新不及時(shí) ，影響了與顧客的交流和服務(wù) 。 設(shè)計(jì)與展示：在網(wǎng)絡(luò)推廣中，客戶接觸企業(yè)的唯一途徑就是網(wǎng)站，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須結(jié)合企業(yè)的 VI標(biāo)準(zhǔn)，整體不失美觀，給客戶一 種良好的視覺(jué)享受，無(wú)形中增加企業(yè)在客戶心里的印象 。 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)：在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的運(yùn)作，是保障企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)取得成功的基礎(chǔ)。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng) 絡(luò)運(yùn)營(yíng)時(shí)，應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)的穩(wěn)步前進(jìn)，不應(yīng)操之過(guò)急，基礎(chǔ)是最重要的。應(yīng) 結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)的投入有所回報(bào)。 三、 公司概況 蕪湖麒麟茶葉有限公司創(chuàng)建于二 000年，注冊(cè)資本人民幣伍拾萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)為私營(yíng)，經(jīng)營(yíng)范圍為“茶葉加工、收購(gòu)、批零、茶葉包裝制品生產(chǎn)銷售，茶杯、茶具生產(chǎn)銷售”。公司地處蕪湖市三山區(qū)峨橋鎮(zhèn)浮山村。法人代表：強(qiáng)克仁。公司現(xiàn)有職 工 200多人，其中管理人員 12 人，科研人員 8 人，營(yíng)銷人員 20 多人，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。目前，公司擁有6000余平方米的廠房，固定資產(chǎn) 500多萬(wàn)元；年產(chǎn)值 1000多萬(wàn)元，利稅 100多萬(wàn)元。 公司下屬以下幾個(gè)骨干企業(yè)：一、麒麟無(wú)公害茶葉、花卉生產(chǎn)基地。公司擁有及長(zhǎng)期租賃茶葉花卉生產(chǎn)基地上千畝，生產(chǎn)員工均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，全程按無(wú)公害要求生產(chǎn)。生產(chǎn)的茶葉、花卉經(jīng)檢測(cè)營(yíng)養(yǎng)豐富質(zhì)地優(yōu)良。二、麒麟工藝包裝廠。生產(chǎn)銷售各種高中低檔茶葉包裝禮品盒、袋，計(jì)有紙質(zhì)、木質(zhì)、金屬、手工盒，圓聽(tīng)、塑料袋等十余個(gè)種類、三百多個(gè)品種。并可 根據(jù)客戶需要提供個(gè)性化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)生產(chǎn)。三、“天強(qiáng)”牌系列茶制品。公司研制開(kāi)發(fā)的“天強(qiáng)”牌系列茶制品，有紅茶、綠茶、花卉、袋泡茶、保健茶等幾十個(gè)種類二百多個(gè)品種，所選原料一部分由麒麟無(wú)公害茶葉花卉基地生產(chǎn)，其余部分均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)地選擇，并經(jīng)科學(xué)配方精制而成。四、“天飲”玻璃杯具廠。生產(chǎn)銷售各類高中低檔玻璃口杯
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1