【文章內(nèi)容簡介】 保健食品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的股份制科技企業(yè)。該公司以促進(jìn)人類健康為己任，擁有多學(xué)科高級(jí)專家，先后開發(fā)、推向市場(chǎng)、并經(jīng)國家衛(wèi)生部驗(yàn)證認(rèn)定的保健食品，均采用純天然食品及先進(jìn)制劑技術(shù)，使產(chǎn)品活性提高，功效顯著又無副作用。 北京中翔偉業(yè)科技發(fā)展有限公司 是 以 上海中醫(yī)藥大學(xué)為研發(fā)基地，集開發(fā)、研制、銷售及服務(wù)于一體的企業(yè)。主要技術(shù)領(lǐng)域：新型生物保健食品 。 天津市康諾 營養(yǎng)保健品有限公司是一家專業(yè)從事保健食品、營養(yǎng)素補(bǔ)充劑研制、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè)，是國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。 已 成功通過了 GMP 認(rèn)證。 本公司產(chǎn)品研發(fā)情況 13 我公司將是一家 研制、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè) 。與上述幾家公司相比，由于我公司剛剛成立，沒有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品，同時(shí)公司需要一種十分具有市場(chǎng)潛力的特色產(chǎn)品來打開市場(chǎng)，因此首先選擇了 bc保健糖果系列產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品將由本公司投資 10 萬人民幣與一家專門的保健食品研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，使產(chǎn)品無論在口味上還是在功能上都達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)。一些保健食品的生產(chǎn)廠 家失敗的重要原因之一便是產(chǎn)品并未達(dá)到他們所宣傳的功效。因此公司必須注重產(chǎn)品功效，提高 b 胡蘿卜素的含量。（ 若大量攝取維生素 A 以致體內(nèi)積存過多，可能會(huì)引致中毒。然而， β 胡蘿卜素只在身體有需要時(shí)才會(huì)轉(zhuǎn)化成維生素 A，因此不會(huì)造成維生素 A 過多的情況出現(xiàn)，所以 β 胡蘿卜素是一種十分安全的維生素 A 來源。大量攝入 β 胡蘿卜素不會(huì)對(duì)身體造成損害，曾有人平均每天攝取高達(dá) 25 毫克的 β 胡蘿卜素，也未見不良反應(yīng)。 ） 從長遠(yuǎn)發(fā)展的需要考慮，本公司不能僅僅滿足于 bc系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。由于公司主題定位于保健食品，同時(shí)結(jié)合實(shí)施電子 商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，公司可從網(wǎng)上BBC，電子郵件中收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見與建議以及重要的需求信息。這樣有利于公司開發(fā)出符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的新型保健食品，不斷滿足消費(fèi)者需要。 由于保健食品行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，因此公司應(yīng)循序漸進(jìn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候上市新產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)可采用內(nèi)部研發(fā)，合作開發(fā)，收購與兼并等形式。 在有技術(shù)支撐的前提下擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)出越來越多的適應(yīng)市場(chǎng)需求的高科技含量產(chǎn)品。在第二年、第三年將分別投入 20 萬人民幣、 30 萬人民幣用于產(chǎn)品研發(fā)專用。 第四部分 產(chǎn)品制造 廠房 ：租用廠房面積 2020 平方米。 北京大興工業(yè)園區(qū) 。工業(yè)區(qū)位于 北京三環(huán)路玉泉營環(huán)島南 9 公里、京開高速路東側(cè) 。 該園區(qū)以北京黃村衛(wèi)星城市政基礎(chǔ)設(shè)施為依托， 具有 優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達(dá)的交通、通訊網(wǎng)絡(luò) 。 設(shè)備購買 ：公司生產(chǎn)設(shè)備將從意大利引進(jìn)。意大利生產(chǎn)設(shè)備具有技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格低廉等特點(diǎn)，并且有提供自動(dòng)化生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)廠家。預(yù)計(jì)設(shè)備購 14 買第一次投資 300 萬人民幣。并于第二年投資 1000 萬擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 生產(chǎn)制造過程主要包括：攪拌 — 冷卻 — 擠出 成型 — 包裝 主要原材料： b 胡蘿卜素、蔗糖、調(diào)味料、包裝紙、包裝盒等 主要原材料供給商 ： 有武漢星 辰現(xiàn)代生物工程有限公司（ b 胡蘿卜素生產(chǎn)能力為 16 噸 /年、發(fā)酵法）、上海第六制藥廠（生產(chǎn)能力為 1 噸 /年、合成法）、內(nèi)蒙古蘭太實(shí)業(yè)股份有限公司（生產(chǎn)能力為 噸 /年、鹽藻提取法）以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公司（生產(chǎn)能力為 噸 /年，鹽藻提取法） 上海孔雀香精香料有限公司 蘇州欣融香精香料有限公司 生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 先進(jìn)的品質(zhì)管理 。 公司生產(chǎn)線上將配專門的線上質(zhì)檢員，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控；在產(chǎn)品的充填包裝線上安裝“電眼”，電腦監(jiān)控產(chǎn)品的數(shù)量與重量，生產(chǎn)人員還會(huì)隨機(jī)對(duì)生產(chǎn) 線上的產(chǎn)品進(jìn)行抽查。 成本控制 首先 隨著 bc 提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善， b胡蘿卜素已大批量生產(chǎn)，而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品成本。 其次 設(shè)計(jì)很大程度上決定著產(chǎn)品最終的成本，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中應(yīng)盡量考慮成本因素 第三 電子商務(wù)降低采購成本 在網(wǎng)上 可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購 ， 第四 電子商務(wù)大幅度降低庫存成本， 實(shí)現(xiàn)原材料無庫存 在電子商務(wù)條件下，為了實(shí)現(xiàn)原材料無庫存， 公司 必須對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)周期、接受緊急訂 貨的能力、管理情況、對(duì)其他客戶的服務(wù)、供應(yīng)情況了如指掌。所有這些信息都 將 通過訪問網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)供應(yīng)商的網(wǎng)址和電子公告牌獲取。由于互聯(lián)網(wǎng)全天二十四小時(shí)聯(lián)通，可以隨時(shí)訪問供應(yīng)商的網(wǎng)址， 15 而且網(wǎng)上信息傳送速度非?？欤⒖膳c供應(yīng)商進(jìn)行即時(shí)的信息交流，所以可以根據(jù)每天的生產(chǎn)量來確訂每日的原材料需求量。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)成品無庫存 要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的無庫存，就必須很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 。 當(dāng)信息收集充分之后，企業(yè)就可以運(yùn)用科學(xué)的方法和數(shù)學(xué)模型，通過對(duì)影響市場(chǎng)需求的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究，探索未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量和變化趨勢(shì) ，為企業(yè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃和決策提供依據(jù)。 決策前必須 收集經(jīng)理人員、銷售人員、顧客及專家的意見 ，再 作出決策 ， 生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)尋找中間商或最終用戶，使產(chǎn)品不經(jīng)庫存就銷售出去，大大降低產(chǎn)品成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 第五， 降低營銷成本 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)作一分析，可以看出它們大量的工作是在收集企業(yè)所需的信息，及將企業(yè)的信息，盡可能廣泛地傳播出去并力爭更多的人能接收到且受到影響。因此，電子商務(wù)對(duì)于降低營銷成本有著直接、明顯的作用。企業(yè)在 Inter 網(wǎng)上建立起自己的商業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站 可以發(fā)布企業(yè)的各種信息；產(chǎn)品的廣告、新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)想、銷售策略、服務(wù)承諾、產(chǎn)品知識(shí)宣傳、企業(yè)業(yè)績報(bào)告等，通過網(wǎng)站企業(yè)可以廣泛地與大眾交流，獲取他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、營銷策略的意見，對(duì)新產(chǎn)品的建議，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的看法等 。 建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或 800 免費(fèi)電話咨詢，開產(chǎn)品展銷會(huì)，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶，大量市場(chǎng)調(diào)研人員奔赴各地作市場(chǎng)調(diào)查、收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷方式大大降低了費(fèi)用開支，使得營銷成本大為降低。 第六 降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用。降低企業(yè) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 。 降低辦公室租金 等。 第五部分 營銷策略 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ： 16 首先，領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā)展的潮流。營養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨(dú)特性越來越受到消費(fèi)者青睞。 其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的 bc 為主要原料，在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補(bǔ)空白。這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來巨大的市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品 可 治療維生素 A 缺乏癥 ，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。 防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防輻射病 。 提高免疫力。 第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。本公司將非常重視產(chǎn)品的包 裝設(shè)計(jì)，獨(dú)特精美的外觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。吸引更多的消費(fèi)者。而且，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將充分抓住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。 第四，先進(jìn)獨(dú)特的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標(biāo)市場(chǎng)，能很快地收集到產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展。 第五，產(chǎn)品的低成本進(jìn)而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 電子商務(wù)降低采購成本 。在網(wǎng)上 可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購 。電子商務(wù)的實(shí)施大幅 度降低庫存成本， 實(shí)現(xiàn)原材料無庫存 ， 產(chǎn)成品無庫存 。 營銷成本大大降低 ，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或 800 免費(fèi)電話咨詢，開產(chǎn)品展銷會(huì)，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶，收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷方式大大降低了費(fèi)用開支，使得營銷成本大為降低。降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用。降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用 。 降低辦公室租金 等。 營銷策略 （一）產(chǎn)品策略的實(shí)施： 縮減產(chǎn)品組合策略 公司建立初期將實(shí)施 縮減產(chǎn)品組合策略 。 降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中力量經(jīng)營一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品 項(xiàng)目，提高專業(yè)化水平，以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤，該策略有利于減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中，提高營銷效率 。 17 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 也稱全線全面型策略，即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度，增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，以滿足市場(chǎng)需要。 公司將于第二年或第三年實(shí)施這一策略， 這將有利于綜合利用企業(yè)資源，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)競(jìng)爭能力；有利于滿足客戶的多種需求，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 新產(chǎn)品開發(fā) 策略 1．按照以用戶為中心的策略進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā) 公司在銷售 bc 系 列保健糖果的過程中 可以通過網(wǎng)絡(luò)直接了解客戶的需求意圖，客戶也可直接向 公司 提出自己對(duì)產(chǎn)品的各種要求， 公司將不斷開發(fā)這一新了的新產(chǎn)品及其他系列產(chǎn)品， 使生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品更易于為用戶所接受。使產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。 2．讓客戶直接參與到企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)過程 在產(chǎn)品的開發(fā)過程中企業(yè)可隨時(shí)與客戶交流信息，向客戶提供新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等各方面的資料，讓客戶參與企業(yè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)、生產(chǎn)等過程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完全按客戶需求來定制，從而縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 4．采用敏捷制造系統(tǒng) 制造