x汽車工業(yè)公司經(jīng)銷商年度商務(wù)政策(doc)-汽車(編輯修改稿)
2024-09-21 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其公司品牌與 xx 品牌進(jìn)行組合冠名。年終考核得分確定辦法見《經(jīng)銷商考評制度》。 四、 銷售激勵政策 1 傭金 傭金支付額度為標(biāo)準(zhǔn)傭金加浮動傭金。產(chǎn)品價格及各類傭金的關(guān)系見附圖1。 標(biāo)準(zhǔn)傭金：經(jīng)銷商實際購買合同價與最低限價之間的價差。具體標(biāo)準(zhǔn)見附表二。 浮動傭金：最終用戶合同價與最低限價的價差。 傭金的支付方式：由 xx每單向經(jīng)銷商支付一次，方式為購車款的折讓。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 7 頁 2 年終返利 一級經(jīng)銷商享受年終返利政策， 二級經(jīng)銷商不享受年終返利政策。 依據(jù)銷售額和年度考核得分情況，一級經(jīng)銷商可獲得 xx給予的相應(yīng)年終返利，年終返利在下一年以銷售折讓的方式予以兌現(xiàn)。 xx 一級經(jīng)銷商的年度考核得分確定方法見《經(jīng)銷商考評制度》。 海格系列和海之星系列不享受年終返利政策。 一級經(jīng)銷商將按照不同銷售額區(qū)間，實行階梯式的年終銷售返利提成。具體方法見附圖 2，具體返利提成比例見附表三。 一級經(jīng)銷商年終未完成 xx 公司規(guī)定的銷售任務(wù)，將不享受返利政策。 3 年終特別獎勵：各經(jīng)銷商除了享有應(yīng)獲的傭金和返利外，每年公司對綜合或者單項表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行獎 勵，以激勵經(jīng)銷商的經(jīng)銷積極性。 公司每年進(jìn)行杰出經(jīng)銷獎、市場開拓獎和新產(chǎn)品推廣獎的評選，三種獎項各評三個。杰出經(jīng)銷獎獎給綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，市場開拓獎獎給市場拓展 成效 較大的經(jīng)銷商 ， 新產(chǎn)品推廣獎獎給銷售新產(chǎn)品較多的經(jīng)銷商 ，具體 評選標(biāo)準(zhǔn)見《經(jīng)銷商考評制度》。 獎勵方式：公司在年終經(jīng)銷商大會期間，進(jìn)行頒獎活動，具體獎勵方式從下列幾種方式中進(jìn)行選擇，但不限于下列方式： ? 名譽(yù)激勵：發(fā)放 xx 杰出經(jīng)銷商、優(yōu)秀市場開拓經(jīng)銷商和優(yōu)秀新產(chǎn)品推廣經(jīng)銷商的獎牌，并在獲獎經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐膱蠹埳线M(jìn)行專題宣傳。 ? 給予優(yōu)惠的促
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