張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識(shí)商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員；青島市政府國資委中介機(jī)構(gòu)評審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會(huì)委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員

2025-05-15 03:57

商務(wù)談判與禮儀_04商務(wù)談判策略-資料下載頁

【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo)，關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī)，審時(shí)度勢地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的，針對對手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將分

2025-01-05 20:43

xx年商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)總結(jié)-資料下載頁

【總結(jié)】xx年商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)總結(jié)xx年商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)總結(jié)撰寫人：___________日期：___________xx年商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)總結(jié)工作總結(jié)范文本學(xué)期的商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí),我基本掌握國際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點(diǎn)，及風(fēng)格的體現(xiàn)。以下幾點(diǎn)是我的學(xué)習(xí)總

2025-04-17 05:53

商務(wù)談判-商務(wù)談判的人員構(gòu)成課件-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點(diǎn)，從而導(dǎo)致其行為有時(shí)

2025-01-07 05:23

談判技巧-商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】談判風(fēng)格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風(fēng)險(xiǎn)大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實(shí)力相當(dāng),必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅(jiān)持不太堅(jiān)持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?

2025-05-22 11:09

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判與禮儀_02商務(wù)談判的過程-資料下載頁

【總結(jié)】第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判

2025-01-07 05:27

商務(wù)談判的過程和商務(wù)談判文書課件-資料下載頁

【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過程，明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀學(xué)習(xí)情境二商務(wù)談判的禮儀任務(wù)一禮儀的作用任務(wù)二個(gè)人基本禮儀

2025-01-07 06:07

國際商務(wù)談判技巧(doc118)-商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】中國最大的管理資源中心國際商務(wù)談判技巧進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對話，在這個(gè)對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。

2025-08-07 23:00

常用商務(wù)談判用語(doc55)-商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載常用商務(wù)談判用語介紹篇(1)A:Idon’tbelievewe’vemet.B:No,Idon’tthinkwehave.A:MynameisChenSung-lim.B:Howdoyoudo?

2025-08-07 21:08

商務(wù)談判_談判開局-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開局階段及開局目標(biāo)?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當(dāng)華納傳播公司（WARNERC

2025-01-07 05:26

商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判?你認(rèn)為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的？?財(cái)富來回滾，全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?（案例1：商人呂不韋）一、談判概述?兩方或兩方以上的個(gè)人或組織，為了消除彼此關(guān)系，謀求共同利益或契合利益而進(jìn)行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動(dòng)。?政治談判?經(jīng)濟(jì)談判?其他

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場先高估“對手”的實(shí)力適度的讓對手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-20 12:39

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