拜訪客戶ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-27 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的決定開(kāi)場(chǎng)白尋問(wèn)說(shuō)服達(dá)成協(xié)議客戶需要對(duì)將討論的內(nèi)容和欲表達(dá)的事項(xiàng)取得協(xié)議對(duì)客戶的需要要有清楚、完整和有共識(shí)的了解幫助客戶了解，你如何能滿足他的某一個(gè)需要為適當(dāng)?shù)南乱徊襟E取得協(xié)議單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)* * 10開(kāi)場(chǎng)白當(dāng) 你和客戶都準(zhǔn)備好談生意時(shí)：?提出議程?陳述議程對(duì)客戶的價(jià)值?詢問(wèn)是否接受單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)* * 11尋問(wèn)當(dāng) 你想從客戶方面獲得資料時(shí)：? 用開(kāi)放式和限制式詢問(wèn)探究 客戶的：? 情形與環(huán)境? 需要單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)* * 12發(fā)問(wèn)流程 — 油燈法則封閉式問(wèn)題開(kāi)放式問(wèn)題開(kāi)放式問(wèn)題封閉式問(wèn)題確定現(xiàn)狀了解需求重點(diǎn)探討確認(rèn)理解明確需求信息流單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)* * 13說(shuō)服當(dāng) 客戶表示某個(gè)需要時(shí) 你和客戶都明白該需要時(shí) 你知道你的產(chǎn)品 /公司可以滿足該需要時(shí)：? 表示了解該需要? 介紹產(chǎn)品相關(guān)的特征和利益? 詢問(wèn)是否接受單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五
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