【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展前景非常廣闊。所以，“樂乎網(wǎng)”在短期內(nèi)不會(huì)與天下網(wǎng)進(jìn)行正面交鋒。 供應(yīng)商 主要為中國移動(dòng)與中國聯(lián)通兩大移動(dòng)運(yùn)營商。 2021 年 11月 14 日，中國移動(dòng)通訊集團(tuán)公司下發(fā)《關(guān)于禁止使用非 夢(mèng)網(wǎng) WAP 網(wǎng)站推廣或訂購業(yè)務(wù)的通知》，明確要求“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的合作 伙伴，嚴(yán)禁在夢(mèng)網(wǎng)以外的 WAP 網(wǎng)站上做業(yè)務(wù)推廣和引導(dǎo)訂購。另外，中國移動(dòng)不再對(duì)免費(fèi) WAP 網(wǎng)站傳送手機(jī)號(hào)碼和手機(jī)型號(hào)參數(shù)，但對(duì)于已經(jīng)與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作的服務(wù)提供商（ SP），則可以繼續(xù)傳送手機(jī)型號(hào)參數(shù)。上述兩條規(guī)定表明，在現(xiàn)階段，移動(dòng)運(yùn)營商具有很強(qiáng)的市場勢力。作為一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站的提供商受政策波動(dòng)非常大。故“樂乎網(wǎng)”以移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的服務(wù)提供商 身份參與市場競爭。 顧客 由于市場上還沒有出現(xiàn)專門針對(duì)外來人口的手機(jī) SNS，所以用戶的選擇空間不大?？蛻簦ㄖ饕?為廣告商）雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的選擇空間很大，但是專門針對(duì)外來人口這一細(xì)分市場來投放廣告的移動(dòng)網(wǎng)站數(shù)量非常少，這提高了公司的競爭優(yōu)勢。 潛在競爭者 移動(dòng) SNS 前景美好，不少因特網(wǎng)的 SNS 巨頭都有意進(jìn)入移動(dòng)交友行業(yè)。但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無論在用戶使用習(xí)慣上還是屏幕界面設(shè)計(jì)上都有別于傳統(tǒng)因特網(wǎng)，因此，因特網(wǎng) SNS 巨頭要進(jìn)入移動(dòng) SNS 市場，就要重新組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及營銷推廣團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入 市場 的 成本相應(yīng)提高。 替代品 與手機(jī) SNS 一樣，手機(jī)即時(shí)通訊軟件都具有交流溝通功能，這使它有可能成為手機(jī) SNS 的替代品。但是，隨著“樂乎網(wǎng)”的基礎(chǔ)用戶越來越多，其網(wǎng)絡(luò)外延性就會(huì)越來越強(qiáng)。用戶的好友都在“樂乎網(wǎng) ”里面可以找到，誰愿意放棄好友而去一個(gè)無人的孤島呢？這就提高了 市場的進(jìn)入壁壘。而且，“樂乎網(wǎng)”是一個(gè)第三方應(yīng)用程序平臺(tái)，許多適合用戶并有創(chuàng)意的應(yīng)用拔地而出，這是即時(shí)通訊軟件所沒有的。 在分析完五大競爭力量以后，得出以下結(jié)論： ●與中國移動(dòng)進(jìn)行合作，成為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的服務(wù)提供商； ●專注做好細(xì)分市場是“樂乎網(wǎng)”和同類競爭產(chǎn)品最顯著的特點(diǎn)； ●堅(jiān)持改善用戶體驗(yàn)，形成網(wǎng)絡(luò)外延性，使用戶數(shù)量“滾雪球”般增長。廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19 五 、 公 司戰(zhàn)略 公司概述 廣州 艾克達(dá) （ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司是一家新銳的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展公司。于 2021 年4 月成立于廣州市，注冊(cè)資金 500 萬。公司總部設(shè)在廣州天河軟件園。 公司擁有自主研發(fā)的手機(jī) SNS—— “樂乎網(wǎng)”，并以此作為用戶平臺(tái)繼續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品，通過用戶付費(fèi)的增值服務(wù)達(dá)到盈利的目的。 公司貫徹“以先進(jìn)的技術(shù)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋大眾”的方針，研究分析用戶的使用習(xí)慣，研發(fā)出最適合用戶使用的產(chǎn)品，在滿足客戶的需求同時(shí)也不斷地完善自己，并爭取得到社會(huì)的認(rèn)同。 總體戰(zhàn)略 公司使 命 讓人們能夠更方便地找到同鄉(xiāng)，隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通交流，在陌生城市中不再寂寞。 公司宗旨 核心價(jià)值觀 是 以市場為依托的創(chuàng)新； 為員工提供個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)； 為用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 為投資者提供穩(wěn)定增長的利潤； 為社會(huì)進(jìn)步及國家發(fā)展作出貢獻(xiàn)，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期發(fā)展階段（ 1— 3 年） 主要產(chǎn)品為手機(jī) SNS— “樂乎網(wǎng)”，產(chǎn)品定位為具有相同家鄉(xiāng)或者地域背景的人進(jìn)行溝通聯(lián)系的手機(jī)社交網(wǎng)站；建立自己的品牌，通過推廣擴(kuò)大品牌的影響力；開發(fā)功能上與“樂乎 網(wǎng) ”相補(bǔ)充的產(chǎn)品；積累用戶使用習(xí)慣、用戶偏好等數(shù)據(jù)，為下一步研發(fā)打好 基礎(chǔ)。 第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。 產(chǎn)品開始導(dǎo)入市場，通過一系列營銷推廣活動(dòng)擴(kuò)大品牌的知名度 ,樹立品牌形象，積累基礎(chǔ)用戶； 與移動(dòng)運(yùn)營商合作，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品功能； 東部大城市（如廣州、上海、蘇州、福州、北京、天津等等）為主要推廣市場； 開發(fā)功能上與“樂乎網(wǎng)”相補(bǔ)充的產(chǎn)品并投入使用，如“樂乎幣”、即時(shí)通訊軟件； 改善用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的使用偏好，擴(kuò)大品牌知名度，是貫穿公司整個(gè)發(fā)展歷程的戰(zhàn)略； 第二年：基礎(chǔ)用戶積累期 。 技術(shù)研發(fā)部積累用戶使用習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為下一步戰(zhàn)略研發(fā)作準(zhǔn)備，也為第三方應(yīng)用程序開發(fā)者提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持； 與手機(jī)瀏覽器開發(fā)商及手機(jī)終端生產(chǎn)商進(jìn)行合作，在手機(jī)瀏覽器的導(dǎo)航欄上預(yù)置“樂乎網(wǎng)”； 與移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行營銷合作，推廣產(chǎn)品； 市場推廣由面向東部大城市轉(zhuǎn)為面向東部地區(qū)以及內(nèi)地大城市； 第三年：其他產(chǎn)品初步擴(kuò)張。 廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 技術(shù)研發(fā)部門建立精密的客戶細(xì)分模型，把精準(zhǔn)的“窄告”模式投入運(yùn)營； 樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本正式投入運(yùn)營； 以樂乎網(wǎng)的用戶為基礎(chǔ)，開發(fā)手機(jī)游戲及手機(jī)數(shù)字音樂。 中期發(fā)展 階段（ 4— 7 年）：產(chǎn)品線縱向擴(kuò)張期 市場推廣面向全國； 大型 C2C 網(wǎng)站、資訊門戶網(wǎng)站以及 UGC 門戶網(wǎng)站正式投入運(yùn)營，利用“樂乎網(wǎng)”建立的品牌形象與推廣渠道進(jìn)行快速推廣； 在擁有大量用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，研發(fā)付費(fèi)的市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告； 手機(jī) SNS 市場占有率為 40%— 50%，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 長期發(fā)展階段（ 8— 11年或更長）：產(chǎn)品線橫向發(fā)展及國際化 成立大型研發(fā)中心，主要研究用戶數(shù)據(jù)以及開發(fā)新產(chǎn)品； 在不影響現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適度的橫向發(fā)展，開發(fā)針對(duì)其他用戶市場的 SNS； 在適 當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入國際市場（ 11 年后）。 國際市場的總體戰(zhàn)略 國際化動(dòng)因 市場動(dòng)因 在全球市場范圍內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有長足的發(fā)展。韓國與日本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度相對(duì)較高，具有良好的市場前景。 技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)動(dòng)因 由于多年對(duì)手機(jī) SNS 用戶的使用習(xí)慣研究以及豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因此，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及適應(yīng)能力。本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與國際分公司團(tuán)隊(duì)對(duì)本土化的觸覺相結(jié)合，一定可以在國際市場上開拓新天地。 進(jìn)入方式 可選擇的進(jìn)入方式：收購該國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司、直接投資建立新的 公司、與該國巨頭建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、為該國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司提供技術(shù)服務(wù)。結(jié)合 “ 樂乎網(wǎng) ” 自身的因素：擁有先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成立了大型研發(fā)中心；豐富的手機(jī)網(wǎng)站經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)；在本地市場中，公司已經(jīng)處 于成熟階段，資金比較充裕；公司為股份有限公司，可以利用股權(quán)稀釋進(jìn)行 融資。因此，公司將采取收購當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司與直接投資建立新的公司相結(jié)合。 進(jìn)入戰(zhàn)略 因此，進(jìn)入國際市場應(yīng)該分成幾個(gè)具體步驟： ，專門研究該國的市場特點(diǎn)、用戶習(xí)慣以及開發(fā)出適合該國的產(chǎn)品； 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，這樣可以減少重新組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)間以及獲得適應(yīng)該國的管理經(jīng)驗(yàn)； ，可以考慮直接投資建立新的子公廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 司，推出適合該國市場特點(diǎn)的手機(jī) SNS 產(chǎn)品； ，在正常的情況下，母公司只派技術(shù)骨干作技術(shù)支援。 海外市場拓展大概分為三個(gè)階段 ，圖 51： 圖 51 日本、韓國市場 公司選定日韓市場作為國際化之路的第一站，其主要依據(jù)是日本與韓國 的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展程度以及民眾對(duì)于移動(dòng)上網(wǎng)的認(rèn)同度都比較高。據(jù)了解，截至 2021 年 底 ，日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8728 萬，占移動(dòng) 服務(wù) 用戶總數(shù)的 87%。而根據(jù)韓國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究機(jī)構(gòu)（ NIDA）的調(diào)查， 2021 年 6 月，韓國共有 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中 %的用戶使用手機(jī)上網(wǎng)。另外，日韓兩國的文化與我國文化有著千絲萬縷的聯(lián)系。將以上兩點(diǎn)綜合起來分析，公司進(jìn)行“本土化”的阻力相對(duì)較少。 歐洲、美國市場 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在歐美國家的發(fā)展情況相對(duì)比較好，市場秩序規(guī)范，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)清晰完備。這對(duì)于公司來說是一個(gè)市場 進(jìn)入動(dòng)因。但是，歐美國家與我國的文化差異大，造成進(jìn)入該市場的壁壘比較高。所以，歐美市場適合隨后跟進(jìn)。 其他國際市場 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度高，與我國文化差異相對(duì)比較小的市場優(yōu)先考慮。日本、韓國市場 歐洲、美國市場 其他國際市場 廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 六 .盈利模式與推廣 價(jià)格策略 滲透定價(jià)策略 公司初期發(fā)展階段，盈利模式的定價(jià)將采取滲透定價(jià)策略。此策略在向市場推出新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，采取薄利多銷的方法。短期目的不是爭取更大利潤，而是盡快爭取最大可能的市場占有率，爭取最大限度利用先發(fā)優(yōu)勢。 采取滲透定價(jià)策略的依據(jù)有以 下幾點(diǎn)： ●迅速打開市場，阻止后 進(jìn)者介入。手機(jī)交友市場規(guī)模比較大，但現(xiàn)階段還沒有涌進(jìn)大量企業(yè)。整個(gè)行業(yè)還沒有把市場培育起來。采取滲透定價(jià)策略可以讓公司迅速占領(lǐng)市場，同時(shí)兼有培育市場的作用。迅速占領(lǐng)市場份額可以提高后進(jìn)者介入的成本，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。 ●用戶的消費(fèi)模式。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一開始就利用免費(fèi)來吸引用戶的眼球，這一模式將延續(xù)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。中國傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式已經(jīng)把用戶給“寵壞”了，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大。這與歐美用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣有所不同。如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一開始就采取收費(fèi)模式，將不適合中國的國情，不利于迅速打開局面， 提高市場占有率。 ●產(chǎn)品的生產(chǎn)邊際成本低?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生以及電腦性能的增強(qiáng)，使網(wǎng)站多服務(wù)一個(gè)用戶的成本非常低，有利于用滲透定價(jià)迅速占領(lǐng)市場。 各產(chǎn)品的具體定價(jià)在“盈利模式”中有詳細(xì)敘述。 盈利模式 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式一般都是凝聚大量用戶，吸引用戶的注意力來為廣告主做廣告，即所謂的“注意力經(jīng)濟(jì)”。但是，隨著用戶的注意力變得越來越稀缺，單純依靠用戶“注意力”來獲得收入的盈利模式越發(fā)不可靠。 比如，在門戶網(wǎng)站市場，已經(jīng)被門戶巨頭們壟斷了用戶大部分注意力，且培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，這對(duì)于后來的市場進(jìn)入者形成 了一個(gè)很高的市場進(jìn)入壁壘。另外，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶寬還有待改善，所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面不能插入大量廣告圖片，以免影響用戶體驗(yàn)。 綜合以上因素，單純依靠廣告收入作為盈利模式并不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。公司將采取不同盈利模式相結(jié)合的策略。 基本功能及部分特色功能不收費(fèi) 對(duì)于 “ 樂乎網(wǎng) ” 的基本功能及部分特色功能，將采取不收費(fèi)策略。 基本功能分別是注冊(cè)網(wǎng)站、好友搜索、 UGC 發(fā)布、日志導(dǎo)入、微型博客、 BBS。不收費(fèi)的特色功能分別是開放 API 接口、交通搜索、發(fā)布招聘信息。 用戶體驗(yàn)良好的基本功能是 “ 樂乎網(wǎng) ” 凝聚大量用戶 的手段之一。通過用戶的人際網(wǎng)絡(luò)以及公司的推廣，用戶數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)“滾雪球”式的增長。如果基本功能對(duì)用戶收費(fèi)的話，將升高用戶使用我們產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致用戶的流失。 增值功能的盈利模式 收費(fèi)的增值功能分別是同鄉(xiāng)傳情、 C2C 平臺(tái)、好友 GPS 定位 、與部分第三方應(yīng)用程序進(jìn)行利潤分成 。用戶使用收費(fèi)的增值功能，必須通過 “樂乎幣”支付相應(yīng)的費(fèi)用。具體收費(fèi)：同鄉(xiāng)傳情為 元 /天， C2C平臺(tái)為每次交易額的 2%， 好友 GPS 定位為 元 /月 ， 與部分第三方應(yīng)用程序進(jìn)行利潤分成需要按照實(shí)際情況進(jìn)行定價(jià) 。 廣州艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 23 由于要培養(yǎng)用戶對(duì) C2C 平臺(tái)的使用習(xí)慣，初期發(fā)展應(yīng)采取免費(fèi)策略。 付費(fèi)廣告 付費(fèi)廣告有三種：文字廣告、圖片廣告、個(gè)性化應(yīng)用程序設(shè)計(jì)。 文字廣告：在網(wǎng)頁的廣告欄上為商家做純文字廣告。初步定價(jià)為 289 元 /天。 圖片廣告：在網(wǎng)頁的圖片廣告欄為商家做小型圖片廣告。初步定價(jià)為 889 元 /天。 個(gè)性化應(yīng)用程序設(shè)計(jì)：為商家設(shè)計(jì)一個(gè)與其產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的應(yīng)用。比如，為 adidas 設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)于“籃球兄弟”的游戲應(yīng)用，或者為 Google Earth 開發(fā)關(guān)于地理位置搜索的應(yīng)用。初步定價(jià)為 1 個(gè)應(yīng)用 /9 萬，每附加一個(gè)條件加收正式報(bào)價(jià)的 18%，投放 時(shí)間不限。 未來產(chǎn)品的盈利模式 對(duì)用戶收費(fèi)的未來產(chǎn)品分別是：手機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)字音樂、精準(zhǔn)廣告、市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告、大型 C2C網(wǎng)站、手機(jī)門戶網(wǎng)站。 ●手機(jī)游戲：有兩種收費(fèi)模式。一、用戶免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品，但部分虛擬物品、裝備等要用“ 樂乎幣”支付；二、用戶需要付費(fèi)才可以使用我們的產(chǎn)品，通常按游戲時(shí)間來收費(fèi)?？煞譃橐孕r(shí)計(jì)算或以月計(jì)算兩種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 由于虛擬物品眾多且要按照實(shí)際情況才可以進(jìn)行定價(jià)，故不作具體定價(jià)。按游戲時(shí)間的收費(fèi)模式，初步定價(jià)為 元 /小時(shí)， 元 /月。 ●手機(jī)數(shù)字音樂：用戶需 要付費(fèi)才可以通過我們網(wǎng)站下載數(shù)字音樂。包括手機(jī)鈴聲、 MP3 等等。下載手機(jī)鈴聲初步定價(jià)為 元 /首。下載 MP3 初步定價(jià)為 元 /首。 ●精準(zhǔn)廣告：使用精準(zhǔn)廣告的客戶須加收原有廣告正式報(bào)價(jià)的 38%。 ●市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告：根據(jù)分析報(bào)告內(nèi)容的詳細(xì)程度、資料收集的難易程度作出劃分，初步定價(jià)為 10萬 — 50 萬不等 . ●大型 C2C 網(wǎng)站