【文章內容簡介】 34 一、信用控制 34 二、應收賬款的收賬管理 38 結 語 40 參考文獻 41 附 錄 44 1 第一 章 緒論 一、研究背景 據統(tǒng)計，目前我國企業(yè)應收賬款總量大約有 萬億元人民幣，占企業(yè)總資產的30％左右，其中大多數(shù)中小企業(yè)資產價值的 60％以上是應收賬款 ① ，更有資料顯示，我國企業(yè)間的賒銷平均壞賬率達 5%—— 10%，逾期賬款平均時間為 90 多天 ② ，因此在很多行業(yè)和大中型企業(yè)，應收賬款的資金規(guī)模不僅增速明顯，而且壞賬準備金的提取比例也在加快，賒銷在修飾財務報表高業(yè)績高利潤的同時，也導致了收賬費用與壞賬損失金額的提高，這種支出與額外償付 比達 到一定程度時便會對企業(yè)經營活動形成阻礙，程度嚴重時則會導致企業(yè)資金鏈的 斷裂使其無法持續(xù)經營而面臨倒閉。 而 在制藥行業(yè)，據 2021 年末國家統(tǒng)計局網站數(shù)據顯示，醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)單位數(shù)已從 2021 年的 3301 家增長到了 6524 家，增長幅度高達 %，平均每年數(shù)量增長率為 %③ 。 由此可以窺見醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的高速和競爭程度的激烈。 面對這種行業(yè)發(fā)展走向和競爭態(tài)勢，很多醫(yī)藥企業(yè)為了提高市場份額，擴大產品銷售 量 ，都將其資產負債表左側的應收賬款管理工作一項作為維系客戶資源、發(fā)掘和拓展市場的一種重要手段。應收賬款是企業(yè)對其營運資金和流動資產進行信用性質管理的方式，因為回收情況會直接影 響到企業(yè)后續(xù)的資金流和經營狀況，而客戶是否能按時回款、何時付款、最終回款 多少 等問題存在著不確定性，賒銷方式下的醫(yī)藥企業(yè)財務存在著高風險與高收益并存的局面。 因此如何控制應收賬款的增量，使應收賬款的總額增長與企業(yè)規(guī)模和財務風險承受能力相匹配，是目前每一個發(fā)展中的 制藥 企業(yè)都應面對和解決的問題。 二、研究意義與目的 銷售模式、產品特性及行業(yè)競爭程度決定了應收賬款風險管理在醫(yī)藥企業(yè)財務中的特殊地位。 制藥企業(yè)的終端產品是藥品，一方面企業(yè)藥品銷售所形成的應收賬款與國家產業(yè)政策關聯(lián)度很高，同時藥品直銷和代銷模式的存在使醫(yī)藥 企業(yè)的應收賬款規(guī)模在企業(yè)總資產中的比例要比其他行業(yè)更為顯著。另一方面，早在 2021 年第四季度新醫(yī)改面向全社會征求意見的時候，就有 公共政策研究部新醫(yī)改課題組 的相關 研究員認為，新醫(yī)改制度的實施將使未來醫(yī)療市場大幅度擴容，包括 醫(yī)療保障 資金在藥品上的巨大花銷。 因此本文擬從醫(yī)藥制造業(yè) 入手，對其應收賬款現(xiàn)存問題進行分析和研究， ① 雷雯：《應收賬款管理、催收、回款與客戶關系維護》，企業(yè)管理出版社， 2021 年，第 147 頁。 ② 蕭維：《企業(yè)資信評級》，中國財政經濟出版社， 2021 年，第 29 頁。 ③ 數(shù)據來自于中華人民共和國國家統(tǒng)計局官方網站 . 2 致力于進行應收賬款財務風險管理評價指標的選取及模型構建， 并 在此基礎上提出相應的管理對策和建議。 三、 研究思路與方法 針對醫(yī)藥企業(yè)應收賬款風險管理的評價指標選取，筆者的寫作思路如下： 首先對應收賬款 風險管理的相關概念和理論進行闡述，然后結合醫(yī)藥企業(yè)的銷售模式及產品 特點等因素總結歸納出關于藥企應收賬款風險管理的若干方面， 找出適合于醫(yī)藥企業(yè)應收賬款風險評價管理的方法 —— 層次分析法， 這是為后文作進一步研究的理論基礎。 其次 通過借鑒相關文獻中的既存資料對評價指標進行初步篩選，對應收賬款風險值進行層層剝離和細化，運用兩輪專家咨詢法，將問卷發(fā)放給醫(yī)藥行業(yè)中的 15 家制藥企業(yè)財務部門人員及 5 名從事財務會計教學的高校教授，通過專家的綜合建議對指標進行進一步篩選， 然后 對每一項指標進行評分并賦予權重。 最后依據對末級指標賦 權值的大小進行排序，找出對醫(yī)藥企業(yè)應收賬款風險管理影響 較大的核心指標，從管理學的角度入手探討這些關鍵指標之于應收賬款風險管理重要性的原因， 并在此基礎上提出相應的管理對策和建議。 四 、應收賬款風險管理研究綜述 在企業(yè)財務資產負債表中，應收賬款是企業(yè)流動資產的一項重要科目，它是客戶與企業(yè)間以信 用或合同為保證并因賒銷事項而形成的，一般應在短期內收回，收賬期不超過一年 ① 。賒銷賬款存在于很多企業(yè)的經營活動中，包括其發(fā)展期、成熟期、衰退期等各個發(fā)展階段。因市場前景、行業(yè)競爭、企業(yè)長遠戰(zhàn)略的考慮，企業(yè)間或企業(yè)與客戶間因商 品銷售而形成的債權債務關系越來越多，也越來越復雜。 在醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)藥品銷售所形成的應收賬款與行業(yè)特色下的銷售模式及國家產業(yè)政策關聯(lián)度很高。制藥企業(yè)的終端產品是藥品，不管是原研藥還是已成規(guī)模批量生產的普通藥，其應收賬款的對象包括個體消費者、醫(yī)院、零售藥店和藥品代理商，直銷和代銷模式的存在使醫(yī)藥企業(yè)的應收賬款規(guī)模在企業(yè)總資產中的比例要比其他行業(yè)更為顯著。另一方面，早在 2021 年第四季度新醫(yī)改面向全社會征求意見的時候，就有 公共政策研究部新醫(yī)改課題組 的相關 研究員 認為，新醫(yī)改制度的實施將使未來醫(yī)療市場大幅度擴容，包 括醫(yī)保資金在藥品上的巨大花銷。另一方面不少商家也窺探到了未來醫(yī)療政策向醫(yī)藥行業(yè)傾斜的趨勢，因此在當前市場經濟條件下，醫(yī)藥行業(yè)的競爭形式只會更加激烈，在這種情況下， 絕大多數(shù)的制藥企業(yè)無可避免都會將潛在銷售收入轉化為應收賬款以 穩(wěn)固與開拓市場份額?，F(xiàn)金是企業(yè)的血液，而應收賬款是現(xiàn)金 ① 葛家澍 ： 《 會計學導論 》，中國財政經濟出版社， 1988 年，第 32頁。 3 來源的一個很重要的途徑，所以對應收賬款現(xiàn)存規(guī)模的研究，以及和應收賬款相關的財務指標與整個行業(yè)平均水平的比較是評判企業(yè)應收賬款風險和整體財務風險的重要方法 ① 。 首先研究一般企業(yè)應收賬款管理的文獻有很多。 從產業(yè)組織的角度出發(fā)，大多數(shù)人探討 的是企業(yè)組織間的關系，認為應收賬款的存在是商業(yè)環(huán)境競爭日益激烈的結果，因為賒銷交易方式在企業(yè)規(guī)模的擴大和市場份額的拓展方面有一定的優(yōu)勢，因此很多公司既想借助應收賬款擴大銷售又希望盡量避免出現(xiàn)壞賬和資金周轉困難。從具體研究的視角出發(fā)，也有人以個案來分析企業(yè)內部的應收賬款管理問題，即因為出現(xiàn)了應收賬款管理的薄弱現(xiàn)象，所以有必要對其進行專門研究。 從文章寫作內容的側重點來看，在事前管理環(huán)節(jié)，主要是應收賬款風險的管理，即企業(yè)選擇授信客戶的標準是什么，授信額度又應如何制定。在事中管理環(huán)節(jié)，主要是如何對應收賬款進行監(jiān)控， 包括用總額對比法、平均收賬期法、賬齡分析法、比率分析法等方式在提供可靠資料數(shù)據的基礎上對應收賬款進行分析和控制。在事后管理環(huán)節(jié)，研究重點主要有：應收賬款的回收政策、應收賬款的出售轉化和證券化、以及因應收賬款產生的壞賬所引發(fā)的債權債務糾紛的法律處理等問題 。 其次研究醫(yī)藥企業(yè)應收賬 款的相關文章不是很多，絕大多數(shù)要么是分析醫(yī)藥企業(yè)的整體財務管理，如財務績效評價、財務風險防范等 ，要么是不分行業(yè)從一般企業(yè)的視角對應收賬款進行風險和管理對策的研究工作。 具體到應收賬款的風險管理，就如何使壞賬損失和成本支出降到最低，達到 企業(yè)價值 最大化而言，學者們關注的重點和提出解決問題的思路主要體現(xiàn)在以下幾個方面： （一） 事前管理環(huán)節(jié)制定信用政策 韓亞兵 （ 2021） 從定性分析的角 度提出了宏觀性的對策和建議，即將應收賬款納入到組織績效考核中去， 通過團隊 和個人績效的量化考核以督促應收賬款的增長和回收達到更高的平衡點 ，在此基礎上 建立針對客戶的信用管理政策。其中信用政策在應收賬款管理中的應用也得到了很多其他學者的認同，如崔士剛 （ 2021） 和秦宇 （ 2021）