【文章內容簡介】 ， 隨著奧運會的臨近，北京將成為世界各地游客的旅游 首選 地 。預計到 2021 年， 北京旅游人 數(shù) 增長量將 持續(xù)上升 ， 屆時北京將迎接約 400 萬 人次 的海外游客和 億 人次 的本國旅游者。 隨著國家經濟不斷發(fā)展， 中國大陸 居民可支配收入不斷增長，旅游 支出占居民支出的比重將繼續(xù)加大 ，旅游市場將進一步發(fā)展 。可以預見，在將來，中國旅游收入將不斷增加 ，旅游市場 呈 階梯式發(fā)展 。 二、 項目地域分析 穿梭觀光北京公司低空載人氦氣球游覽項目位于北京市朝陽區(qū)紅領巾公園人工湖上 。 朝陽區(qū)是北京市的電子、紡織、化工、機械、汽車、建材工業(yè)生產基地， 同時， 朝陽區(qū) 也 是北京重要的對外窗口，更 是正在崛起的國際商務中心 。 朝陽區(qū)轄區(qū) 內云集了北京 60%以上的 外國商社，數(shù)千家的外國公司以及數(shù)百家的國際新聞機構，此外，朝 陽區(qū)還是 俄羅斯和盧森堡之外的所有外國駐華使館 所在地 。 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 15 朝陽區(qū)具有得天獨厚的區(qū)域發(fā)展資源和優(yōu)勢，是北京市最具現(xiàn)代化氣息的區(qū)域。按照首都建設總體規(guī)劃，朝陽區(qū)擁有北京市一半以上的可開發(fā)建設用地，北京市將建設的 10 個邊緣集團，其中 5 個在朝陽區(qū)。 北京 2021 年奧運會的成功申辦，為朝陽區(qū)贏得了極其重要的發(fā)展機遇。占地 平方公里的奧林匹克公園和占地 平方公里的奧運森林公園以及超過40%的奧運體育場館都將在朝陽區(qū) 轄區(qū)內興建 。 從 2021 年旅游產業(yè)分析數(shù)字來看，朝陽區(qū)的旅游業(yè)也是蓬勃發(fā)展，始終位于北京市旅游業(yè)的 前列。 （ 1） 酒店 ：朝陽區(qū)目前擁有星級飯店 122 家，其中五星級酒店占全北京市的 52%，四星級酒店占北京市的 25%，三星級酒店占北京市的 20%，為 本 項目提供了充足的客源市場。 （ 2） 旅游： 2021 年全年朝陽區(qū)國際旅行社共接待 萬人次，其中入境旅游者 萬人次 ， 實現(xiàn)旅游綜合收入 億元人民幣。 這些由朝陽區(qū)國際旅行社接待的國內外游客 都是本項目的未來客戶。 三、 目標市場分析 穿梭觀光北京公司低空載人氦氣球游覽項目 目標市場定位于 北京市本地居民、北京市中小學生及 來 京旅游的國際、國內游客三個群體 ，低 空載人氦氣球 觀光游覽項目概念獨特 、景觀新穎 ，對 上述三個旅游群體的獵奇心理和 城市觀光 需求 都 給予 能一定程度的滿足 。 北京市本地居民： 截止 2021 年年底， 北京市 居住半年以上的常住 人口1581 萬 ， 其中 戶籍人口 萬人。 北京有豐富的旅游資源 ，對于 居住在北京市的居民來說 ，已有旅游景點 能夠在一定階段滿足他們市內觀光和旅游的 需求。經過一定階段后， 這些有經常觀光需求的 北京居民 將分化為 不活躍、一般和活躍三個 不同層次 。穿梭觀光北京公司經營的低空載人 氦氣球 觀光游覽項目將極大地吸引活躍的北京居民游客 。基于北京市不斷擴大的 常住人口 基數(shù) ， 低空載人氦氣球觀光游覽項目 在北京市內 具有極大的本地游客基礎。 北京市中小學生： 據(jù)不完全統(tǒng)計， 北京 現(xiàn) 共有普通中學 79 所，小學 1960所 ， 職業(yè)學校 314 所， 共有 萬 在校學生。 現(xiàn)在北京市中小學校都有春游、中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 16 秋游兩次 習慣性 安排 ，出于安全和時間考慮，春游和秋游均安排在市內旅游景點尤其是公園進行 。此外，中小學校寒假和暑假放假時間累計達三個月 。 北京市中小學生人數(shù)眾多、經濟條件優(yōu)越 、旅游需求剛性， 穿梭觀光北京公司經營的低空載人氦氣球 觀光游覽項目在中小學生中發(fā)展市場潛力巨大。 國內外 來京 游客 ： 2021 年 北京市接待 國內外 游客人數(shù)達 億人次 ，這些游客中， 除公務旅行和自助游外， 相當一部分 游客 是跟隨旅行團或旅游公司到京旅游 。穿梭觀光北京公司將 重點挖掘 跟團來京游客 的旅游需求 ， 通過與旅行社或旅游公司合作的方式，將低空載人氦氣球觀光游覽項目作為旅行社 或旅游公司在北京市旅游景點的 一項 重要安排， 擴大低空載人氦氣球項目游覽人數(shù) ，以增加項目收入，擴大項目影響。 四、 市場機會預測 基于上節(jié)內容 分析 ， 無論是北京市居民、北京市中小學生還是國內外來京游客 ，都 是低空載人氦氣球觀光游覽項目的市場基礎和 潛在客戶 。穿梭觀光北京 公司低空載人氦氣球 觀光游覽項目建成后， 將重點在上述三類人群進行推廣 ，爭取盡可能多的游客參觀游覽該項目 。具體市場營銷手段的應用詳見第五章內容。 第四章 競爭分析 穿梭觀光北京公司經營和管理的 位于紅領巾公園的 低空載人氦氣球 觀光游覽項目為中國大陸第一家 類似旅游項目 ，項目建成后的一定時期內均無同類競爭。 投資方 絕對控股股東毛澤凱先生 亦為 穿梭觀光北京公司 董事 /行政總裁 ，毛澤凱先生及穿梭觀光（香港 ） 有限 公司擁有 法國 雅魯菲利集團 低空載人氦氣球 在大中華區(qū) 的獨占加盟和銷售許可 ，在未得到毛澤凱先生及穿梭觀光（香港） 有限公司授權的情況下，其他任何潛在投資者均無 在中國大陸運作類似項目的可能 。 在北京市紅領巾公園低空載人氦氣球 觀光游覽項目完成后， 毛澤凱先生與穿梭觀光（香港） 有限 公司將在中國主要城市 （如上海、西安、成都、青島等） 建立 同類項目 ，屆時 毛澤凱先生與穿梭觀光（香港） 有限 公司將根據(jù)區(qū)域統(tǒng)籌安排 ，避免相同項目的相互競爭。 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 17 第五章 市場營銷策略 一、 項目銷售方式 低空載人氦氣球 觀光游覽項目建設期間及 建成后， 穿梭觀光北京公司將以以下 三 種方式進行項目營銷 ： 售票處直接對外售票 ：與其他觀光景 點及游樂園一樣，紅領巾公園低空載人氦氣球觀光游覽項目也將在 公園 適當位置設立售票窗口 ，游客到低空載人氦氣球現(xiàn)場 北京市紅領巾公園 后， 可通過 售票窗口 買票 。 穿梭觀光北京公司將根據(jù)游客數(shù)量，開設適當?shù)氖燮贝翱?，保證游客隨到隨買 ，避免游客過長買票等待時間。 旅行社 代理售票： 穿梭觀光北京公司將與北京及其他國內外旅行社 建立業(yè)務合作關系， 由旅行社對外銷售 低空載人氦氣球觀光游覽項目 預售 票。 各地旅行社網點眾多 ，跟隨旅行社至北京旅游的世 界各地游客數(shù)量龐大 ，充分利用各地旅行社既可擴大項目的游客數(shù)量，又方便了其他國家和地區(qū) 游客 購票。 互聯(lián)網銷售： 穿梭觀光北京公司將 建立 低空載人氦氣球觀光游覽 項目網站， 該網站一方面是項目的宣傳和推廣窗口，同時也是門票銷售的一個重要 渠道 ，游客可以 通過互聯(lián)網進行網上 購票 ，在方便游客 購票的同時亦可降低項目門票銷售成本 。 二、 項目 推廣和宣傳手段 穿梭觀光北京公司 將采用各種手段和方式推廣與宣傳 低空載人氦氣球 觀光游覽項目 ，以擴大游客數(shù)量 與項目影響 ， 增加項目銷售收入 。項目建設期間及建成后，穿梭觀光北京公司將通過以下 手 段 進行項目推廣與宣傳 ： 參加由北京市 旅游管理部門在中國 大陸以及海外舉辦的各種推廣活動，并 在其出版的刊物和網站上投放低空載人氦氣球觀光游覽 項目 廣告。 與中國大陸的各大飯店 、賓館 和其他提供住宿服務的樓堂館所 建立聯(lián)系，使他們成為推廣 低空載人氦氣球觀光游覽 項目的窗口。 將該項目的相關資訊提供給中國大陸和海外的旅行社， 將該項目列入 導中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 18 游 、 旅游經紀人 及其他工作人員向游客 推薦的在北京旅游景點之一 ，并在各 旅行社的旅游車上刊登該項目的廣告 。 與 在北京市 舉行的會議和展覽會的海外參展人員以及參觀者建立聯(lián)系，提供相應 資訊 ， 把低空載人氦氣球觀光游覽項目作為 會議或展覽會 結束后安排的旅游接待站點 。 穿梭觀光北京公司將 以平面媒體 廣告 形式 進行項目推廣， 通過在一些 旅行刊物 上刊登軟性廣告的方式， 介紹和 推廣低空載人氦氣球觀光游覽項目 。 組織 銷售隊伍向北京市 中小學推廣 ，將 紅領巾公園 低空載人氦氣球項目作為 中小 學校 戶外教學 網點 ；同時，與北京市各中小學校 建立聯(lián)系，把低空載 人氦氣球觀光游覽項目作為各中小學生春季和秋季市內旅游 景點 ， 擴大 該項目游客群體 。 與北京電視臺和北京交通 臺 合作制作電視和廣播節(jié)目，宣傳并迅速擴大低空載人氦氣球觀光游 覽 項目在北京及全國的影響力。 通過人員點對點投放，使得各個住宅小區(qū)的居民 、 寫字樓和酒店的顧客以及公司職員和游客認識并了解該項目 。 選擇與北京市場上發(fā)行量大、受眾面廣的《北京青年報》、《北京晚報》合作， 穿梭觀光北京公司 在報紙內夾放 低空載人氦氣球觀光游覽項目 廣告 宣傳頁，使得每天幾百萬 讀者能夠認識并了解該項目 。 選擇與北京市各大慶典公司合作， 為各種活動和慶典 如婚紗攝影、婚禮、生日或公司商務活動等 提供場地和服務 。 1 穿梭觀光北京公司 將以交通工具為媒介進行推廣宣傳（如：出租車，火車，地鐵等），還將在地鐵站的燈箱和海報上刊登廣告。 此外， 還 將在北京首都國際機場，北京各大地鐵站，北京火車站的各大主要通道向乘客散發(fā)該項目的宣傳冊 。 通過以上 推廣和宣傳手段， 低空載人氦氣球 觀光游覽項目 必將 迅速擴大市場影響力， 成為 北京、全國乃至全球游客 在北京市 觀光旅游的全新選擇。 三 、票價 方案 穿梭觀光北京公司運營和管理的北京市紅領巾公園低空載人氦氣球觀光游中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 19 覽項目 建成后， 除日常必要維護、保養(yǎng)及北京市惡劣天氣不適宜 氣球升空外，將每天運營 ，運營時間自早上 8:00 至晚上 10:00， 根據(jù) Aero30 NG 系留氣球系統(tǒng)在其他國際和地區(qū)運營 的經驗 及氣球本身的技術特征 ， 氣球 每次 載客 升空到下降時間為 10—15 分鐘 ，氣球每小時能載客 運營 4 到 6 次 。 同類型項目在 巴黎的收費方案為 12 歐元 /人次 ， 考慮本項目 游客群體包括中小學生及團體游客， 穿梭觀光北京公司擬定項目游覽票價方案為： 單位：人民幣元 游客類型 普 通 假 日 節(jié) 日 成 人 學生 /兒童 團 體 備注：最終票價以北京市物價部門核準價格 收取 第六章 項目融資 說明 一、資金需求說明 建設位于北京市紅領巾公園內的 低空載人氦氣球 觀光游覽項目 所需資金為人民幣 1850 萬元 ， 成本構成主要為 ： Aero30 NG 系統(tǒng) 進口與安裝： 人民幣 1250 萬元 。低空載人