銷售部考核管理制度(編輯修改稿)
2024-09-01 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行銷售預(yù)測。組織與管理銷售團隊，完成項目銷售目標(biāo)。控制項目銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及指導(dǎo)下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系等。協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。協(xié)助制定項目產(chǎn)品和項目營銷及推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 崗位職責(zé)明細(xì)：制訂銷售策略：根據(jù)公司情況分析市場與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導(dǎo)項目經(jīng)理完成銷售、回款與市場目標(biāo)?！?銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌形象，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)，最終實現(xiàn)整體團隊銷售業(yè)績?？蛻絷P(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體?！?市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)?！?費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用
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