【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。 在這里我們建議，由于項(xiàng)目銷售與招商在一段時(shí)間內(nèi)將處于同時(shí)進(jìn)行階段，在銷售推廣過程 中，加入招商信息，發(fā)布招商信息，這樣既可節(jié)省成本，又可將項(xiàng)目統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理的信息發(fā)布給目標(biāo)投資者和經(jīng)營(yíng)戶，增加消費(fèi)者信息。 八、 招商具體細(xì)則 委托租賃具體操作流程： 業(yè)主購(gòu)買商鋪 填寫經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查表 ； 確認(rèn)自營(yíng)、委托出租 ； 投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 公司收集承租客戶信息、進(jìn)行談判 ； 協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金 ； 裝修、開業(yè) 。 九、 統(tǒng)一招商方案 招商原則 與業(yè)態(tài)定位相符合，將項(xiàng)目商業(yè)街打造成為黃山市 現(xiàn)代休閑娛樂產(chǎn)業(yè)最為集中和高檔 的場(chǎng)所； 商業(yè)街最終將以游客為目標(biāo)消費(fèi)群， 在休閑娛樂業(yè)態(tài)上考慮與游客消費(fèi)心理相一致 ，以達(dá)到很好的針對(duì)性 ； 最大程度 吸引意在黃山從事休閑娛樂高檔設(shè)施投資的客戶進(jìn)駐； 招商業(yè)態(tài) 招商主要業(yè)態(tài)包括： (1)休閑 業(yè)態(tài)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 茶樓 足浴 桑拿 按摩 美容 美發(fā) 美體 (2)娛樂業(yè)態(tài) 酒吧 演藝吧 音樂吧 KTV 夜總會(huì)； 其中酒吧可細(xì)分為旅行酒吧、靜吧、迪吧、聊天吧、懷舊吧、網(wǎng)吧 +酒吧、鄉(xiāng)村酒吧、徽州女人吧等 。而 主題酒吧 、 演藝吧根據(jù)表演風(fēng)格不同可分為搖滾吧、原創(chuàng)音樂吧、鋼管吧、艷舞吧 。 （ 3）餐飲業(yè)態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 徽菜館 野 味館 夜宵店 (4)綜合服務(wù) 業(yè)態(tài) 香煙店 小超市 成人保健品商店 土特產(chǎn)及旅游用品店 租金價(jià)位定價(jià)原則 A、放水養(yǎng)魚 租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào) 7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 本能接受，通常情況下租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià) 8%247。 12 個(gè)月。由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業(yè)街需要一定的培育過程，開發(fā)商需要以低租金等優(yōu)惠措施來(lái)吸引商家，即所謂“放水養(yǎng)魚”，因此前期租金水平的基準(zhǔn)建議為：售價(jià) 56%247。 12 個(gè)月（前三年）。 B、區(qū)別對(duì)待 — 不同商家 因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)： ①如果引進(jìn)的是極具知名度的商家，可給予免租、免管理費(fèi)、減免稅收（ 13 年）甚至開發(fā)商聯(lián)營(yíng)的形式（如出場(chǎng)地、出裝修）。 ②如引進(jìn)的商家有一定 知名度 ，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá) 3 年以上，且每年租金價(jià)格要保證 5％左右的遞增。 ③如引進(jìn)的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂店），只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的 幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 C、區(qū)別對(duì)待 — 不同進(jìn)駐客戶 鑒于 本項(xiàng)目在實(shí)際銷售中，可能會(huì)產(chǎn)生自我經(jīng)營(yíng)客戶，因此，針對(duì)此類情況， 我們建議采取以下措施，鼓勵(lì)客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： （ 1）購(gòu)買商鋪的業(yè)主，無(wú)條件選擇委托租賃，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。 （ 2）購(gòu)買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。 （ 3）對(duì)于在簽定正式合同后 5 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 30%。 （ 4）對(duì)于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。 （ 5）購(gòu)買商鋪的業(yè)主，仍需自營(yíng)的，如該商鋪購(gòu)買時(shí)已出租，將無(wú)條件選擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營(yíng)。如該商鋪購(gòu)買時(shí)未出租，需交納 2020 元保證金，簽定經(jīng)營(yíng)管理公約和自營(yíng)意向書，保證和商業(yè)街同步開業(yè)后，才可自營(yíng)，同時(shí)，第一年后返物管費(fèi) 20%。 （ 6）開業(yè)后購(gòu)鋪基本不給予任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 招商區(qū)域 根據(jù)商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，商業(yè)街 招商區(qū)域可以劃分為兩大塊，一是黃山本地；二是杭州、永康 （開發(fā)商本身具有資源） 等地。 從國(guó)內(nèi)休閑娛樂業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，茶樓、咖啡、健身 、足浴、桑拿等在國(guó)內(nèi)一二線 城市連鎖較多 ，而對(duì)于如屯溪這樣的小型城市，由于受當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水平的限制，休閑娛樂業(yè)態(tài) 較為知名