xx公司銷售部管理制度(編輯修改稿)
2025-02-26 09:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7 3． 4 考核辦法 （ 1）計(jì)算權(quán)數(shù)表： 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算公式 收款額目標(biāo)達(dá)成率 60 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 20 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 收款率 20 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 合計(jì) 100 A、收款額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)收款 /當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收 款額 *100% B、銷售額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)際銷售額 /當(dāng)月 銷售 計(jì)劃額 *100% C、收款率 =1（當(dāng)月銷售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷售額 注：收款率低于 60%，銷售額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。 （ 2） 個(gè)人考核 （ 1）計(jì)算權(quán)數(shù)表： 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算方法 業(yè)績貢獻(xiàn) 40 實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 15 收款率 =1（當(dāng)月銷售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷售額 15 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)際銷售額 /計(jì)劃銷售額 *100% 工作態(tài)度 10 見說明 職務(wù)能力 20 見說明 合計(jì) 100 備 注： 計(jì)算公式 ： 實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實(shí)收款 /當(dāng)月計(jì)劃銷售額 *100% （ 2）權(quán)數(shù)說明 考核 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 工作態(tài)度（ 10分） 積極性 （分） 分（凡事主動(dòng)、做事積極，盡最大努力把工作做好。 協(xié)調(diào)性 分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。 忠誠度 分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守 職務(wù)能力（ 20分） 計(jì)劃能力 分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。 執(zhí)行能力 分（各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。 開發(fā)能力 分（對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù) 的開發(fā)能力 工作品質(zhì)能力 分（各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)。） 8 業(yè)績貢獻(xiàn) （ 4）個(gè)人考核獎(jiǎng)金系數(shù)： 等級(jí) A B C 得分 86分以上 7085分 70分以下 獎(jiǎng)金系數(shù) （ 1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎(jiǎng)金發(fā)放之依據(jù)。 （ 2）年度內(nèi)有 5 次 A 等則升等調(diào)薪。 （ 3）年度內(nèi)有 6 次 C 等則降級(jí)或解除合同。 [附件 1]《銷售人員考核表 》 年 月銷售部考核表 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 初核得分 核定得分 收款率 60 當(dāng)月收款 /當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額*100% 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 20 當(dāng)月實(shí)際銷售額 /計(jì)劃銷售額*100% 收款率 20 1（當(dāng)月銷售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷售額 *100% 等級(jí) 合計(jì)得分 初評(píng)人： 復(fù)核人： 9 備注： [附件 2] 年 月銷售人員考核表 姓名 初核 復(fù)核 核定 備注 考核項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 計(jì)算 一次得分 二次得分 三次得分 業(yè)績貢獻(xiàn) 60 工作態(tài)度 積極性 10 協(xié)調(diào)性 8 忠誠度 7 職務(wù)能力 計(jì)劃能力 5 執(zhí)行能力 5 開發(fā)能力 5 等級(jí) 合計(jì)得分 四、 銷售人員激勵(lì)辦法 制定目的 為了更好地對(duì)不同的銷售人員采取不同的激勵(lì)方式，特制定本辦法。 適用范圍 凡本公 司銷售人員之激勵(lì)，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵(lì) 。 10 激勵(lì)方法 3． 1 追求舒適者 （ 1）一般年齡較大，收入較 高。 （ 2）需要：工作安全、成就感、尊嚴(yán)。 （ 3）激勵(lì)方法：分配挑戰(zhàn)性任務(wù)，參與目標(biāo)的設(shè)置，給予一定的自由和權(quán)威，經(jīng)常溝通。 3． 2 追求機(jī)會(huì)者 （ 1）一般收入較低。 （ 2）需要：適當(dāng)?shù)氖杖?、認(rèn)可、工作安全。 （ 3）激勵(lì)方法：薪資、溝通、銷售競賽。 3． 3 追求發(fā)展者 （ 1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當(dāng)?shù)氖杖搿? （ 2）需要：個(gè)人發(fā)展。 （ 3）激勵(lì)方法：良好的培訓(xùn)栽培。 3． 4 根據(jù)業(yè)績狀況
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