【文章內(nèi)容簡介】 項目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤狀況下將產(chǎn)品售出，其價格甚至別許多小品牌還低許多。這種做法嚴峻的影響了美的品牌形象的建立，同時也對其他經(jīng)銷商的利益造成了影響，降低了他們的主動性。使經(jīng)銷商無利可圖干脆導(dǎo)致他們對產(chǎn)品的熱忱度降低。我們的任務(wù)就是愛護和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商，對于這樣違反規(guī)則的經(jīng)銷商我認為完全可以不讓他做了，不行因為一顆耗子屎攪了一鍋湯。這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產(chǎn)品如何保證前期的快速發(fā)展，要的就是經(jīng)銷商對產(chǎn)品有主動性。對于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要肅穆處理，當(dāng)有人報備以后其他人也可以投標，但是價格嚴格把控，不得低于先報備人的報價。對于價格有個嚴格的底線不得超出，假如有低于這個底價的，那么少多少錢就罰多少錢。（除特別狀況外）對經(jīng)銷商建立很好的品牌相識很重要，對于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動作用。不行以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度肯定要加大。多和經(jīng)銷商溝通，削減美的自己產(chǎn)品間的競爭。在以后的工作中我會主動努力和經(jīng)銷商溝通，嚴格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，努力把空氣能熱水做強做大。拜訪老客戶心得體會總結(jié)篇六首先是經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識認識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進行解答。對他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購進行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率。然后就是消費者對空氣能熱水的認知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進行有力度的推廣與宣傳。只有零星的幾個經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行了宣傳。在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產(chǎn)品的逐漸滲透認知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經(jīng)銷商對產(chǎn)品的市場投放做大，宣傳力度加大。是消費者快速對產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。第二，市場價格混亂，對品牌的價值認識低。拜訪老客戶心得體會總結(jié)篇七作為一名銷售人員，拜訪老客戶是日常工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。在這個過程中，我不僅能夠與客戶建立更加深入的關(guān)系，同時也可以了解客戶的需求和反饋。通過與客戶的互動，我獲得了一些寶貴的心得體會。首先，建立良好的溝通和信任關(guān)系至關(guān)重要。拜訪老客戶的目的不僅僅是了解客戶最新的需求，還包括新產(chǎn)品的介紹和銷售額的提高。但是，在推銷之前，我更加注重與客戶之間的溝通和信任。只有建立了良好的關(guān)系，客戶才會更加愿意與我合作，并提供更多的合作機會。因此，我經(jīng)常維持與客戶的聯(lián)系，不僅僅是工作需要，還包括一些社交活動，例如邀請客戶參加公司的年會或者是慶祝活動等。通過這些方式，我不僅能夠建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，還能夠更好地了解客戶的需求，以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，定期回訪是拜訪老客戶的必要步驟?？蛻舻男枨笫菚兓模麄儗Ξa(chǎn)品和服務(wù)的要求也是不斷變化的。因此，我每隔一段時間都會定期回訪客戶，以了解他們的最新需求，并及時反饋給公司。通過定期回訪，我發(fā)現(xiàn)客戶的需求可能出現(xiàn)了較大的變化，而這也是促使我進行銷售策略的調(diào)整的重要原因。同時，定期回訪還能夠保持與客戶的聯(lián)系，增加客戶對公司的印象和信任度，進一步鞏固合作關(guān)系。第三，個性化的服務(wù)能夠贏得客戶的認可。每個客戶都是獨一無二的，他們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求和偏好也是不同的。因此，在拜訪老客戶時，我注重提供個性化的服務(wù)。首先，我會在拜訪前仔細研究客戶的需求和歷史購買記錄，以了解他們對產(chǎn)品的看法和喜好。其次，我會根據(jù)客戶的需求量身定制合適的銷售方案，幫助客戶解決問題并提供更滿意的解決方案。通過個性化的服務(wù)，我贏得了客戶的認可和信任，進而提高了客戶再次購買的機率。第四，及時有效地回應(yīng)客戶反饋是關(guān)鍵。在拜訪老客戶的過程中，我經(jīng)常詢問客戶的體驗和反饋，以了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否達到了客戶的預(yù)期。如果客戶提出了一些建議或者意見，我會及時記錄并傳達給公司內(nèi)部，以便改進產(chǎn)品和服務(wù)。通過有效地回應(yīng)客戶反饋，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度，并為公司的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。最后，定期總結(jié)和評估是不可或缺的步驟。在拜訪老客戶的過程中，我意識到不斷總結(jié)和評估自己的工作是十分重要的。通過定期總結(jié)和評估，我可以發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足和改進的方向，并及時加以調(diào)整。同時，我也可以發(fā)現(xiàn)一些成功的經(jīng)驗和方法，進一步提高自己的銷售能力。通過不斷反思和調(diào)整，我能夠不斷提升自己的拜訪老客戶的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻?？偟膩碚f，拜訪老客戶是一項精細的工作，需要與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，定期回訪客戶，提供個性化的服務(wù)，并及時回應(yīng)客戶反饋。通過定期總結(jié)和評估，我們能夠不斷提升自己的工作能力。拜訪老客戶這一過程不僅僅是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是與客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，為公司的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。拜訪老客戶心得體會總結(jié)篇八保險拜訪是保險銷售中一項重要的工作，通過與客戶進行面對面的溝通與交流，保險銷售人員可以更