一中食品廠短期營銷策劃方案(doc)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 近消費者的需求觀念，就越容易切入市場。將肉食產(chǎn)品如此定位劃分的商家和 企業(yè)并不多，我們完全可以走在別人的前面，將我們的產(chǎn)品更快的推向市場。 產(chǎn)品包裝過于單調(diào) 產(chǎn)品的外包裝是消費者在沒有消費之前的第一印象，產(chǎn)品的包裝直接會影響到消費者的消費選擇。當然，只要消費者對質(zhì)量認可后，便對包裝并不在乎。但一旦進入禮品市場，外包裝就顯的尤為重要。在本地市場，很多消費者都確信：一中火腿的質(zhì)量好，口碑佳。但為什么消費者不把它作為禮品送給親朋好友呢？這一點不言而喻。所以，貴公司要進一步改進產(chǎn)品的包裝，盡早推出禮品裝。 第二節(jié) 產(chǎn)品市場情況及分析 一、 市場銷售模式和銷售渠道分析 從多方面了解 得知，貴公司沒有自己的專業(yè)銷售隊伍。所謂的銷售模式就是靠經(jīng)銷商上門求購，整個銷售過程完全處于被動，這一點將是影響貴公司市場開拓的最主要因素。 由于這一單一的、被動的銷售模式所決定的銷售渠道也不會過于龐大。據(jù)調(diào)查了解，在本地市場中，貴公司現(xiàn)有的銷售渠道大多是小型的食品經(jīng)營商和小型超市，而大型的購物中心和超市，只有德百和華聯(lián)有貴公司的產(chǎn)品，其它超市的占有率幾乎為零。 這些問題的出現(xiàn)，勢必會影響到消費者的心態(tài)和貴公司下一步的市場開拓。 德州大型超市和購物中心的興起，已經(jīng)對人們的消費意識有所觸動?，F(xiàn)在很多消費者放棄 了原來的小型商店而選擇了這些大型超市為固定購物地點。任何一位顧客都希望自己的購物過程簡單化，希望能在同一地方買到更多的所需物品，而貴公司的銷售渠道如果不能同步 跟進，將會失掉很多老顧客，如果到那時再去解決這個問題，貴公司的市場開拓工作就會更加艱難。所以說，這一點要引起我們的高度重視！ 解決這一問題的方案如下： 組建自己的銷售隊伍。 改變原有的銷售模式：要變被動為主動，做到不斷的與客戶溝通和交流，使貴公司的產(chǎn)品真正走到客戶的心中。 建立龐大的銷售渠道。至于如何運作，我們會在后面的營銷策略中做具體闡述。 二、銷售量分析 從貴公司的角度出發(fā)，在現(xiàn)有銷售模式和銷售渠道的前提下，可以說銷售量還是比較可觀的，但從整個市場消耗量來講，貴公司所占的比例微乎其微，還有很大的市場潛力可挖。 決定銷售量大小的因素主要取決于銷售模式、銷售渠道、產(chǎn)品市場分布和區(qū)域市場的銷售量。解決銷售量的問題，還是要從決定銷售量的因素出發(fā)。由此可見，銷售模式的完善和銷售渠道的建設尤為重要。 三、產(chǎn)品影響力以及品牌知名度分析 從調(diào)查和了解來看，盡管貴公司的產(chǎn)品在本地市場中有 一定的影響力和知名度，但是把貴公司的品牌深深的印在每一個消費者的心中 ，才是關鍵所在。因為只有讓消費者能夠更深的了解和認識貴公司的品牌，我們拓入外地市場才會比較容易。 關于提升產(chǎn)品影響力和品牌知名度的運作問題，我們會在后面的營銷策略和廣告策略中作具體闡述。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理 資源網(wǎng) () 第三節(jié) 市場戰(zhàn)略 根據(jù)我們對產(chǎn)品背景、產(chǎn)品特性、市場情況的分析，針對貴公司的具體情況，我們制定了 “一點三環(huán)延伸式 ”的戰(zhàn)略。 “一點三環(huán) ”中心一點指德城區(qū)，一環(huán)指德州下縣，二環(huán)指德州的周邊地區(qū)（包括聊城、濟南、東營、濱州、滄州、衡水），三環(huán)指二環(huán)以外的周邊地區(qū)（ 包括保定、石家莊、邢臺、天津、邯鄲、淄博、泰安以及其他可以發(fā)展的鄰近地區(qū)）。所謂的延伸主要指的是以德城區(qū)為市場中心點，向外逐層拓展。 我們之所以制定這樣的市場戰(zhàn)略方針，主要是為了降低貴公司的市場風險指數(shù)，逐層發(fā)展，集中優(yōu)勢兵力，各個切入目標市場。這樣一來可降低貴公司的人力投資，二來可更好的鞏固已發(fā)展起來的市場。根
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