【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目報(bào)價(jià)上價(jià)格很低，只賺取了很少的利潤(rùn)狀況下將產(chǎn)品售出，其價(jià)格甚至別許多小品牌還低許多。這種做法嚴(yán)峻的影響了美的品牌形象的建立，同時(shí)也對(duì)其他經(jīng)銷商的利益造成了影響，降低了他們的主動(dòng)性。使經(jīng)銷商無(wú)利可圖干脆導(dǎo)致他們對(duì)產(chǎn)品的熱忱度降低。我們的任務(wù)就是愛(ài)護(hù)和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商，對(duì)于這樣違反規(guī)則的經(jīng)銷商我認(rèn)為完全可以不讓他做了，不行因?yàn)橐活w耗子屎攪了一鍋湯。這種做法對(duì)于以后價(jià)格的建立有很大的影響，一個(gè)剛出臺(tái)的產(chǎn)品如何保證前期的快速發(fā)展，要的就是經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有主動(dòng)性。對(duì)于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要肅穆處理，當(dāng)有人報(bào)備以后其他人也可以投標(biāo)，但是價(jià)格嚴(yán)格把控，不得低于先報(bào)備人的報(bào)價(jià)。對(duì)于價(jià)格有個(gè)嚴(yán)格的底線不得超出，假如有低于這個(gè)底價(jià)的，那么少多少錢就罰多少錢。（除特別狀況外）對(duì)經(jīng)銷商建立很好的品牌相識(shí)很重要，對(duì)于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。不行以只顧眼前利益，要做到放長(zhǎng)線釣大魚。對(duì)于價(jià)格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度肯定要加大。多和經(jīng)銷商溝通，削減美的自己產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。在以后的工作中我會(huì)主動(dòng)努力和經(jīng)銷商溝通，嚴(yán)格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，努力把空氣能熱水做強(qiáng)做大。拜訪老客戶心得體會(huì)總結(jié)篇六首先是經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)不多，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)快速的配出方案和報(bào)價(jià)都存在明顯的不足，解決這方面的問(wèn)題要針對(duì)這些集中性的問(wèn)題進(jìn)行解答。對(duì)他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨(dú)立面對(duì)客戶的情況下完成對(duì)產(chǎn)品的講解，提高項(xiàng)目成功率。然后就是消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水的認(rèn)知度低，沒(méi)有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒(méi)有很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有力度的推廣與宣傳。只有零星的幾個(gè)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開(kāi)這面面紗，除了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的逐漸滲透認(rèn)知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放做大，宣傳力度加大。是消費(fèi)者快速對(duì)產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。第二，市場(chǎng)價(jià)格混亂，對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)識(shí)低。拜訪老客戶心得體會(huì)總結(jié)篇七作為一名銷售人員，拜訪老客戶是日常工作中不可或缺的環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅能夠與客戶建立更加深入的關(guān)系，同時(shí)也可以了解客戶的需求和反饋。通過(guò)與客戶的互動(dòng)，我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。首先，建立良好的溝通和信任關(guān)系至關(guān)重要。拜訪老客戶的目的不僅僅是了解客戶最新的需求，還包括新產(chǎn)品的介紹和銷售額的提高。但是，在推銷之前，我更加注重與客戶之間的溝通和信任。只有建立了良好的關(guān)系，客戶才會(huì)更加愿意與我合作，并提供更多的合作機(jī)會(huì)。因此，我經(jīng)常維持與客戶的聯(lián)系，不僅僅是工作需要，還包括一些社交活動(dòng)，例如邀請(qǐng)客戶參加公司的年會(huì)或者是慶?；顒?dòng)等。通過(guò)這些方式，我不僅能夠建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，還能夠更好地了解客戶的需求，以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，定期回訪是拜訪老客戶的必要步驟?？蛻舻男枨笫菚?huì)變化的，他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也是不斷變化的。因此，我每隔一段時(shí)間都會(huì)定期回訪客戶，以了解他們的最新需求，并及時(shí)反饋給公司。通過(guò)定期回訪，我發(fā)現(xiàn)客戶的需求可能出現(xiàn)了較大的變化，而這也是促使我進(jìn)行銷售策略的調(diào)整的重要原因。同時(shí)，定期回訪還能夠保持與客戶的聯(lián)系，增加客戶對(duì)公司的印象和信任度，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。第三，個(gè)性化的服務(wù)能夠贏得客戶的認(rèn)可。每個(gè)客戶都是獨(dú)一無(wú)二的，他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求和偏好也是不同的。因此，在拜訪老客戶時(shí)，我注重提供個(gè)性化的服務(wù)。首先，我會(huì)在拜訪前仔細(xì)研究客戶的需求和歷史購(gòu)買記錄，以了解他們對(duì)產(chǎn)品的看法和喜好。其次，我會(huì)根據(jù)客戶的需求量身定制合適的銷售方案，幫助客戶解決問(wèn)題并提供更滿意的解決方案。通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，我贏得了客戶的認(rèn)可和信任，進(jìn)而提高了客戶再次購(gòu)買的機(jī)率。第四，及時(shí)有效地回應(yīng)客戶反饋是關(guān)鍵。在拜訪老客戶的過(guò)程中，我經(jīng)常詢問(wèn)客戶的體驗(yàn)和反饋，以了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否達(dá)到了客戶的預(yù)期。如果客戶提出了一些建議或者意見(jiàn)，我會(huì)及時(shí)記錄并傳達(dá)給公司內(nèi)部，以便改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)有效地回應(yīng)客戶反饋，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度，并為公司的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，定期總結(jié)和評(píng)估是不可或缺的步驟。在拜訪老客戶的過(guò)程中，我意識(shí)到不斷總結(jié)和評(píng)估自己的工作是十分重要的。通過(guò)定期總結(jié)和評(píng)估，我可以發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足和改進(jìn)的方向，并及時(shí)加以調(diào)整。同時(shí)，我也可以發(fā)現(xiàn)一些成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，進(jìn)一步提高自己的銷售能力。通過(guò)不斷反思和調(diào)整，我能夠不斷提升自己的拜訪老客戶的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，拜訪老客戶是一項(xiàng)精細(xì)的工作，需要與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，定期回訪客戶，提供個(gè)性化的服務(wù)，并及時(shí)回應(yīng)客戶反饋。通過(guò)定期總結(jié)和評(píng)估，我們能夠不斷提升自己的工作能力。拜訪老客戶這一過(guò)程不僅僅是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是與客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。拜訪老客戶心得體會(huì)總結(jié)篇八保險(xiǎn)拜訪是保險(xiǎn)銷售中一項(xiàng)重要的工作，通過(guò)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，保險(xiǎn)銷售人員可以更