【文章內(nèi)容簡介】 ， 隨著奧運會的臨近，北京將成為世界各地游客的旅游 首選 地 。預(yù)計到 2021 年， 北京旅游人 數(shù) 增長量將 持續(xù)上升 ， 屆時北京將迎接約 400 萬 人次 的海外游客和 億 人次 的本國旅游者。 隨著國家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展， 中國大陸 居民可支配收入不斷增長，旅游 支出占居民支出的比重將繼續(xù)加大 ，旅游市場將進(jìn)一步發(fā)展 ?？梢灶A(yù)見，在將來，中國旅游收入將不斷增加 ，旅游市場 呈 階梯式發(fā)展 。 二、 項目地域分析 穿梭觀光北京公司低空載人氦氣球游覽項目位于北京市朝陽區(qū)紅領(lǐng)巾公園人工湖上 。 朝陽區(qū)是北京市的電子、紡織、化工、機(jī)械、汽車、建材工業(yè)生產(chǎn)基地， 同時， 朝陽區(qū) 也 是北京重要的對外窗口，更 是正在崛起的國際商務(wù)中心 。 朝陽區(qū)轄區(qū) 內(nèi)云集了北京 60%以上的 外國商社，數(shù)千家的外國公司以及數(shù)百家的國際新聞機(jī)構(gòu)，此外，朝 陽區(qū)還是 俄羅斯和盧森堡之外的所有外國駐華使館 所在地 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 朝陽區(qū)具有得天獨厚的區(qū)域發(fā)展資源和優(yōu)勢，是北京市最具現(xiàn)代化氣息的區(qū)域。按照首都建設(shè)總體規(guī)劃，朝陽區(qū)擁有北京市一半以上的可開發(fā)建設(shè)用地，北京市將建設(shè)的 10 個邊緣集團(tuán)，其中 5 個在朝陽區(qū)。 北京 2021 年奧運會的成功申辦，為朝陽區(qū)贏得了極其重要的發(fā)展機(jī)遇。占地 平方公里的奧林匹克公園和占地 平方公里的奧運森林公園以及超過40%的奧運體育場館都將在朝陽區(qū) 轄區(qū)內(nèi)興建 。 從 2021 年旅游產(chǎn)業(yè)分析數(shù)字來看，朝陽區(qū)的旅游業(yè)也是蓬勃發(fā)展，始終位于北京市旅游業(yè)的 前列。 （ 1） 酒店 ：朝陽區(qū)目前擁有星級飯店 122 家，其中五星級酒店占全北京市的 52%，四星級酒店占北京市的 25%，三星級酒店占北京市的 20%，為 本 項目提供了充足的客源市場。 （ 2） 旅游： 2021 年全年朝陽區(qū)國際旅行社共接待 萬人次，其中入境旅游者 萬人次 ， 實現(xiàn)旅游綜合收入 億元人民幣。 這些由朝陽區(qū)國際旅行社接待的國內(nèi)外游客 都是本項目的未來客戶。 三、 目標(biāo)市場分析 穿梭觀光北京公司低空載人氦氣球游覽項目 目標(biāo)市場定位于 北京市本地居民、北京市中小學(xué)生及 來 京旅游的國際、國內(nèi)游客三個群體 ，低 空載人氦氣球 觀光游覽項目概念獨特 、景觀新穎 ，對 上述三個旅游群體的獵奇心理和 城市觀光 需求 都 給予 能一定程度的滿足 。 北京市本地居民： 截止 2021 年年底， 北京市 居住半年以上的常住 人口1581 萬 ， 其中 戶籍人口 萬人。 北京有豐富的旅游資源 ，對于 居住在北京市的居民來說 ，已有旅游景點 能夠在一定階段滿足他們市內(nèi)觀光和旅游的 需求。經(jīng)過一定階段后， 這些有經(jīng)常觀光需求的 北京居民 將分化為 不活躍、一般和活躍三個 不同層次 。穿梭觀光北京公司經(jīng)營的低空載人 氦氣球 觀光游覽項目將極大地吸引活躍的北京居民游客 ?；诒本┦胁粩鄶U(kuò)大的 常住人口 基數(shù) ， 低空載人氦氣球觀光游覽項目 在北京市內(nèi) 具有極大的本地游客基礎(chǔ)。 北京市中小學(xué)生： 據(jù)不完全統(tǒng)計， 北京 現(xiàn) 共有普通中學(xué) 79 所，小學(xué) 1960所 ， 職業(yè)學(xué)校 314 所， 共有 萬 在校學(xué)生。 現(xiàn)在北京市中小學(xué)校都有春游、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 秋游兩次 習(xí)慣性 安排 ，出于安全和時間考慮，春游和秋游均安排在市內(nèi)旅游景點尤其是公園進(jìn)行 。此外，中小學(xué)校寒假和暑假放假時間累計達(dá)三個月 。 北京市中小學(xué)生人數(shù)眾多、經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越 、旅游需求剛性， 穿梭觀光北京公司經(jīng)營的低空載人氦氣球 觀光游覽項目在中小學(xué)生中發(fā)展市場潛力巨大。 國內(nèi)外 來京 游客 ： 2021 年 北京市接待 國內(nèi)外 游客人數(shù)達(dá) 億人次 ，這些游客中， 除公務(wù)旅行和自助游外， 相當(dāng)一部分 游客 是跟隨旅行團(tuán)或旅游公司到京旅游 。穿梭觀光北京公司將 重點挖掘 跟團(tuán)來京游客 的旅游需求 ， 通過與旅行社或旅游公司合作的方式，將低空載人氦氣球觀光游覽項目作為旅行社 或旅游公司在北京市旅游景點的 一項 重要安排， 擴(kuò)大低空載人氦氣球項目游覽人數(shù) ，以增加項目收入，擴(kuò)大項目影響。 四、 市場機(jī)會預(yù)測 基于上節(jié)內(nèi)容 分析 ， 無論是北京市居民、北京市中小學(xué)生還是國內(nèi)外來京游客 ，都 是低空載人氦氣球觀光游覽項目的市場基礎(chǔ)和 潛在客戶 。穿梭觀光北京 公司低空載人氦氣球 觀光游覽項目建成后， 將重點在上述三類人群進(jìn)行推廣 ，爭取盡可能多的游客參觀游覽該項目 。具體市場營銷手段的應(yīng)用詳見第五章內(nèi)容。 第四章 競爭分析 穿梭觀光北京公司經(jīng)營和管理的 位于紅領(lǐng)巾公園的 低空載人氦氣球 觀光游覽項目為中國大陸第一家 類似旅游項目 ，項目建成后的一定時期內(nèi)均無同類競爭。 投資方 絕對控股股東毛澤凱先生 亦為 穿梭觀光北京公司 董事 /行政總裁 ，毛澤凱先生及穿梭觀光（香港 ） 有限 公司擁有 法國 雅魯菲利集團(tuán) 低空載人氦氣球 在大中華區(qū) 的獨占加盟和銷售許可 ，在未得到毛澤凱先生及穿梭觀光（香港） 有限公司授權(quán)的情況下，其他任何潛在投資者均無 在中國大陸運作類似項目的可能 。 在北京市紅領(lǐng)巾公園低空載人氦氣球 觀光游覽項目完成后， 毛澤凱先生與穿梭觀光（香港） 有限 公司將在中國主要城市 （如上海、西安、成都、青島等） 建立 同類項目 ，屆時 毛澤凱先生與穿梭觀光（香港） 有限 公司將根據(jù)區(qū)域統(tǒng)籌安排 ，避免相同項目的相互競爭。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 17 第五章 市場營銷策略 一、 項目銷售方式 低空載人氦氣球 觀光游覽項目建設(shè)期間及 建成后， 穿梭觀光北京公司將以以下 三 種方式進(jìn)行項目營銷 ： 售票處直接對外售票 ：與其他觀光景 點及游樂園一樣，紅領(lǐng)巾公園低空載人氦氣球觀光游覽項目也將在 公園 適當(dāng)位置設(shè)立售票窗口 ，游客到低空載人氦氣球現(xiàn)場 北京市紅領(lǐng)巾公園 后， 可通過 售票窗口 買票 。 穿梭觀光北京公司將根據(jù)游客數(shù)量，開設(shè)適當(dāng)?shù)氖燮贝翱?，保證游客隨到隨買 ，避免游客過長買票等待時間。 旅行社 代理售票： 穿梭觀光北京公司將與北京及其他國內(nèi)外旅行社 建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系， 由旅行社對外銷售 低空載人氦氣球觀光游覽項目 預(yù)售 票。 各地旅行社網(wǎng)點眾多 ，跟隨旅行社至北京旅游的世 界各地游客數(shù)量龐大 ，充分利用各地旅行社既可擴(kuò)大項目的游客數(shù)量，又方便了其他國家和地區(qū) 游客 購票。 互聯(lián)網(wǎng)銷售： 穿梭觀光北京公司將 建立 低空載人氦氣球觀光游覽 項目網(wǎng)站， 該網(wǎng)站一方面是項目的宣傳和推廣窗口，同時也是門票銷售的一個重要 渠道 ，游客可以 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上 購票 ，在方便游客 購票的同時亦可降低項目門票銷售成本 。 二、 項目 推廣和宣傳手段 穿梭觀光北京公司 將采用各種手段和方式推廣與宣傳 低空載人氦氣球 觀光游覽項目 ，以擴(kuò)大游客數(shù)量 與項目影響 ， 增加項目銷售收入 。項目建設(shè)期間及建成后，穿梭觀光北京公司將通過以下 手 段 進(jìn)行項目推廣與宣傳 ： 參加由北京市 旅游管理部門在中國 大陸以及海外舉辦的各種推廣活動，并 在其出版的刊物和網(wǎng)站上投放低空載人氦氣球觀光游覽 項目 廣告。 與中國大陸的各大飯店 、賓館 和其他提供住宿服務(wù)的樓堂館所 建立聯(lián)系，使他們成為推廣 低空載人氦氣球觀光游覽 項目的窗口。 將該項目的相關(guān)資訊提供給中國大陸和海外的旅行社， 將該項目列入 導(dǎo)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 18 游 、 旅游經(jīng)紀(jì)人 及其他工作人員向游客 推薦的在北京旅游景點之一 ，并在各 旅行社的旅游車上刊登該項目的廣告 。 與 在北京市 舉行的會議和展覽會的海外參展人員以及參觀者建立聯(lián)系，提供相應(yīng) 資訊 ， 把低空載人氦氣球觀光游覽項目作為 會議或展覽會 結(jié)束后安排的旅游接待站點 。 穿梭觀光北京公司將 以平面媒體 廣告 形式 進(jìn)行項目推廣， 通過在一些 旅行刊物 上刊登軟性廣告的方式， 介紹和 推廣低空載人氦氣球觀光游覽項目 。 組織 銷售隊伍向北京市 中小學(xué)推廣 ，將 紅領(lǐng)巾公園 低空載人氦氣球項目作為 中小 學(xué)校 戶外教學(xué) 網(wǎng)點 ；同時，與北京市各中小學(xué)校 建立聯(lián)系，把低空載 人氦氣球觀光游覽項目作為各中小學(xué)生春季和秋季市內(nèi)旅游 景點 ， 擴(kuò)大 該項目游客群體 。 與北京電視臺和北京交通 臺 合作制作電視和廣播節(jié)目，宣傳并迅速擴(kuò)大低空載人氦氣球觀光游 覽 項目在北京及全國的影響力。 通過人員點對點投放，使得各個住宅小區(qū)的居民 、 寫字樓和酒店的顧客以及公司職員和游客認(rèn)識并了解該項目 。 選擇與北京市場上發(fā)行量大、受眾面廣的《北京青年報》、《北京晚報》合作， 穿梭觀光北京公司 在報紙內(nèi)夾放 低空載人氦氣球觀光游覽項目 廣告 宣傳頁，使得每天幾百萬 讀者能夠認(rèn)識并了解該項目 。 選擇與北京市各大慶典公司合作， 為各種活動和慶典 如婚紗攝影、婚禮、生日或公司商務(wù)活動等 提供場地和服務(wù) 。 1 穿梭觀光北京公司 將以交通工具為媒介進(jìn)行推廣宣傳（如：出租車，火車，地鐵等），還將在地鐵站的燈箱和海報上刊登廣告。 此外， 還 將在北京首都國際機(jī)場，北京各大地鐵站，北京火車站的各大主要通道向乘客散發(fā)該項目的宣傳冊 。 通過以上 推廣和宣傳手段， 低空載人氦氣球 觀光游覽項目 必將 迅速擴(kuò)大市場影響力， 成為 北京、全國乃至全球游客 在北京市 觀光旅游的全新選擇。 三 、票價 方案 穿梭觀光北京公司運營和管理的北京市紅領(lǐng)巾公園低空載人氦氣球觀光游中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 19 覽項目 建成后， 除日常必要維護(hù)、保養(yǎng)及北京市惡劣天氣不適宜 氣球升空外，將每天運營 ，運營時間自早上 8:00 至晚上 10:00， 根據(jù) Aero30 NG 系留氣球系統(tǒng)在其他國際和地區(qū)運營 的經(jīng)驗 及氣球本身的技術(shù)特征 ， 氣球 每次 載客 升空到下降時間為 10—15 分鐘 ，氣球每小時能載客 運營 4 到 6 次 。 同類型項目在 巴黎的收費方案為 12 歐元 /人次 ， 考慮本項目 游客群體包括中小學(xué)生及團(tuán)體游客， 穿梭觀光北京公司擬定項目游覽票價方案為： 單位：人民幣元 游客類型 普 通 假 日 節(jié) 日 成 人 學(xué)生 /兒童 團(tuán) 體 備注：最終票價以北京市物價部門核準(zhǔn)價格 收取 第六章 項目融資 說明 一、資金需求說明 建設(shè)位于北京市紅領(lǐng)巾公園內(nèi)的 低空載人氦氣球 觀光游覽項目 所需資金為人民幣 1850 萬元 ， 成本構(gòu)成主要為 ： Aero30 NG 系統(tǒng) 進(jìn)口與安裝： 人民幣 1250 萬元 。低空載人