百貨店間的促銷手段比較分析(doc15)-超市連鎖(編輯修改稿)
2024-09-21 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 六字服務(wù)質(zhì)量方針。企業(yè)理念：?認(rèn)真努力，追求完美?。其廣告宣傳語是?時(shí)尚天地、亮麗人生?。 華宇購物中心主要促銷手段分析 華宇購物中心自 1998年 6月 18日開業(yè)至 1999年 9月這一年多的時(shí)間內(nèi)，采用了多種促銷手段，基本包括了目前百貨店采用的營業(yè)推廣、廣告促銷、文化促銷、服務(wù)促銷、公關(guān)促銷和人員促銷等促銷手段，對(duì)各種促銷手段 進(jìn)行了有效組合，并且根據(jù)各促銷方案的結(jié)果隨時(shí)調(diào)整促銷手段，同時(shí)注重吸收國內(nèi)外其它較為成功百貨零售企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合太原市的地方特點(diǎn)與消費(fèi)習(xí)慣，成功地調(diào)整了促銷思路與理念，相應(yīng)地制定促銷策略，組織促銷活動(dòng)，并且做到了以相對(duì)較少的促銷費(fèi)用，使銷售額逐步提高，增加了營業(yè)利潤。華宇購物中心一年多的促銷活動(dòng)總體上分為兩個(gè)階段，以下為華宇購物中心所進(jìn)行地促銷活動(dòng)及其產(chǎn)生的效果。 第一階段：以開業(yè)促銷為主 以開業(yè)期擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，投入約銷售額 2%為營銷費(fèi)，不斷買贈(zèng)、送禮，在提高客流的情況下，也進(jìn)入了促銷打折惡 性循環(huán)。 1)開張大吉 促銷主題：開業(yè)大吉、百萬酬賓 促銷時(shí)間： 1998年 6月 18 日至 6月 30日 促銷內(nèi)容： ◆ 買 200贈(zèng) 150 ◆ 憑報(bào)紙剪花贈(zèng)禮。 ◆ 購物抽獎(jiǎng)，買 60抽獎(jiǎng)。 廣告宣傳： ◆ 太原日?qǐng)?bào)：整版 1日。 ◆ 太原電視臺(tái)、山西電視臺(tái)的電視劇中 15秒 /4次 /日。 ◆ 直遞廣告：十萬份。 費(fèi)用預(yù)計(jì)：媒體用 15萬元人民幣 贈(zèng)禮費(fèi)用： 35萬元人民幣。 促銷效果：開業(yè)前三天 85萬元人民幣 /日均 后期日均 50萬元人民幣 /日均。 (大量管理資料下載 ) 7 2)夏日狂喜大抽獎(jiǎng) 促銷時(shí)間： 1998年 7月 3日至 7月 9日 促銷內(nèi)容： ◆ 購物每 60元人民幣可抽獎(jiǎng)一次，每天一部手機(jī)。 ◆ 購買 400元贈(zèng)?華優(yōu)卡?一張。 ◆ 購買 200元贈(zèng)，娛樂票一張。 廣告宣傳： ◆ 太原日?qǐng)?bào) 1/4， 2次 ◆ 太原電視臺(tái)、太原有線一臺(tái)、二臺(tái)劇中播。 ◆ DM廣告 6萬份。 費(fèi)用計(jì)：媒體費(fèi)用 4萬元人民幣。贈(zèng)禮費(fèi)用 25 萬元人民幣。 促銷效果：平均 45萬元人民幣 /日。 3)驚爆一夏 促銷時(shí)間： 1998年 7月 16 日至 8月 2日 促銷內(nèi)容： ◆ 購物滿 50元抽獎(jiǎng)一次手機(jī)、電視機(jī)等 ◆ 購物滿 400元贈(zèng)華優(yōu)卡一張 ◆ 購物滿 200元贈(zèng)小禮品一份 ◆ 軍人、軍人家屬購物優(yōu)惠 廣告宣傳： ◆ 太原日?qǐng)?bào) 1/4 2次 ◆ 太原晚報(bào) 1/4 2次 ◆ 太原電視臺(tái)有線一臺(tái) 15秒 /次 /4/月 /5日 ◆ DM廣告 5萬份 媒體費(fèi)用： 9萬元人民幣 贈(zèng)禮費(fèi)用： 25萬元人民幣 促銷效果： 43萬元人民幣 /日均 4)振災(zāi)義賣 促銷時(shí)間： 1998年 8月 10 日到 8月 20日 促銷內(nèi)容： ◆ 期間所售得利全部捐助長江災(zāi)區(qū)。 ◆ 舉行萬人簽名、捐款 ◆ 舉行廣場(chǎng)義演捐款。 廣告宣傳： ◆ DM廣告 5萬份。 ◆ 太原電視臺(tái)、山西電視臺(tái)。 促銷費(fèi)用： ◆ 媒體費(fèi)用： 2萬元人民幣 ◆ 捐款： 58萬元人民幣。 促銷效果： ◆ 銷售 45萬元人民幣 /日均 ◆ 美譽(yù) 度提高、到店客流量提大。 （注： 8月 2日至 8月 10日未促銷，銷售額下滑至每日 30 余萬元人民幣） 5)歡樂喜禮 (大量管理資料下載 ) 8 促銷時(shí)間： 1998年 8月 21 日至 9月 15日 促銷內(nèi)容： ◆ 購物滿 150元贈(zèng) 20元 ◆ 購物滿 400元贈(zèng)華優(yōu)卡一張 ◆ 每周六日：時(shí)裝秀 廣告宣傳： ◆ 太原電視臺(tái)有線一臺(tái) 15秒 /2次 /4/日 ◆ 太原日?qǐng)?bào)： 1/2/2次 ◆ DM廣告 5萬份 媒體費(fèi)用： 8萬元人民幣 贈(zèng)禮費(fèi)用： 20萬元人民幣 促銷效果： 50萬元人民幣 /日均 6)喜新婚、更賀百年 促銷時(shí)間： 1998年 9月 17 日至 9月 30日 促銷內(nèi)容： ◆ 購物贈(zèng)禮：凡持結(jié)婚證、購物即參加贈(zèng)禮 ◆ 購物有情：凡持結(jié)婚證購物送婚照一套。 ◆ 凡活動(dòng)期間金婚、銀婚、雙方共同來，領(lǐng)禮一份。 ◆ 婚慶用品及婚慶民俗表演等 宣傳方式： ◆ 戶外活動(dòng)宣傳：以現(xiàn)場(chǎng)氣氛增加人氣。 ◆ 以 DM 廣告送到各街道辦、婚姻登記處。 ◆ 電視報(bào)紙廣告。 促銷費(fèi)用： ◆ 媒體： 4萬元人民幣 ◆ 贈(zèng)品 5萬元人民幣 促銷效果： ◆ 日均 58萬元人民幣 ◆ 顧客滿意度增加（注：因季節(jié)原因、客單有所提升） 7)十元買什么？ 促銷時(shí)間： 1998年 9月 30 日至 11月 30 日 促銷內(nèi)容： ◆ 以時(shí)裝換季為時(shí)機(jī)，推出季裝上市。 ◆ 以 200元 500元累記購物贈(zèng)禮為促銷方式。 ◆ 即購物滿 200元?加十元?即獲 BP機(jī)一臺(tái)。 ◆ 購物滿 500元?加十元?即獲家用餐具一套等 ◆ 每周六日，時(shí)裝秀 媒體宣傳：廣播、電視、報(bào)紙傳呼臺(tái)等， DM廣告。 費(fèi)用約計(jì)： ◆ 廣告費(fèi) 18萬元人民幣 ◆ 贈(zèng)禮費(fèi) 89萬元人民幣。 促銷效果： ◆ 十月一至十月六日超過 150萬元人民幣 /日 ◆ 85萬元人民幣 /日均。 (大量管理資料下載 ) 9 8)歡樂三連環(huán)、新春香港游 促銷時(shí)間： 1998年 12 月 1日至 1月 15日 促銷內(nèi)容： ◆ 購物滿 100元，參加抽獎(jiǎng)可獲得香港游。 ◆ 購物滿 200元可參加贈(zèng)餐飲、娛 樂套票。 ◆ 購物不論多少，均可參加抽獎(jiǎng)獲禮。 宣傳方式： ◆ 報(bào)紙電視。 ◆ 每周二次現(xiàn)場(chǎng)由公證人員公證進(jìn)行搖獎(jiǎng)。 ◆ 香港風(fēng)情圖片展。‘ 費(fèi)用約計(jì)： ◆ 媒體 6萬元人民幣 ◆ 其它 20萬元人民幣 促銷效果： ◆ 銷售月均 60萬元人民幣。 ◆ 香港概念及品牌概念推廣較強(qiáng)。 9)華宇?時(shí)尚之星?評(píng)選 促銷時(shí)間： 1998年 12 月 15日至 1999年 1月 15日 促銷內(nèi)容： ◆ 凡 16歲以上顧客均可參加華宇?時(shí)尚之星?評(píng)選。 ◆ 購物滿 400元贈(zèng)華優(yōu)卡一張 宣傳方式：廣告報(bào)紙電視 促銷費(fèi)用： ◆ 媒體 2萬元人民幣 ◆ 活動(dòng)費(fèi)用 民幣。 促銷效果： ◆ 銷售日均 85萬元人民幣。 ◆ 時(shí)尚之星活動(dòng)每周六日初選、復(fù)選評(píng)賽表演賽等。 ◆ 參加人數(shù) 200多名。觀眾累計(jì) 3萬人。 10)新春?喜洋洋? 促銷時(shí)間： 1999年 1月 15 日至 2月 15日（春節(jié)期間） 促銷內(nèi)容： ◆ 設(shè)特賣場(chǎng)。 ◆ 商品設(shè)?喜洋洋?標(biāo)貼，可參加抽獎(jiǎng)打折。 ◆ 戶外文化娛樂活動(dòng)：初一
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