醫(yī)藥銷售公司管理制度(編輯修改稿)
2025-02-27 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收集市場綜合信息，包括競爭對手的產(chǎn)品及市場 信息，為公司決策之用。 三、 省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 以身作則：帶頭遵守規(guī)章管理制度，處處起到表率作用； 公平公正：不搞小幫派，用陽光心態(tài)對待每一個合作伙伴。 有章可循；不憑個人主觀意愿，做到有理可依有章可遵。 承擔(dān)責(zé)任：出現(xiàn)工作失誤不推卸。 良好溝通：管轄區(qū)域的代理商及醫(yī)院專家網(wǎng)絡(luò)中的專家，良好的溝通，內(nèi)心作朋友，做到星級服務(wù)。（想到別人前面，全方位作好服務(wù)工作） 定期向大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)匯報工作； 合理制定并完成區(qū)域內(nèi)營銷計劃 區(qū)域內(nèi)銷售隊伍的管理，人員的招募等工作 四、 大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 山東漢方制藥有限公司 制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核； 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定營銷計劃提供支持； 對區(qū)域內(nèi)的銷售資源及費(fèi)用進(jìn)行合理配置； 以身作則遵守公司規(guī)章制度，對轄區(qū)內(nèi)人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 完成轄區(qū)內(nèi)團(tuán)隊建設(shè)與管理； 充分發(fā)揮橋梁與樞紐作用，保證公司與轄區(qū)工作溝通順暢 五、 銷售內(nèi)勤崗位職責(zé) 遵守公司各項管理制度； 時時關(guān)注行業(yè)招標(biāo)動態(tài)，做好招投標(biāo)及選配送工作； 客戶檔案及時更新歸檔，做到情況真實(shí)、齊備，；客戶資料、合同、協(xié)議妥善保存并做好保密工作。 做好快遞業(yè)務(wù)的跟蹤服務(wù)； 及時做好銷售資料的準(zhǔn)備工作； 各省區(qū)商務(wù)報銷費(fèi)用的及時結(jié)算與票據(jù)的粘貼； 完成銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與回報工作； 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 六、 市場部經(jīng)理崗位職責(zé) 制定產(chǎn)品年度推廣計劃及市場費(fèi)用預(yù)算； 組織參加全國專業(yè)學(xué)術(shù)會議，并參與指導(dǎo)升級學(xué)術(shù)會議； 指導(dǎo)、參與學(xué)術(shù)沙龍、城市會、衛(wèi)星會、漢方基金等其他各類學(xué)術(shù)活動； 核心專家的拜訪； 協(xié)助省區(qū)解決產(chǎn)品相關(guān)問題。 為銷售提供支持、服務(wù)； 臨床試驗(yàn)、臨床研究跟進(jìn)（方案設(shè)計、執(zhí)行、結(jié)果）； 科室會講課，代理商及銷售人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)； 臨床彩頁的制作，產(chǎn)品文獻(xiàn)的搜集與整理。 山東漢方制藥有限公司 第八章 考核制度 一、 考核目的 為公正客觀地評價員工的工作； 保證考核工作的制度化、規(guī)范化； 明確工作任務(wù)，找出工作重點(diǎn)及薄弱環(huán)節(jié)，督促員工更好地履行各自職責(zé)； 確保各項工作順利并保質(zhì)保量地有效完成。 二、 考核范圍 公司內(nèi)部全體員工 三、考核辦法 內(nèi)勤人員 崗位 指標(biāo)類別 考核指標(biāo) 權(quán)重 評分標(biāo)準(zhǔn) 所有崗位 工作態(tài)度 做好銷售內(nèi)勤的服務(wù)工作 辦公部門日常辦公事務(wù) 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤制度 團(tuán)隊工作的積極性與責(zé)任心 20% 電話接聽?wèi)B(tài)度溫和，妥善處理相關(guān)問題 3分 及時反饋匯報 2分 保持辦公區(qū)域干凈整齊 3分 桌面物品、資料擺放有序 2分 做好部門人員考勤 2分 無故遲到、早退一次扣 3分 責(zé)任心強(qiáng)，能自動自發(fā)地盡善工
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